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2025-01-16 14:44
面對新一年的潛力商機，美歐日三大站點賣家們需要了解哪些時尚品類消費趨勢？又該如何精準拿捏選品的關鍵命脈？
小編將為您在下文中詳細解讀，快來先睹為快吧！
隨著科技發展和觀念轉變，以及健康生活、個性化審美潮流的興起，美國消費者需求逐漸趨于多元化、特征也更加鮮明。從不同年齡段、不同職業的消費者身上可以觀察到：
?? Z世代：熱衷極簡主義健身服，注重舒適貼身屬性。
?? 高科技職場人：偏愛“工作+休閑”多場景切換的服飾。
?? 中年消費者：鐘情“老錢風”，追求高品質單品。
歐洲站規模龐大，包含英/德/法/意/西在內的5個國家，其中德國和英國為目前最大的2個站點。
當下，除了個性化追求外，環保與復古主義在歐洲已成“潮流大勢”，從不同的典型消費者身上，可以觀察到：
?? 藝術青年：鐘愛復古設計，偏好手工制作款。
?? 環保主義者：樂于選購二手商品及可持續時尚產品。
?? 中老年人：熱衷小眾旅游及安靜生活，選品時注重品質與功能性。
越來越多的獨居人群、還有步入老齡化的銀發人群，使日本不同于美國和歐洲，呈現出更多樣化的趨勢。亞馬遜為您總結了以下日本站典型消費者的需求：
?? 年輕人群：鐘情于在露營、桑拿等戶外活動中獲得身心放松與新體驗。
?? 青年獨居者：注重自我投資，通過主動學習來提升個人價值。
?? 青年女性群體：過著忙碌又充實的生活，喜歡在閑暇之余化妝打扮取悅自己。
?? 老年退休人群：無經濟負擔，更愿意享受恬靜生活，個人健康意識強。
亞馬遜建議您通過參與亞馬遜美、歐、日三大站點年度重磅促銷活動，同時把握住歐洲、日本站點的專享促銷機會，抓住爆單良機，開啟跨境熱銷之旅。
提升產品售出率是亞馬遜賣家的核心目標，但隨著銷量增加，退貨率這一關鍵指標同樣不容忽視。
亞馬遜建議您借助以下降低退貨率建議與官方工具，及時處理潛在銷售問題、規避高退貨率風險：
?? “防試穿后退貨”標簽：通過增加顧客“試穿后退貨”的難度和警告，防止試穿濫用，提高可售商品回收率。
?? 合身洞察工具：可幫助賣家獲取自身品牌整體退貨率健康狀況、獲取單個商品的退貨反饋及優化建議、對標同類型商品的退貨率基準值、按照退貨原因分類提取買家反饋等。
?? 低單價產品退款不退貨：賣家可以靈活選擇具體的ASIN設置該解決方案，則買家無需退貨就可直接獲得退款，從而節省賣家的退貨處理和移除費用。
跨境電商產業發展前景良好，競爭日漸激烈，因此許多賣家需要學會提升流量的規模覆蓋，發揮流量的協同效益，亞馬遜為您提供以下推廣思路：
?? Co-Funded Mass Media Campaign：亞馬遜攜手品牌打造高曝光時刻。
?? Amazon Influencer Program：傭金帶貨搭配活動贊助打通紅人營銷。
?? The Drop：亞馬遜時尚IP站內外助力尖貨宣發。
通過以上三大營銷推廣“組合拳”，能夠幫助更多賣家實現站內站外流量雙循環，有效提升品牌影響力。
數據來源：1.Statista2.Similarweb and Feedvisor reports, public info and reports
3.Internal data
封面/圖蟲創意
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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