美國東部時間1月10日，TikTok與美國政府歷時近1年的拉鋸戰終于又迎來新進展。

據美國媒體報道，在聽取雙方長達2.5小時的口頭辯論后，美國最高法院似乎認為，TikTok的潛在風險大于美國民眾言論自由受限所可能招致的隱患，因此，法官們可能會維持原判禁令。

也就是說，1月19日，TikTok在美業務或將陷入全面停擺。

“死亡”的砍刀再一次逼近TikTok的咽喉，站在命運的十字路口，圍繞TikTok的各方關系者又該往哪兒走呢？

一、TikTok賣家們，該何去何從？

此前，特朗普曾多次用“我對TikTok有好感”、“我希望用協商解決TikTok在美業務問題”等公開言論力挺TikTok，隨著雙方口頭辯論結束，拯救TikTok的重任也似乎正式落到了8旬老人，當選總統特朗普的肩上。

現階段，TikTok美區命途懸而未決，賣家們懸著的心也難以放下，由于此前TikTok Shop美區的入駐門檻是擁有如亞馬遜、eBay等平臺的運營經驗，因此大多數的賣家都不缺乏繼續在美運營的“Plan B”。

圖片來源：圖蟲創意

但自2024年6月以來，TikTok Shop接連下調入駐門檻，11月19日起，入駐TikTok美區賣家不再需要提供第三方平臺運營資質，這部分賣家又該何去何從呢？

從賣家的動向來看，TikTok Shop依舊是跨境賣家眼中的出海首選。

截至2024年底，TikTok Shop在全球范圍內的賣家數量已經突破100萬，僅美國站點的賣家數量便增長了超19萬。

與此同時，TikTok Shop正在加速全球擴張。

2024年，TikTok Shop的站點分布已經擴展至全球多個國家和地區，主要包括以下幾個關鍵市場：美國、英國、印尼、泰國、馬來西亞、越南、菲律賓、新加坡，以及2024年底剛上線的西班牙、愛爾蘭站點。

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前段時間，TikTok Shop正式官宣2025年1月將開放的新站點，墨西哥。地緣上，墨西哥與美國互為比鄰，假若TikTok在美被禁，墨西哥或許能作為“中轉站”幫助賣家間接觸達美國消費者。此外，TikTok Shop正在積極規劃新站點。

EchoTik數據顯示，截至2024年，TikTok Shop在東南亞的總GMV已突破210億美元，其中，泰國以50-60億美元的GMV榮登TikTok Shop東南亞各站點榜首。

另外在首批開放的TikTok Shop英國站點，EchoTik數據顯示，在黑五大促的拉升作用下，TikTok Shop英國站點11月份的GMV最高突破1.15億美元，年總GMV突破10億美元，年增長率高達263%。

換言之，除廣為認知的美國站點，TikTok Shop 東南亞和歐洲站點在2024年的表現亦迎來歷史性突破，這也為TikTok Shop 鼓勵賣家出走美區，遷徙至其他站點鉚足了底氣。

展望2025年，TikTok Shop還將進一步完善其引以為傲的創作者生態，以更好賦能賣家。

據悉，2025年，TikTok Shop將從「強化現有達人產出效率」、「推動達人高頻參與平臺活動」「獨立達人團隊建設」、「分型達人滲透」4大板塊發展達人帶貨業務。

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具體而言，TikTok Shop將通過聯盟達人任務 、達人傭金獎勵等平臺主導的活動，提升達人帶貨的積極性，并優化現有的達人機制，對達人進行分級細化，推動達人團隊持續、穩定的內容輸出。

對于賣家而言，通過參與平臺主導的達人活動，賣家可借勢獲得更多平臺的流量扶持；同時，更精細的達人運作機制意味著更高的匹配度，賣家可有選擇性地根據不同時期的目標，挑選達人團隊進行合作，以沉淀高質量私域流量，實現長期、穩定的出單。

二、TikTok倒下后，后繼者會是誰？

據最新民調顯示，若TikTok在美被禁后，47%的受訪者表示會轉向Facebook，另有44%和40%分別傾向于Instagram和YouTube。

但，這三者也分別面臨著年輕用戶流失+玩法老套、變現難、互動率低的痛點，無論是對于達人，還是希望借力社媒撬動增量的品牌，都不算是很好的“TikTok平替”。

而一些后起之秀，也已早早行動起來，趁著“禁令”風波，吃上流量紅利。

1月9日，也就是TikTok和美國司法部對簿公堂的前一天，直播電商平臺「Whatnot」高調宣布了一筆高達2.65億美元的融資，至此，Whatnot的市值逼近50億美元。

同時根據外媒報道，Whatnot之所以能融到如此大一筆資金，正是源于資本對于直播電商這一風口的篤定。融資到位之后，Whatnot還將繼續開拓海外市場，增加入駐品類等。

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從融資宣發時間點，到未來的發展路徑規劃，Whatnot似乎有意頭頂TikTok Shop宛宛類卿的名號，搶占資本市場和普羅大眾的視線。

常言道，一鯨落，萬物生，未來，只會有越來越多的“Whatnot”吻上TikTok Shop帶火的直播電商賽道，而TikTok也早已部署好“后備役”，應對可能被封禁的結果。

據悉，11月12日，據外媒報道，TikTok宣布與母公司字節跳動旗下生活方式應用Lemon8進行整合，此次整合將允許用戶通過TikTok賬戶直接訪問Lemon8應用，意味著創作者可以使用一個TikTok賬戶同時登錄兩個平臺。

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另據1月7日外媒消息，Lemon8在 TikTok 發布贊助帖子，鼓勵 TikTok 用戶遷移至Lemon8。

據悉，Lemon8是字節跳動旗下的主打生活社區的社媒應用，其采用了類似小紅書的圖文結合的展示形式，以及雙排瀑布流布局，也因此得名“小黃書”。

2023年之前，Lemon8的主戰場在日本及東南亞的泰國、印尼等地，2023年年初，Lemon8開始進軍美國市場，并在當年3月登上了美國App Store下載總榜TOP10，此后表現略有下滑，在字節一系列推廣之后，Lemon8目前已重回美國App Store下載總榜TOP10。

從發展軌跡上看，Lemon8原本是作為字節的另一架“馬車'來培養，如今，面對TikTok被迫出局的可能性，Lemon8或將成為字節發力海外社媒電商市場的重點。

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但，無論小紅書，還是Lemon8，變現轉化都是社區種草業態下的一大難點，同時美國的種草社區還處于市場教育階段，字節要在生活社區領域再造一個“TikTok”，難度可想而知。不過從字節持續的砸錢推廣中也不難看出其托舉Lemon8的野心。

目前，Lemon8已形成完善的創作者計劃、聯盟營銷等創作者獎勵機制；政策上，Lemon8為了鼓勵創作者積極加入，對于外部鏈接導流、創作者資質等管制和要求都較為寬松，相信美國消費者被種草社區所“種草”，也只是時間的問題。

三、寫在最后

TikTok相關負責人此前曾預測，如果TikTok在美國被封禁，僅一個月時間，美國小型企業將單獨損失超過10億美元的收入，美國近200萬創作者的收入將減少近3億美元。

對于普通網友來說，TikTok是“快樂老家”，是開眼看世界的窗口，但對于跟TikTok平臺同桌吃飯的達人、品牌賣家而言，TikTok是賴以生存的工具。禁令所帶來的失業，以及可能觸發的行業倒退等問題，于最高法院而言，也是壓力山大。

當選總統特朗普曾公開表示希望通過協商解決問題，目前，各方也只得靜待佳音。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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