賣家們都希望能夠獲得更精準、更多元的受眾觸達方式，讓廣告投放更有的放矢。而隨著亞馬遜廣告的不斷升級優化。

展示型推廣受眾投放開始“大展身手”，助力賣家實現精準投放。2025亞馬遜全新運營干貨內容，【點擊此處】 進入《亞馬遜晚8點》欄目免費獲取！

但是也有部分賣家仍有疑惑：

· 使用不同的受眾投放，究竟哪些消費者會看到我的產品？

· 在旺季期間，使用哪一種受眾投放更有助于提升購買意向呢？

· 我想要增加復購，使用哪一種受眾投放才對呢？

本期就結合實際運營場景，為大家解鎖展示型推廣不同受眾投放的選擇和優化方法，無論你是剛開始嘗試展示型廣告的新手，還是希望進一步提升投放效果的資深賣家，都可以找到適用的“鑰匙”！

一、四大投放方式“各司其職”

升級后的四種受眾投放方式覆蓋面由精到泛，無論是你的品牌或產品的忠實“老粉”還是剛開始了解的新客戶，都能實現有效的觸達。

在這四種投放方式中，內容相關投放與商品推廣、品牌推廣中的商品投放邏輯具有較高的相似度，相對來說也更容易上手。

假如從來沒有使用過這個功能，那么你可以借鑒商品推廣/品牌推廣中的商品投放策略，更輕松地組合形成你的展示型推廣內容相關投放廣告。假如你對如何使用這些投放方式還不熟悉，可以點擊以下海報回顧過往的案例經驗分享哦！

二、受眾投放使用“一看就會”

內容相關投放的受眾可以借鑒商品投放的策略取得“聯系”，那么另外三種受眾投放方式應該在什么場景下使用呢？下面來逐一了解：

【再營銷受眾】

定向方向一:再營銷瀏覽定向

你的廣告向哪些顧客展示？(范圍由小到大，由精準到寬泛)

定向方向二:購買再營銷

你的廣告向哪些顧客展示？(范圍由小到大，由精準到寬泛)

【場內客群受眾】

· 你的廣告向哪些顧客展示？

對某一類別產品有過搜索瀏覽購買等活動記錄的顧客，人群包相對較大。

· 什么時候使用TA？

商品達到一定關鍵詞覆蓋度之后，可以開始使用此廣告。幫助獲得搜索結果之外的大量相對精準人群。但如果產品剛上架，效果可能不好。

場內客群標簽選擇自己商品所在的類目節點，對應的關鍵詞標簽對應更正確的人群屬性，相應轉化效果會更好。

除了自身關鍵詞/產品人群之外，可以投放更多人群標簽。但注意使用在互補屬性的人群進行投放設置。例如賣魚餌的賣家，對過去30天內看過魚竿的人投放是完全可以的。

【興趣和生活方式受眾】

· 你的廣告向哪些顧客展示？

對于這種受眾投放類型，很多賣家不知道要怎么找到相對精準的興趣和生活方式受眾的標簽。以運動跑鞋-runningshoes為例，看如何進行受眾選擇：

三、受眾投放“行動寶典”

不難發現，展示型推廣精準投放的關鍵在于準確認識你的品牌和產品，同時理解不同受眾類型的特點和適用場景。

如何用好這把“利刃”，在廣告投放上無往而不利？記住以下四步“行動寶典”:

· 根據產品生命周期階段選擇合適的受眾類型

偏早期的產品傾向于選擇幫助拓客的受眾類型，偏成熟的產品則可以同時兼顧拓新客與再營銷的轉化。

· 合理設置營銷目標，不同受眾類型對應不同的KPI指標

拓新客時關注曝光與點擊，兼顧轉化時再看ACOS。

· 持續優化受眾定向，通過"細化"功能提升投放精準度

投放一類商品時，切記縮小對標區間，提升曝光有效性。

· 動態調整預算分配，平衡獲客成本和營銷效果

隨著測試迭代，將預算傾斜在高曝光點擊/轉化的受眾類型上，減少表現不好的投放類型的預算開支。

當然，受眾投放并沒有“標準答案”，重要的是根據自身產品特點和營銷目標，在測試中結合數據分析，及時調整優化策略。這樣才能找到最適合的受眾組合，實現展示型推廣的更大價值。

本期“解鎖”的四大類受眾投放類型，有助于快速拓展基于人群的流量，不僅突破關鍵詞投放的瓶頸，還可以建立更好的人貨場連接，獲得長久的增長引擎。趕快行動起來，讓更精準的客戶找到你吧！

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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