步入2025年，隨著AI強勢“滲透”跨境電商領域，帶來前所未有的大變革；美國作為單一的最大市場，特朗普的上臺將帶來更多的不確定性；“賣貨”還是“做品牌”，新的一年跨境電商人將走向何方？

在過去的一段時間，雨果跨境接連對話跨境電商頭部大佬，從他們的洞察與研究中，梳理出了一些行業新動向。

千岸科技創始人何定指出，2025年，越來越多的人將涌入跨境電商，行業也必然更卷，對賣家或者企業來說，品牌將是讓賣家脫離內卷趨勢的最好途徑。

新時穎創始人林時樂指出本土化無疑是大勢所趨，但過程不能盲目。本土化投入巨大，像海外囤貨過多，動銷不足，會帶來經營壓力與現金流困局；而實現本土化品牌收購，也需要強大財務體系與專業團隊支撐。企業可分步驟推進本土化，包括開發、視覺、展銷、倉儲物流、品牌塑造等。

在對話的過程中，雨果跨境還發現，大家對擁抱AI這件事愈加重視。

“這是與其他賣家拉開差距的關鍵因素。”何定說道。

“我覺得整個2024年跨境電商已經朝著數智化貼近，并帶來很大的變化。我們的運營可以實現數智化運營，比如用人工智能打廣告，數智化選品，數智化做圖，數字化客服等等。未來我們的產品效果圖可以通過AI生成，降低人力成本，我們也完全可以做到客服24小時在線，這都是2025年往后一個非常明顯的趨勢。”環金科技CEO蔣凌輝如是說。

一同探索跨境電商新風向，1月15日，2025雨果大會在深圳星河吉酒店隆重舉行！作為“跨境老板朋友們的年度聚會”，雨果跨境邀請諸多跨境摯友參會，數千家在海外市場嶄露頭角、極具影響力的出海品牌齊聚，名創優品、千岸、傳音控股、TOTWOO、坂田五虎、華南四少等諸多行業領軍品牌的掌舵人盡數亮相。

大會期間，雨果跨境攜手上述摯友們權威發布《2025跨境電商行業趨勢》，AI驅動、海外市場深度本地化、中國品牌全球化、跨境電商+產業帶全面融合等將全面拉開2025年中國品牌出海的大序幕。

諾貝爾經濟學獎得主、海外本土零售商、出海平臺、中國出海代表品牌等以別開生面的高端對談、平臺&品牌1V1對話。前瞻全球布局，謀定跨境未來發展，為行業貢獻了一場2025年的開年盛宴。

本次大會由央視原財經主持人、全國三八紅旗手艾誠（Gloria Ai）主持，Airwallex 空中云匯、萬里匯、Antom贊助。

圖：2025雨果大會現場

一、雨果跨境聯合摯友權威發布《2025跨境電商行業趨勢》

2024年是充滿變數的一年，全球貿易保護主義抬頭，貿易摩擦不斷升級，關稅壁壘和貿易政策的不確定性給跨境電商的國際市場拓展帶來諸多阻礙。

圖：2010年諾貝爾經濟學獎得主、倫敦政治經濟學院經濟學皇家教授Christopher A.Pissarides

2010年諾貝爾經濟學獎得主、倫敦政治經濟學院經濟學皇家教授Christopher A.Pissarides做《2025全球經濟趨勢觀點分享》主題分享。Christopher A.Pissarides深入剖析了全球經濟變革下的美國政權交替、俄烏沖突、通貨膨脹、AI對中國品牌全球化貿易產業鏈影響等熱點話題。他認為，政局和政策的變化對中國對外貿易整體局勢的影響有限，不需要過分夸大負面影響，跨境電商成功的關鍵在于優質的產品和服務，以及通過產品差異化建立品牌形象，卷質量永遠比卷價格重要。

大會期間，雨果跨境聯合跨境電商平臺、品牌、賣家、投資機構等領域的摯友們共同發布了《2025跨境電商行業趨勢》。

圖：雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄Barry Weng

回顧2024年，雨果跨境CEO 翁耀雄認為，產業帶、半托管、AI技術等各種新模式、新平臺、新技術進行了一次前所未有的大融合，讓跨境電商進入一個快速發展的新階段。2025年，跨境電商將呈現以下三大趨勢：

趨勢一：海外市場的深度本地化及AI驅動，將導致賣家群體兩級分化更加明顯。

趨勢二：會有越來越多賣家從“賣貨”轉型到“做品牌”，未來5年會是中國企業品牌全球化的最重要時間窗口，從品牌出海到品牌全球化，從線上渠道延伸到線下渠道，從美國輻射到更多市場，中國出海大軍將席卷全球。

趨勢三：跨境電商+產業帶，將會有更深度更全面的融合。這兩個中國擁有的全球最強能力，未來將徹底改變中國對外出口的格局。

圖：品牌出海高端對話

2025年全球新經濟格局下，中國出海企業將有怎樣的機遇與挑戰？信宸資本管理合伙人Eric信躍升、Christopher A.Pissarides教授、跨境電商20年資深賣家廖新輝、千岸科技創始人兼首席執行官何定、TEAMSON集團亞太高級商務總監Christine Shen對此進行了品牌出海高端對話，為行業帶來新思路。

在未來海外市場布局規劃話題上，廖新輝考慮到多渠道布局的策略，2025年會把布局重點聚焦在南美、中東這樣的發展中國家，避開充滿不確定性因素的歐美市場；何定則認為，全球品牌高地仍然在歐美國家，盡管有政治上的不確定性因素，其實可以通過在東南亞、墨西哥等地區建立多元化供應鏈分散這些影響；Christopher A.Pissarides表示，拉丁美洲是一個值得重點關注的大幅度增長市場。

諸位嘉賓的觀點恰好佐證了《2025跨境電商行業趨勢》中“從美國輻射到更多市場”的行業趨勢。

【立即下載報告】大會同期，Airwallex 空中云匯也發布了《2025DTC出海指南》。

圖：《2025DTC出海指南》發布

二、平臺VS品牌高端對話，挖掘出海成功密碼！

這兩年，不少跨境大賣嗅到線下渠道增長的商機，不約而同加碼線下投入。尤其是在海外線下經濟回暖的當下，出海企業該如何布局線下渠道、打造品牌？DM Merchandising首席創意官兼首席商品官Myles Marks和TRIXlE Heimtierbedarf首席營銷官Florian Dechow這兩位海外線下渠道專家憑借豐富的實戰經驗和深刻的行業洞察，分別從不同維度深入剖析海外線下渠道品牌打造的關鍵要素，為跨境企業的海外線下布局提供創新思路和實踐指導。

圖：DM Merchandising首席創意官兼首席商品官Myles Marks

Myles Marks首先提出觀點：“把線下渠道當做一個獨立開拓方向并不可取，而應該把其作為全渠道生態系統中的一部分，這個過程中，品牌搭建和價格保護必不可少。”Florian Dechow從產品開發、物流履約、積極處理客訴、品牌營銷、地區消費差異化幾個方向出發分享了布局線下渠道、打造品牌的經驗。

圖：TRIXlE Heimtierbedarf首席營銷官Florian Dechow

對于線上渠道的布局，雨果大會特設跨境電商平臺與品牌1V1對話環節，亞馬遜全球開店華南大區區域拓展總監潘琪VS名創優品電商事業部跨境電商總監 Alice Xu、谷歌合作伙伴電商業務總經理劉步馳 Eli Liu VS TOTWOO CEO 王潔明開啟思維碰撞的精彩對話。

圖：平臺與品牌1V1對話

在對話中，潘琪主要講解了2025年亞馬遜如何在智能托管服務、選品服務、本地賦能等新舉措、新工具上賦能中國跨境電商賣家出海； Alice Xu重點分享了名創優品夯實成為全球全層級全渠道消費者首選品牌的方法論。在探討獨立站出海話題時，劉步馳 Eli Liu 點明了獨立站出海面臨的建站、招聘、運營、物流、支付投放、數據分析等諸多門檻；王潔明從獨立站出海實操角度分享了長期、短期內流量運營、內容打造的經驗。

在現如今的內容電商浪潮中，中國企業通過TikTok等新興平臺構建品牌成為主流，隨之而來的便是品牌營銷玩法的變革。在品牌出海圓桌會談環節，鯨奇悅動CEO彭惠琳Angela、Meepo地卜師滑板創始人毛力、數織科技創始人&子不語CTO彭玉龍、yoose有色聯合創始人張九州圍繞內容電商構建品牌營銷策略、打造品牌差異化、拓展新渠道和新市場等話題，共同解讀中國品牌海外營銷玩法，探討不同階段品牌在海外打響知名度的方法論。

圖：品牌出海圓桌會談

三、“雨果跨境2025品牌百城計劃”啟動，助力中國品牌閃耀全球

大會期間，雨果跨境重磅開啟2025品牌百城計劃，計劃用全年1000多場活動，形成品牌出海的生態體系，助力出海每一個環節，讓中國品牌故事閃耀全球。

圍繞雨果大會，11月14-17日，11場品牌系列閉門私享會全面鋪開，2025億級大賣新春茶話私享會、跨境她力量2025年度Party、2025品類出海指南·年度領軍企業私享會、老板會員大賣1V1見面會·獨立站DTC出海專場、品牌出海DTC與眾籌交流會等陸續舉辦。

圖：2025品類出海指南·年度領軍企業私享會

在品類出海指南·年度領軍企業私享會上，20+領軍企業品牌和百億級大賣酣暢對話，碰撞品牌出海新思路！2024年中國品牌出海“自信爆棚”，在交出滿意成績單的同時，也對出海增長有了新的探索，如擴大產品研發投入和優化成本結構，提高產品競爭力；針對差異化用戶群裂變品牌和調整產品線；以及合理配比平臺和獨立站份額，開拓線下門店渠道豐富獲客觸點等。

圖：雨果跨境·運營增長私享會-2025億級大賣新春茶話私享會

在雨果跨境·運營增長私享會-2025億級大賣新春茶話私享會上，大賣們針對本土化，多渠道，降本增效和供應鏈四個話題進行了深度探討，20多位億級大賣各抒己見，分享了自己對2025年趨勢和布局的看法，多位賣家稱如今跨境電商的高速發展階段已經結束，未來更需要在各個環節中做深，做精，更要做出差異化！

圖：跨境她力量2025年度Party

跨境她力量2025年度首場朋友聚會開秀，跨境姐姐們齊聚雨果大會分會場，VidaWheel品牌創始人Susan分享珠寶首飾品類與女性精神力量的融合，現場姐姐們圍繞私域、行業機會點、新趨勢展開討論。2025，加入跨境姐姐們的朋友圈，共創跨境她力量。

圖：雨果跨境×伊藤忠商事戰略合作正式啟航

大會同期，雨果跨境與伊藤忠商事開啟戰略合作，未來幫助中國企業更好進入日本市場。

四、雨果之夜，致敬跨境電商標桿企業

在全球化不斷加深的今天，中國出海品牌在海外市場的熠熠生輝，都彰顯了其在各自所在領域的卓越實力和影響力。在2025雨果大會晚宴現場，備受矚目的2024年度“雨果獎”隆重揭曉。

最具增長力出海品牌：LAMEDA、Ulanzi、SITO、Amoretu

新銳產品力出海品牌：MEEPO電動滑板、TOTWOO、yoose有色、LONGER

國潮影響力出海品牌：未嵐大陸、MINISO名創優品、SKG、極米投影

2025正式啟航，“雨果跨境2025品牌季百城計劃”開啟，1000場線下活動將陸續在全國100+城市落地，攜手品牌出海，助力破局全球，雨果跨境將繼續踐行“讓世界出現更多中國品牌”的美好愿景，立即報名雨果品牌系列活動。立即報名雨果品牌系列活動。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）