目錄

01/官方專屬顧問教您評(píng)估市場機(jī)會(huì)，助您選品不踩坑！

02/選品沒方向？4大數(shù)據(jù)維度幫您打開思路！

03/如何規(guī)劃長遠(yuǎn)選品策略？官方專屬顧問為您總結(jié)選品邏輯！

在跨境電商的競爭中，選品是決定賣家成敗的關(guān)鍵因素之一。精準(zhǔn)的選品不僅能提升店鋪的市場競爭力，還能讓賣家快速抓住潛在的商機(jī)。然而，面對(duì)日益復(fù)雜的市場環(huán)境，如何做到科學(xué)選品，避免盲目跟風(fēng)？

下面一起通過“賣家Will”的故事，深入了解官方專屬顧問如何在實(shí)際操作中，從需求、競爭、利潤、屬性四大維度出發(fā)，幫助賣家全面評(píng)估商品潛力，優(yōu)化選品策略，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化選品！

賣家背景

賣家Will的店鋪主營服裝品類，業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。但隨著市場競爭的加劇，Will開始尋求新的增長機(jī)會(huì)，Will希望通過商品A拓展新市場。由于對(duì)該市場的競爭和需求情況缺乏把握，Will決定向亞馬遜“賣家成長服務(wù)”官方專屬顧問尋求專業(yè)指導(dǎo)。

官方專屬顧問通過“商機(jī)探測器”發(fā)現(xiàn)商品A需求趨緩，所在市場成熟，頭部品牌占據(jù)大部分份額，導(dǎo)致新品面臨較高競爭壓力。同時(shí)，商品A的利潤率較低，銷售額平穩(wěn)，適合采用穩(wěn)定的定價(jià)策略。

綜合考慮賣家資源、運(yùn)營成本和市場狀況，官方專屬顧問認(rèn)為商品A屬于“瘦狗型”——銷售一般、利潤較低且競爭激烈，可能帶來較大風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。因此官方專屬顧問建議賣家在進(jìn)入商品A這一新市場前謹(jǐn)慎評(píng)估，避免不必要的損失。

官方專屬顧問：選品決策必須建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，官方專屬顧問通過需求、競爭、利潤、屬性四大維度，幫助賣家更全面地評(píng)估市場機(jī)會(huì)，助力賣家在拓品大潮中找到適合自己的機(jī)會(huì)。

借助亞馬遜賣家后臺(tái)??“增長”選項(xiàng)的“商機(jī)探測器”工具，賣家可以了解目標(biāo)類目的需求情況。從過去增長情況、退貨率、客單價(jià)等多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)入手，得出以下結(jié)果：

*以上僅供參考，并非品類真實(shí)數(shù)據(jù)

① 需求增長：商品A的市場需求增長緩慢，該市場已趨于成熟；

② 退貨率：該類目的退貨率相對(duì)較低，表明消費(fèi)者滿意度較高，有利于降低售后壓力；

③ 客單價(jià)分析：價(jià)格區(qū)間較廣，適合實(shí)施多元化的商品定價(jià)策略。

基于這些數(shù)據(jù)，賣家可以判斷出商品A具有一定的市場需求，并且能靈活地在價(jià)格區(qū)間內(nèi)，調(diào)整利潤空間。

*以上僅供參考，并非品類真實(shí)數(shù)據(jù)

在“商機(jī)探測器”??“趨勢”菜單欄，賣家還可以發(fā)現(xiàn)：

① 季節(jié)性趨勢：商品A不是強(qiáng)季節(jié)性商品，在亞馬遜Prime Day、秋季大促、黑五網(wǎng)一等重要促銷節(jié)點(diǎn)期間，銷量有明顯提升；

② 價(jià)格波動(dòng)：全年價(jià)格波動(dòng)較小，這表明市場價(jià)格穩(wěn)定，可以制定長期的定價(jià)策略。

除了通過“商機(jī)探測器”獲取數(shù)據(jù)，加入亞馬遜“賣家成長服務(wù)”后，官方專屬顧問還能通過亞馬遜數(shù)據(jù)庫獲取更長時(shí)間維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。比如，盡管商品A在過去180天的數(shù)據(jù)中顯示增長，但過去三年整體趨勢表明其增幅有所下降。借助額外的數(shù)據(jù)支持，賣家能更好地判斷該市場的機(jī)會(huì)性和未來潛力，避免盲目擴(kuò)展。

*以上官方選品數(shù)據(jù)，可以通過在賣家后臺(tái)-增長-商機(jī)探測器-趨勢，免費(fèi)獲取。

在競爭維度分析方面，賣家可通過使用“商機(jī)探測器”中的“洞察”工具，分析市場頭部品牌及新商品表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，頭部品牌占較大市場份額，新品上架速度加快，競爭激烈。

*以上僅供參考，并非品類真實(shí)數(shù)據(jù)

加入亞馬遜“賣家成長服務(wù)”后，官方專屬顧問將提供更多數(shù)據(jù)支持，供賣家深入分析該類目的市場占比與競爭格局：

① 頭部品牌市場份額持續(xù)擴(kuò)大，TOP 1品牌接近壟斷，市場集中度上升。

② 新品上架頻率加快，競爭壓力增大。

③ 優(yōu)質(zhì)老品和一年左右的新商品依然保持穩(wěn)定銷量，展現(xiàn)持久競爭力。

綜合這些分析，官方專屬顧問協(xié)助賣家發(fā)現(xiàn)，雖然商品A具備一定的市場潛力，但由于頭部品牌的激烈競爭，賣家后續(xù)在該類目中的市場份額獲取將面臨較大挑戰(zhàn)。官方專屬顧問建議，賣家可通過差異化選品，避開高競爭賽道。

*以上官方選品數(shù)據(jù)，可以通過在賣家后臺(tái)-增長-商機(jī)探測器-洞察，免費(fèi)獲取。

賣家可以通過使用“商機(jī)探測器”的“商品”工具，從競品售價(jià)及利潤分析中可知，商品A利潤率偏低，適合低價(jià)策略并輔以早期布局。

*以上僅供參考，并非品類真實(shí)數(shù)據(jù)

加入亞馬遜“賣家成長服務(wù)”后，官方專屬顧問可協(xié)助賣家從商品和新品的價(jià)格帶分布情況切入分析：

① 了解商品A的平均售價(jià)區(qū)間，其中Z國賣家定價(jià)相對(duì)稍高；

② Z國3P賣家定價(jià)比非Z國賣家的定價(jià)低；新品定價(jià)則多集中在較低區(qū)間。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，官方專屬顧問會(huì)建議賣家采用較低的價(jià)格策略，并在上新時(shí)更加注重早期布局和規(guī)律性操作，從而更快拓新，挖掘潛在的利潤空間。

*以上僅供參考，并非品類真實(shí)數(shù)據(jù)

此外，官方專屬顧問還通過領(lǐng)先商品和品牌的評(píng)論及評(píng)分表現(xiàn)，為賣家提供關(guān)于頭部品牌優(yōu)勢的參考，幫助賣家制定更具盈利性的選品策略，為利潤提升提供支持。

**以上官方選品數(shù)據(jù)，可以通過在賣家后臺(tái)-增長-商機(jī)探測器-商品，免費(fèi)獲取。

賣家可通過使用“增長”頁面中的“選品指南針”工具，分析商品的特征趨勢，如主流設(shè)計(jì)風(fēng)格及功能性需求。

*以上僅供參考，并非品類真實(shí)數(shù)據(jù)

在加入亞馬遜“賣家成長服務(wù)”后，官方專屬顧問會(huì)為賣家深入分析品類的市場趨勢，包括商品的特性、顏色、尺寸和材質(zhì)等方面。供賣家精準(zhǔn)掌握市場競爭格局，協(xié)助賣家制定更高效的行動(dòng)方案。

*以上官方選品數(shù)據(jù)，可以通過在賣家后臺(tái)-增長-選品指南針-商品特征趨勢，免費(fèi)獲取。

在官方專屬顧問的專業(yè)支持下，賣家Will更精準(zhǔn)分析了市場動(dòng)態(tài)，避開了風(fēng)險(xiǎn)，制定了長遠(yuǎn)的選品策略，店鋪業(yè)績一路攀升！加入亞馬遜“賣家成長服務(wù)”，官方專屬顧問為您提供全面選品支持，助力2025年開啟高效選品之路！

官方專屬顧問將結(jié)合賣家店鋪運(yùn)營背景，從需求、競爭、利潤和屬性四大維度逐一進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為賣家提供更全面的選品洞察。幫助賣家學(xué)會(huì)理清選品邏輯，精細(xì)化選品策略，在競爭激烈的市場中把握機(jī)遇，提高運(yùn)營效率，為店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

賣家Will：基于這四個(gè)選品維度，再結(jié)合我店鋪的實(shí)際運(yùn)營情況，官方專屬顧問幫我梳理了選品思路，避開了很多坑！

官方專屬顧問：Will的案例有沒有為您的選品之路帶來了一些新思路？如果希望能深入進(jìn)了解選品相關(guān)服務(wù)，亞馬遜“賣家成長服務(wù)”為您提供多維度支持，助力高效選品！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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