在快節(jié)奏的都市生活下，當代年輕人的作息與飲食不規(guī)律已成為常態(tài)。熬夜通宵與超負荷的工作，讓人的肌膚狀態(tài)變得不穩(wěn)定，因而產(chǎn)生一系列皮膚問題。由此，美妝護膚的消費趨勢也隨之改變，消費者們不再一味地追求美白功效，開始在乎解決各種皮膚問題。

在美國市場，含天然植物成分與維生素，主打修護抗敏等醫(yī)用功能的護膚品越來越受到消費者的青睞。在TikTok 等社交媒體平臺上，這一趨勢最為明顯。

據(jù)了解，每天都有成千上萬的用戶在TikTok 上圍繞健康護膚、產(chǎn)品成分、修護功效等話題發(fā)起提問和尋求幫助。TikTok上，關(guān)于# Skin care護膚標簽的話題內(nèi)容已經(jīng)超過了5237.39億的曝光量，相關(guān)視頻超過2850萬條。

其中，一些分享護膚心得與種草護膚好物的視頻內(nèi)容更是熱度高漲，由此也帶動了相關(guān)產(chǎn)品的熱銷。不得不說，護膚的盡頭還得是修復。

一、牛脂護膚膏日銷5000件

據(jù)悉，在TikTok美區(qū)，一款擁有牛油和蜂蜜成分的多功能牛脂護膚膏在過去7天（1.2-1.8）的銷售成績表現(xiàn)優(yōu)異，共售出了1.89萬單，在1月5日當天的最高日銷量就達到了4904件，沖到TikTok美區(qū)美妝個護熱銷榜第五名，且產(chǎn)品的商品熱度指數(shù)與人氣指數(shù)仍不斷上升。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，該款牛脂護膚膏來自 evilgoods 店鋪，于2024年10月份左右上線TikTok美區(qū)，產(chǎn)品售價為30.99美元，主要由草飼牛油、麥盧卡蜂蜜、有機橄欖油、金盞花提取物等成分組成，適合所有膚質(zhì)，具有保濕修護、抗炎滋養(yǎng)、抗衰老等多重功能。尤其在冬季，氣候寒冷、空氣干燥，皮膚容易失水、變得粗糙敏感時，這款牛脂膏宛如皮膚救星。

另外，由于牛脂膏屬于油基產(chǎn)品，不含水分，因此無需添加防腐劑，這對敏感肌膚來說是一個優(yōu)點。對于尋求皮膚健康修護問題的消費者來說，這款牛脂膏的純天然成分與功效無疑打到了他們的心坎上。截至目前，在短短兩個多月的時間，該產(chǎn)品已經(jīng)賣出了5.21萬單，總銷售額達到148.79萬美元。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

月賺百萬美金的成功秘訣，除了該款護膚膏產(chǎn)品的強大功能外，還有其無孔不入的帶貨營銷策略。

evilgoods 在社交平臺上多渠道布局，并積極建聯(lián)視頻達人在TikTok上進行種草帶貨。目前，TikTok帶貨達人數(shù)已超過1862個，相關(guān)視頻數(shù)量達到1899條，其中熱度最高的一條視頻播放量已超過300多萬。在最近發(fā)布的一條視頻中，視頻博主展示自己使用該款牛脂膏后的皮膚狀態(tài)對比，并強烈安利。

許多使用過的用戶也在視頻留言區(qū)評論道：該款產(chǎn)品是迄今為止用到的最好的護膚品；還有用戶表示自己用完后皮膚變得很光滑，簡直不敢相信這樣的效果。伴隨著越來越多的用戶在TikTok上反饋自己的使用護膚心得，一場“#beeftallows牛脂”護膚熱潮，迅速在TikTok上掀起。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

二、“古法護膚”重出江湖

其實，牛脂作為護膚的使用可以追溯至古代。在中醫(yī)典籍中，牛脂被提及可用于治療痤瘡、疥癬等皮膚癥狀。如今，隨著天然護膚消費理念的盛行，牛脂膏被作為傳統(tǒng)護膚品深受消費者的喜愛。尤其在歐美市場，這股熱潮更是讓許多消費者開始回歸古法護膚方式。

在TikTok 美區(qū)，除了牛脂護膚膏，另一款擁有天然成分的傳統(tǒng)護膚品也受到消費者的追捧，它就是姜黃皂。

據(jù)悉，近期在TikTok 美區(qū)，一款來自Honey Glow小店的檸檬姜黃曲酸皂，在過去的28天里，共售出了5.8萬件，位列美妝個護熱銷榜第八名。該款姜黃皂售價僅需5美元，產(chǎn)品含有檸檬姜黃素和酪氨酸成分，不僅能調(diào)理油性肌膚，平衡油脂分泌，同時可以用來洗發(fā)，清理頭皮、護理毛發(fā)，還具有抗菌和抗炎特性，有效治療痤瘡、色斑、痘印等各種皮膚問題，甚至在美白提亮膚色上也有顯著效果。小小一塊肥皂，竟然擁有如此多的功能，讓不少護膚達人開始關(guān)注并嘗試使用。

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據(jù)了解，該姜黃皂于2023年11月份上架，在2024年4月份就已經(jīng)出現(xiàn)過爆賣趨勢。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，其總銷量為60.49萬，總銷售額達到685.95萬美元。

肥皂可以說是護膚品界的鼻祖，又因其純手工制作的方式，受到環(huán)保人士的歡迎。從牛脂膏到姜黃皂的熱銷，可以看出，當前護膚領(lǐng)域正在出現(xiàn)新的消費趨勢。以美國市場為例，隨著年輕消費群體的崛起以及消費需求理念的不斷變化，美國護膚市場也出現(xiàn)新的消費新風向。

三、美國護膚消費新風向

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，43% 的美國人購買護膚品是為了保護皮膚，其次是預防衰老（26%）、讓皮膚感覺良好（26%）和改善皮膚健康（26%）。在此背景下，護膚消費趨勢呈現(xiàn)多元化發(fā)展。

首先，護膚需求個性化凸顯。隨著消費者對"因膚置宜”的關(guān)注，不同膚質(zhì)類型（如混油性、油性、敏感性和中性肌膚）的消費者會根據(jù)自己的皮膚特點，選擇更加適合自己的產(chǎn)品。由此，他們會更加注重護膚產(chǎn)品的成分構(gòu)成。例如，敏感性肌膚的消費者會更加關(guān)注產(chǎn)品的抗敏、溫和、無添加等功能特點。而干性皮膚需要更多的水分來維持皮膚彈性，因此需要在保證使用保濕效果好的基礎(chǔ)上加碼其它功效。

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在個性化護膚趨勢上，值得一提的是，男性護膚消費群體占比有所提升，相關(guān)護膚產(chǎn)品需求增加。這一趨勢，在未來或成為護膚細分市場藍海賽道。

其次，功效護膚用戶心智成熟。功能性護膚作為近幾年增量最快的賽道，從現(xiàn)有的市場趨勢來看，功能性護膚品已經(jīng)不再單一，而涵蓋了多個細分領(lǐng)域。其中，美白、修護、抗老作為護膚功效三巨頭，成為消費者購買護膚產(chǎn)品的主流需求。在這些需求之下，消費者更傾向于購買功效疊加的多功能護膚產(chǎn)品，如，主打“修護+去黃”、“抗老+淡斑”等多重功效產(chǎn)品。

另外，消費者對護膚科學性與安全性的重視加深。由此，醫(yī)用護膚品開始興起，因其成分安全、功效顯著且經(jīng)過臨床驗證而備受消費者青睞。同時，環(huán)保可持續(xù)性理念的加強，也讓一些擁有天然草本成分的護膚品成為市場新寵。

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綜上所述，目前消費者對護膚的需求已經(jīng)從基礎(chǔ)護理向個性化、功效性、安全性和可持續(xù)性轉(zhuǎn)變。從這樣的消費趨勢中，可以看出，護膚領(lǐng)域的細分賽道極具拓展?jié)摿Γ瑫r為護膚行業(yè)帶來了新的增長點和創(chuàng)新點。而作為全球最大的美妝個護消費市場，即使擁有最卷賽道，美國護膚市場仍充滿著無盡的機遇和潛力。

四、千億賽道，商機無限

據(jù)行業(yè)洞察報告，與全球其他重點護膚品消費國家相比，美國在護膚品創(chuàng)收方面從2022年開始超越日本，預計未來也將處于遙遙領(lǐng)先地位。

一方面，美國擁有龐大的人口基數(shù)和高水平的經(jīng)濟發(fā)展，消費者的購買力相對較高，支撐了護膚市場的持續(xù)增長。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2023年美國護膚市場產(chǎn)生約235.9億美元收入，預計市場將經(jīng)歷2.99%的年增長率(CAGR 2023-2028)。

另一方面，美國美妝護膚行業(yè)目前已步入成熟階段，市場需求旺盛且多樣化。當前，美國消費者追求多方面的肌膚護理效果，包括對保濕、抗氧化、提亮膚色等功效持續(xù)關(guān)注，而中國護膚品牌近年來專注成分研究，能夠滿足北美市場不斷增長的特定護膚需求。此外美國消費者對于新產(chǎn)品、新技術(shù)和創(chuàng)新的接受度較高，所以更適合一些新興品牌的孕育和發(fā)展。

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此外，社交媒體的興起與普及有力助推了美國護膚市場的繁榮。TikTok等短視頻內(nèi)容平臺通過巨大的流量為護膚產(chǎn)品帶來了極高的曝光度，推動了產(chǎn)品熱銷。數(shù)據(jù)顯示，2024年TikTok美國市場熱銷類目Top10榜中，美妝個護GMV穩(wěn)居第一，發(fā)展勢頭可見一斑。

然而，先要入局護膚這個千億賽道，跨境商家還是要做好充分準備，畢竟想要在擁擠的美國護膚市場嶄露頭角，還是要下一番苦功夫的。特別要注意的是，根據(jù)以往出海成功案例，極具性價比且包容度高的產(chǎn)品，往往深受市場歡迎，可以先以這樣的爆款新品海外首發(fā)來快速打開市場。而針對美國消費者的膚質(zhì)、膚色的特點與需求偏好，本土化產(chǎn)品運營將是未來發(fā)展的關(guān)鍵。

另外，近兩年，關(guān)于“中國成分”的護膚品在互聯(lián)網(wǎng)上逐漸火熱，有條件的國內(nèi)跨境商家也可以從這一現(xiàn)象切入細分賽道。

五、寫在最后

小編認為，隨著護膚理念不斷變化，了解主流消費者的關(guān)注點對于跨境商家來說至關(guān)重要。美國市場一直是中國護膚品牌出海的關(guān)鍵地區(qū)之一，想要在這片市場中深耕，跨境商家們要做好打持久戰(zhàn)的準備。就目前看來，產(chǎn)品成分的安全性與個性化定制化產(chǎn)品是消費市場的熱銷關(guān)鍵詞。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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