在過去的一年多，伴隨著亞馬遜最近開放了第三方平臺的跟蹤功能（Attribution Link API的部分字段），亞馬遜聯盟營銷生態得到了極大的增長。并且亞馬遜官方還推出了亞馬遜Creator Connections，說明亞馬遜在積極推動聯盟營銷板塊，賣家、聯盟客、平臺們都在想辦法從中分一杯羹。

之前，亞馬遜一直通過Amazon Associates來運營聯盟項目。而現在亞馬遜突然變激進了，可能是嗅到了Temu，TikTok等平臺在站外的動作。。。

雖然Amazon Associates允許聯盟客為賣家帶貨，并且賣家無需額外付費，但賣家卻沒辦法看到哪些聯盟客在為他們的店鋪帶來銷量，也沒有辦法定制傭金率或與聯盟客直接合作來推動聯盟銷售。

亞馬遜第三方聯盟平臺與亞馬遜creator connections的橫空出世

亞馬遜第三方聯盟平臺（比如Archer Affiliates, Levanta...)與亞馬遜creator connections的推出，徹底改變了亞馬遜賣家無法干預聯盟合作的局面。

現在，賣家可以通過第三方聯盟平臺、Creator Connections很方便了解到哪些聯盟客正在為自己帶貨，并且可以拿到由亞馬遜官方歸因的銷售數據。賣家也終于可以定制傭金、發布促銷信息、設置具體產品offer，并與聯盟客進行直接的合作了。

雖然這第三方和Creator Connections在工作機制上有所不同，但都為亞馬遜賣家提供了非常好的增量機會。接下來，楊哥將詳細介紹這兩種平臺。

亞馬遜第三方聯盟平臺

什么是亞馬遜第三方聯盟平臺？

亞馬遜第三方聯盟平臺是非亞馬遜官方提供的聯盟營銷平臺，也是當前亞馬遜賣家最大的站外流量增長點。當客戶通過第三方聯盟平臺生成的歸因鏈接點擊并在賣家的亞馬遜店鋪購買時，聯盟客就能獲得傭金。

亞馬遜第三方聯盟平臺的優勢

可以通過平臺和聯盟客直接進行合作，有些平臺甚至可以直接站內聯系聯盟客透明的銷售數據，包括點擊量、加購量、訂單數、銷售數、銷售額，甚至是品牌引流計劃返點。產品維度，甚至聯盟客維度可定制的傭金率大量高轉化率的站外流量（平均10%轉化率），能極大提升站內listing排名因為是使用Attribution Link進行銷售追蹤的緣故，賣家可以獲得5-10%品牌引流計劃返點平臺額外的資源支持（當然不是所有賣家都可以享受到）

啟動亞馬遜第三方聯盟平臺需要考慮的點

是選擇1個還是多個第三方聯盟平臺（楊哥在之前的文章提到，建議能選多就選多）有多少預算做是推廣所有產品Asins還是只推廣部分Asins產品傭金率，這個非常重要，尤其對于項目初期來說，通常第三方聯盟平臺上賣家需要offer超過15%的傭金率是否需要提供免費樣品是否需要提供獨家折扣確保品牌引流計劃返點是生效狀態（這個一點要檢查好，楊哥有些客戶沒有填稅務信息導致沒有拿到返點）

如何開始

運營亞馬遜第三方聯盟平臺的第一步是選擇合適的平臺。現在市面可選擇的選項不多，但現在新平臺層出不窮。主要的大型網絡有Levanta、Partnerboost和Archer Affiliates。

選擇第三方平臺后，接下來就是通過API同步產品、設置傭金率、同步ASIN、然后開始運營聯盟平臺。不同平臺操作可能不太一樣，有關Archer如何注冊和使用，可以聯系楊哥獲取Archer Affiliates使用手冊。

亞馬遜Creator Connections

什么是亞馬遜Creator Connections?

亞馬遜Creator Connections（ACC）是亞馬遜官方給賣家提供的與聯盟客直接進行CPS合作的聯盟平臺。ACC現在只對一部分賣家開放，預計2025年Q1或Q2開放給所有賣家。

ACC的優勢

可以和聯盟客直接合作透明的銷售數據可以設置Campaigns，并為Campaign設置預算上限聯盟客數目眾多，畢竟官方的項目啟動ACC需要考慮的點不像第三方聯盟平臺需要連接API，操作更簡單

要發布多少Campaigns?如何設置傭金率如何設置Campaign傭金預算如何設置Campaign的開始和結束日期如何設置每個Campaign中要推廣的產品

如何開始

想要啟動ACC項目，首先要有亞馬遜品牌備案，并且有內測ACC的權限，沒有權限的可以試著和賬號經理聊下，雖然概率很低。開啟ACC權限后，就可以在賣家中心的廣告部分找到ACC。

賣家可以通過第三方聯盟平臺和聯盟客接觸到哪些類型的聯盟客？

“聯盟客”這個詞其實囊括了了各種類型的推廣渠道，包括常見的紅人和媒體。在亞馬遜聯盟生態中，主要的聯盟客類型如下：

各種個人Blog測評網站（專門給產品打分的）媒體網站，比如CNNDeals網站，比如Slickdeals各種平臺的紅人，INS, YTB....媒體采買Media Buy渠道，這個是亞馬遜聯盟生態的中流砥柱各種群組，常見的就是FB的折扣群

這里要注意，因為Attribution Link給第三方回傳的數據字段有限，亞馬遜聯盟生態中沒有Cashback類型、Chrome插件類型和站內再營銷型的聯盟客。這幾種聯盟客通常被賣家視為薅品牌羊毛的類型，所以缺少他們對于大部分賣家來說是好事，也就是亞馬遜生態的聯盟客質量相較于獨立站生態要更高。

不同類型聯盟客都有自己獨特的推廣方式，有些很容易被我們看到（比如紅人的視頻），有些卻難以發覺（比如楊哥之前文章提到的月帶單10W美金的媒體采買Media Buy渠道，他們往往在不同渠道買流量，著陸頁甚至都不需要被谷歌收錄，我們沒有設置地區定位很難通過搜索發現）。

不同聯盟客針對不同的賣家和產品，有不同的合作門檻要求。有的更看重傭金率，有的則在意產品和自己渠道的相關性和亞馬遜Listing的評論數量/星級等。

了解聯盟客的合作門檻需求非常重要，這樣可以避免對所有聯盟客采取一刀切的策略。我們要真正把聯盟客看做自己的合作伙伴，理解聯盟客的商業模式、盈利方式和他們關注的點，并且與聯盟客真誠地溝通，這些對于我們在聯盟營銷上拿到成績非常重要。

What's More...

成功的亞馬遜聯盟營銷需要有目的、持續和主動的管理，并沒有可以一舉成功的靈丹妙藥。

初期以正確的策略俘獲聯盟客的芳心，在長期合作中維護與聯盟客關系，對于實現持續的銷售增長非常關鍵。當然制定一個正確的聯盟營銷策略更加重要，策略定錯了，可能一步錯步步錯，徒增成本而沒有收益。

楊哥有一些客戶因為對亞馬遜聯盟營銷不熟，明明產品可以拿到很好成績的，但是在初期策略制定和執行上做的一塌糊涂，沒有獲取聯盟客的芳心，拿不到成績，令人惋惜。

對于亞馬遜聯盟營銷有興趣的朋友，可以和楊哥評論區，楊哥可以幫助賣家快速判斷產品是否適合聯盟營銷，畢竟聯盟客對于合作是有一定門檻的，避免在這件事上多走彎路。

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（來源：楊哥want出海）

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