看過我大多數文章的老粉應該知道，我做亞馬遜，是從低價產品開始起步的。其實支撐我做各種跨平臺嘗試，跨類目嘗試的資本，也是這些低價產品的老品帶來的。

因為低價產品只要排名穩定后，基本不需要花費什么廣告費，訂單就可以持續出單，等同于“睡后收入”。

但近兩年，賣家數量逐年暴增，廣告費用較2020年前翻了3倍有余，新品推廣的前期投入越來越大?，F在，新品廣告推廣期就承受不了每天幾百美金的推廣費而中道崩殂的賣家比比皆是。

后來，競爭賣家的快速加入而導致的低價產品迅速內卷，以及TEMU等低價平臺的加入，主攻低價產品的賣家陷入了煎熬之中。

我們先盤一下對亞馬遜正常FBA產品沖擊最大的兩個平臺及模式。

TEMU等低價平臺的競爭影響：

TEMU等新興低價平臺的崛起，對亞馬遜的低價產品市場形成了新的競爭壓力。

這些平臺以超低價格和直接從中國發貨的模式，吸引了大量消費者。

這對亞馬遜賣家提出了更高的要求：

價格壓力： 沒有最低，只有更低。中國工廠在國內卷不下去，開始出海和貿易型賣家搶飯碗。 物流挑戰： TEMU直接從中國發貨，雖然時間較長，但成本較低。 消費者期望變化： 全球經濟蕭條的背景下，消費者可能更傾向于選擇價格更低的平臺購物。

Amazon Haul低價商城的影響：

亞馬遜低價商城的上線，意味著平臺對低價產品的重視程度提升。

然而，這也帶來了新的挑戰：

競爭加?。?/span> 低價商城的商品價格低廉，部分甚至低于其他平臺的同類產品價格。 流量分流： 低價商城的出現，可能導致主站的流量被分流，影響原有低價產品的曝光和銷售。 運營策略調整： 賣家需要重新評估產品定價、成本控制和市場策略，以適應新的市場環境。

Tiktok興趣電商暫時不加入平臺電商的討論范圍之內。

去年，為了分散風險，我嘗試加入了中高價格的產品線，并且為了避免內卷，選擇了比較藍海的品類。但兩年下來，看起來營業額增加了，但利潤卻并沒有預期的上漲。反而是占用了不少資金。

分析下來，一方面選擇的類目是非持續性使用的產品，一方面是對于中高客單產品，因為價格高，很難為客戶提供超過心理預期的價值感。簡單來說，你提供高品質產品是應該的，而一點點問題就是應該千刀萬剮的。那么高價值產品的評分，很容易淪落到4.3分以下，而4.3分以下在平臺上僅僅能拿到4顆星。

那高價產品就做不了了？低價產品也不適合卷下去了？

當然不是，即使現在跨境電商平臺都卷成了麻花，在國內電商大鱷們聽到跨境平臺的利潤率后，還是直呼很香。

那我們要如何破局呢？

那么，以我淺薄的推品經驗，對于高價值產品和低價值產品的選品和運營，總結幾點中心思想。也算是我個人的復盤吧。

高價值產品：

一、不要選太藍海的類目。

藍海，不光代表著現階段競爭還比較不那么激烈，它也可能代表著需求沒那么強盛。在有限的需求之下，運營再使出十八般武藝，也很難在銷量上有大的提升。如果再多進入那么兩個賣家來分蛋糕，那么很容易就會導致入不敷出。

二、不要選退貨率高的類目。

這是嘩啦啦丟銀子的教訓。上一篇復盤文章就有提到過，因為誤入了一個高退貨率的類目，導致看起來售價很好看，但高退貨率之下，直接沒得賺。淡季acos偏高、倉儲費3倍的時候，甚至會赤字盈利。

去年上半年時，還沒有太明確的風險提示。下半年亞馬遜對于高退貨率的產品，直接在產品界面提示了“此產品為高退貨率產品“，本意是提示買家，但恰恰也給了我們想做此類產品的賣家一個警示?？吹骄偷纛^走吧，別回頭！

三、不要選易有外觀缺陷的產品。

高價值產品，客戶對于產品的質量要求達到了吹毛求疵的程度。一點點不影響功能的劃痕，哪怕是在看不見的地方，也會有差評。比如說玻璃類或者亞克力類的裝飾品，在運輸過程中的損耗，或者是供應商用回收料的情況，都會導致外觀上的明顯問題。

所以盡量避開易缺陷品，無論是高價產品還是低價產品，都是新手需要做到的。特別是高價產品。

四、深入理解客戶需求。開發創造出市場稀缺品。

一股腦跟風賣熱賣品，很容易爆單，也很容易被卷成渣。針對客戶的關心點進行改進和升級（最好是顛覆性的，雖然比較難），再投放市場做測試，是比較穩妥的方向。雖然也會被模仿，但起碼生命周期會更長一些。穩住陣腳之后也不能躺平，需要繼續升級擴充產品線，因為市場的需求，是動態變化的。比如上篇復盤文章提到的，我在下半年每個老品的listing下都加了10幾個變體。當然加變體只是其中的一種提高轉化率的形式。

五、要像一個品牌。

很多人說我們小賣家雖然有自己的品牌，但其實不能稱為真正的品牌，我們充其量就是注冊了個品牌。

但我想說的是，我們一時達不到品牌的規模，但我們要按照大品牌的做法來要求自己。主圖要跟上、旗艦店要看得過去、高級A+要驚艷、評論和網紅背書要有、文案要直擊人心。

我們要當作我們已經是大品牌了，這樣客戶也就不會低看我們。

電視劇《繁花》和羅振宇的跨年演講中的經典臺詞“經常慶功，就能成功“，特別適合在這里引申以下：”當自己是品牌，就能成為品牌！“。

六、不要用AI完成所有的頁面詳情，也不要照抄競對的圖片。

你可以把競爭對手寫的listing都喂給AI，讓AI完成最基本的歸納，但不要依賴AI幫你寫產品特征。最了解你的產品的人，始終是你自己。AI的遣詞造句很有條理性，但現在來說，還是缺乏很多溫度。還需要你自己把自認為能戳中客戶的點，提示給AI，讓AI來完成潤色。

同理，完全照抄做得好的競對們的圖片風格，不會有大錯，亦不會很出色。舉個栗子，在一群頂著網紅臉的人造美女面前，你是不是還是覺得原裝的劉亦菲姐姐更吸引人更有個性？

文案個圖片，都要做到一點，就是“脫穎而出，一騎絕塵”。

七、不要做4.3分以下的產品。

不要幻想你要做整個類目的顛覆者，大家做的產品都是爛貨，我來開發個4.8星的產品給你們開開眼！這樣想的，可能會光速滅亡。

我們大多數人，還是普通人。行業多年解決不了的問題，你99%也是解決不了的。

八、盡量不要價格戰。

高價產品加入價格戰，一樣是不知自己斤兩。家里有礦的除外。要知道現在高價產品的廣告競價動不動就是2美金起步，且高價產品專業率天然很低，設想5%轉化率的情況下，要轉化一單需要花費40美金的廣告費，就算平本賣都要賣一單虧損40美金，有幾個人能熬得?。?/p>

更別說，很多新品的轉化率，都達不到5%。

九、新手勿入。

需要把控的細節非常多。新人一進來就因高價產品遭遇滑鐵盧，也就很難有信心繼續下去了。

時間的關系，今天先寫高價產品基本的選品和詳情頁設計要求。下一篇，再寫低價產品，以及針對廣告推廣和關鍵詞方面做對比說明。

（來源：跨境女俠張絲絲）

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