在當今競爭激烈的市場中，品牌如何全方位覆蓋消費者的購物旅程，成為營銷成功的關鍵。亞馬遜廣告的全流域營銷和洞察，提供了一種全新的思路，幫助品牌在每個階段都能精準觸達目標消費者。2025億級大賣新春茶話私享會，1月14日將于深圳召開，進入高質量跨境社交圈的第一步，【點擊此處】解鎖

一、全流域廣告解決方案——追蹤購物旅程全階段，為品牌賦能

亞馬遜廣告的全流域解決方案，能夠幫助品牌洞悉消費者購物旅程的每一個階段。

上圖中的倒三角漏斗圖，清晰展示了流量如何從上層匯聚到下層，最終實現轉化。

漏斗的最上層是建立品牌認知、觸達更多顧客的階段，亞馬遜的流媒體電視廣告、自助式流媒體電視廣告、音頻和播客廣告以及定制化的贊助廣告都能在這個階段發揮作用，幫助品牌廣泛觸達消費者。

進入漏斗中層，即提升購買意向、激勵用戶行為的階段，在線視頻、展示廣告和展示型推廣廣告繼續發揮作用，同時品牌推廣和商品推廣也開始影響消費者。

而在漏斗最底層，即轉化和忠誠階段，站內搜索廣告發揮著至關重要的作用。

二、商品推廣廣告新功能——高效生產力工具，解決優化難題

1、商品推廣：多站點廣告解決方案

· 告別手動運營多站點廣告的時代

賣家在運營多站點廣告時，手動操作不僅費事費力；亞馬遜推出的多站點廣告解決方案，告別了手動運營多站點廣告的時代。

這一解決方案提供了一站式集成化控制面板，支持賬戶內的全球站點切換，一鍵完成多站點廣告活動的創建和管理優化。此外，它還能深入分析廣告活動在各站點的效果，幫助賣家實現跨站點的橫向分析，更全面地挖掘優化方向；還提供多站點全球賬單，提升賣家跨站點財務管理的便捷性。

2、商品推廣- Performance Estimate

·“以終為始”的競價建議，讓設置竟價不再困難

亞馬遜的商品推廣廣告在原有的“建議競價”基礎上，新增了更細顆粒度的“建議競價范圍”及其對應的“每周預估曝光量”。這一功能已在美國站點上線，其他站點將在2025年陸續上線。

這使得賣家能夠實現更細顆粒度的競價管理。

系統不僅提供建議競價的最高值、最低值和中間值，還能基于曝光預測提供更多節點的建議競價；如果系統推薦的多個出價節點依然不能滿足需求，賣家可以手動輸入一個出價數值，系統針對不同的建議競價，實時給出對應的預估曝光量，這個曝光量是基于賣家自己產品的歷史數據，準確度更高。

三、洞察：亞馬遜營銷云 AMC，利用信號和洞察優化廣告活動

亞馬遜營銷云（AMC）整合了豐富的多方數據信號，使廣告主能夠進行更全面的分析。

首先是全面：廣告主可以跨廣告產品進行分析，了解哪些廣告組合效果最佳，以及如何針對不同廣告目標優化廣告產品組合。

第二是深入：AMC還能幫助廣告主全方位分析，也能針對某一點進行深度挖掘，如細化到搜索詞層面，分析各個詞分別帶來的商品詳情頁瀏覽情況，比較不同搜索詞的轉化率。

第三是可行：通過AMC，廣告主不僅能獲得全面而深入的洞察，還能采取具體行動，確定詳細的目標受眾條件，直接在AMC中創建出受眾人群，創建成功的人群還可以直接在亞馬遜DSP中激活投放。

在亞馬遜營銷云上創建「自定義受眾」，并可激活同步到亞馬遜DSP是一大特色。而現在，「自定義受眾」將有更多的“用武之地”。除了在亞馬遜DSP，還能在展示型推廣、商品推廣及品牌推廣中進行激活投放。

除此之外還有一大好處，因為“商品推廣”和“品牌推廣”不能使用受眾定向，現在，可以針對特定人群，在“商品推廣”和“品牌推廣”廣告活動中，進行額外的競價調整，實現對目標人群的精準觸達。

下面通過一個案例解釋：

一位亞馬遜上的牛仔帽賣家，創建了一個商品推廣廣告，為關鍵詞“牛仔帽”設置了初始競價為1美金。首先，借助亞馬遜營銷云，賣家可以創建「自定義受眾群」，以定向那些對牛仔帽購買意向更高的消費者。

接著，通過亞馬遜廣告平臺，賣家在初始競價的基礎上，可以進一步針對自定義受眾群，調整競價。比如：已經將您的牛仔帽產品加入購物車或愿望清單的受眾，競價提升80%；針對看過牛仔服飾廣告的人群，競價提升20%。這樣，就可以將廣告預算花在更有購買潛力的人群身上，提升廣告投放效率。

四、自助式流媒體電視廣告——規模化流量拓展，釋放品牌增長潛力

流媒體電視廣告的能力越來越不容小覷。

第一，可以高效地吸引顧客的注意力。自助式流媒體電視廣告(Sponsored TV)通過全屏、不可跳過的廣告形式，讓品牌融入觀眾喜愛的電視內容之間，高效地吸引顧客的注意力，幫助品牌在紛繁復雜的環境中脫穎而出。

第二，流媒體設備已經成為主流。人們觀看電視的方式已經發生了根本性的變化，在2022年，通過流媒體觀看視頻內容已超過傳統有線電視，成為最受歡迎的觀看方式。預計到2025年，美國將有1.17億家庭擁有流媒體設備。

第三，自助式流媒體電視廣告(Sponsored TV)有助提升品牌曝光和品牌搜索。消費者在觀看廣告后，往往會對品牌產生好奇，在電商平臺進行搜索，從而增加品牌旗艦店或商品詳情頁的訪問量，擴大流量入口。

第四，觸達精準客群。相比傳統電視廣告，自助式流媒體電視廣告(Sponsored TV)的優勢之一在于其精準定向能力。品牌主可以通過廣告后臺手動定向投放精準人群，包括品類定向和內容興趣定向，讓廣告精準觸達目標顧客。亞馬遜流媒體電視廣告在美國每個月觸達的觀眾已超過1.75億2，觸達的人群多元，標簽豐富多樣。

沒有最低廣告花費門檻，靈活開啟：沒有最低廣告花費門檻，尤其適合新興品牌和小型賣家。通過廣告后臺就能自助投放，一站式管理。

賣家可通過展示型推廣，對曾經看過自助式流媒體電視廣告(Sponsored TV)的受眾群體進行再營銷，進一步鎖定潛在買家。如果賣家想要了解更多廣告歸因情況、評估廣告對品牌指標的影響，也可以借助亞馬遜營銷云和品牌提升洞察，了解更多信息。

購買率提升，驅動銷售增長：數據顯示，自助式流媒體電視廣告(Sponsored TV)幫助品牌帶來了110%的購買率提升。

自助式流媒體電視廣告(Sponsored TV)為品牌主提供了一個全新的營銷舞臺，助力您的品牌實現曝光和影響力的飛躍，且沒有最低廣告支出門檻。

探索廣告新招式，收獲新一年的“利是”！通過亞馬遜廣告的全流域營銷和洞察，品牌可以在消費者心中占據一席之地，實現更高效的廣告投放和品牌增長。

新年新利“式”未完待續……

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。