免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-01-10 14:21
2025年剛至，就有不少賣家問咱們的新年好東西——年度戰略品類如何了~一年一度的eBay戰略品類，基于平臺大數據，結合海外市場增長潛力與中國賣家的供應鏈優勢，涵蓋一系列高潛力品類，幫助賣家精準選品，布局全年業務。
眼看2-3月開春的汽摩配旺季在即，本期我們來介紹汽摩配年度戰略品類。eBay是全球最大的在線汽摩配交易平臺之一。2024年，中國汽摩配賣家在eBay平臺上持續耕耘，表現搶眼，而且中國汽配產業帶賣家日漸發展成熟，紛紛開啟轉型升級跨境電商之路。2025年，汽摩配出海機遇在哪里？中國賣家要怎么深耕？本期《e洞·見》為你揭曉~
隨著全球汽車保有量的不斷增加，零配件售后市場也呈現出持續增長的趨勢。目前全球汽車保有量已經超過15億輛，摩托車保有量超過5000萬輛；汽車每年以3%的復合增長率不斷增加，摩托車則以2.84%的年復合增長增加。
而且，汽摩配線上電商滲透率正在持續成長。根據美國拉斯維加斯汽配展覽會（AAPEX）以及Statista的最新數據及預測，全球汽車獨立售后市場規模將突破1.8萬億美元；預計到2035年，全球汽摩配線上電商滲透率將達到20%-30%，市場規模約為2000億-3000億美元。
其中，美國仍然以絕對的市場體量優勢成為全球最大的汽摩配售后市場。美國全國汽車保有量為2.9億輛，整體售后市場規模將超過5000億美金，預計到2027年底市場規模將達5848億美元。線上銷售方面，預計到2025年底市場將增長至470億美元，對比2020年增長幅度接近50%。
在歐洲，德國、英國、法國、意大利和西班牙等市場擁有發達的汽車產業體系和廣泛的銷售網絡，持續促進歐洲汽車售后市場的快速擴張。汽車保有量方面，德、英、意、法四個歐洲國家的保有量均為4000萬輛-5000萬輛，整體大致相當于美國市場的體量，而且這些國家的平均車齡都也都超過10年。
另外，從市場競爭角度看，目前德英法意市場的競爭激烈程度不及美國，當地汽配廠家與商家的優勢相較美國本土玩家也沒有那么強勢，并且市場上多數零部件以OE件為主導，是值得優先考慮拓展的市場。行業數據顯示，英國、德國的汽車后市場增長最快，是最具發展潛力的歐洲市場之一。
汽車售后市場行業涵蓋廣泛的產品和服務，例如更換零件、配件和維護服務，汽車碰撞事故維修，以及汽車/摩托車的改裝等。eBay的汽摩配車型市場也覆蓋多個類別，包括乘用車、越野皮卡、輕型商用車和重型商用車，游艇和輪船等。
依托平臺5億條汽摩配刊登以及海量銷售數據，根據海外銷售趨勢以及中國供應優勢，聚焦海外買家需求增長迅猛、未來發展潛力巨大的市場機會，我們推薦賣家關注以下德、英、美、澳、意、法六大市場的高潛力類目。
eBay持續投資汽摩配品類，于2024年推出保證適配計劃（Guaranteed Fit）。另外，eBay在美國站和德國站相繼推出了“線上購買 線下安裝”服務，目前輪胎在美國站已經可以實現這一服務，德國站則覆蓋了大部分的汽摩配產品。eBay正在該項目上持續投入，未來將上線大中華地區賣家的產品，加入為全球買家提供“線上購買 線下服務”的陣營。
汽摩配運營小課堂
▍汽摩配產品Listing刊登技巧
● 標題刊登主要包涵車型以及相應的配件OE號；
● 完善fitment table，盡可能將更多的適配車型填寫在fitment table中，并且保證車型與產品匹配的準確性；
● 盡可能將產品的安裝細節納入刊登信息。
▍如何做好汽車配件的適配數據？
● 建議通過專業的汽配目錄商查找產品的適配車型。例如，美國站推薦使用RockAuto，歐洲站推薦使用TecDoc。
● 咨詢自己的供貨工廠及貿易商。
● 查找各主機廠（如大眾、通用、豐田、本田、奔馳、寶馬等）的電子配件目錄EPC。
●通過OEM原廠編碼，查詢各大國際汽配廠商（如博世、輝門、海拉、法雷奧等）的目錄。
● 通過OEM原廠編碼，查詢eBay上其他賣家所填的適配車型（必須要檢查信息準確性）。
祝各位汽配人積極備戰，“一馬當先”，在開春的旺季率先迎來開門紅！
封面/圖蟲創意
（來源：eBay）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
