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2025-01-09 21:51
第一步 測款發(fā)適量的產(chǎn)品
每個公司或者個人都面對情況不一樣，根據(jù)自己實力決定測款數(shù)量。
實力還可以的，就一次發(fā) 1000 套，然后工廠留個2000 套。陸續(xù)發(fā)出，避免高額倉儲費，也能夠在測款不成功時及時止損。
推品節(jié)奏很快的，形勢一片大好，工廠現(xiàn)成的 2000 套可以立即發(fā)出，如果接不上新建 listing 合并評論，當(dāng)新品推就行。
如果是小賣家，你測款發(fā)個 200 套就行了，如果產(chǎn)品可以，而且推的很快，必然斷貨，那新建 listing,合并斷貨的那個，仍然有新品扶持期。
第二步 上架后優(yōu)化 Listing
產(chǎn)品上架前一定要確定我們的產(chǎn)品 listing足夠完美,不要嫌我啰嗦,每個listing的各個部分都是有門道，有技巧的。先優(yōu)化好 listing 才能更快的證明這個品值不值得做。
產(chǎn)品標(biāo)題
要涵蓋至少三個核心關(guān)鍵詞，符合標(biāo)題標(biāo)準(zhǔn):品牌+核心詞1+核心詞 2+核心詞 3+產(chǎn)品屬性+適用場景
產(chǎn)品圖片
產(chǎn)品--對應(yīng)五點描述中的內(nèi)容，展示產(chǎn)品的主體、尺寸、功能結(jié)構(gòu)、適用場景、適用方法、包裝等信息
五點描述
要對產(chǎn)品的核心賣點進行闡述，包括但是不限于尺寸、重量參數(shù)、功能結(jié)構(gòu)、市場場景、適用方法、包裝中的所有物品、售后服務(wù) 。特別強調(diào)，五行里要埋進去 10-15個核心關(guān)鍵詞。
A+頁面
1.通俗的講就是圖文詳情頁面。盡可能的完美,展示產(chǎn)品的細節(jié)和賣點。可以參考優(yōu)秀同行。要高度重視，這一部分是對五行的補充說明，對轉(zhuǎn)化率起著不可忽視的作用。
2.我們做亞馬遜，肯定要做 A+ 頁面。沒有品牌的趕緊申請，要么購買品牌。在精細化運營的今天，想靠投機取巧肯定是不行的。
3.我從未見過沒有 A+頁面還能把產(chǎn)品推起來的。即使能推起來，跟賣狗絕對跟的你懷疑人生。找服務(wù)商趕一次 500塊錢，這個走了還有下一個。我們早期就是吃了這個虧。
主圖視頻
主圖視頻對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用。好的 A+視頻，自帶光環(huán)。
第三步 從測評看市場
你通過自己的資源，或者是服務(wù)商資源。一個產(chǎn)品連著一個星期，免費送都很少有人要，大概率這個品客戶群體過小，即使做起來可能也超不過 30 單，-二十單算是不錯的了。這就不太妙。這個時候你要看看每天 30+單量對應(yīng)的是第幾名。如果是小類目前幾名。這個品就是市場太小。賣完就不建議賣了。即使你打到頭部，也掙不住什么錢，光廣告費你都 Hold 不住。
第四步 低價+大額優(yōu)惠券+廣告
定價比市場均價低1-2 美金，開大額優(yōu)惠券，如果定價是 10 美金內(nèi)，開3美金，10-15 美金開 30% ，15 美金以上直接開5美金，
推品前兩個月肯定會虧損的。這兩個月就是快速沖關(guān)鍵詞排名、類目排名，單量沖到 50-100 單。后面才能賺錢。
這種方法可以快速獲得關(guān)鍵詞排名、類目排名和單量飛速上漲
你可能會疑惑，認為我這種方法讓你花費多。
是的，我承認花費多。你要抓不住新品期，快速出結(jié)果，后面讓你清貨清的懷疑人生。
你要是想讓鏈接成為爆款，這是我們測試出的最好的方法。
如果你就是小打小鬧，一天出個十單八單都中，想最低花費，當(dāng)個兼職，額外收入。
如果你 listing 優(yōu)化好了，測評看了市場也 OK，這種策略差不多一兩個月都不行。還是在十來單徘徊，那么請往下看。
第五步 站外+七天秒殺推品終極大招
這里強調(diào)，這個方法適用于實力在中等及其以上的賣家，小賣家不要操作，一旦爆單你需要兩三千套貨補貨，你吃不消。
一兩個月了你產(chǎn)品一直十來單,關(guān)鍵詞排名推不上去。那么七天是你沖排名的絕佳時機。
我說過可以找服務(wù)商報。七日秒殺前一天通過社交媒體促銷或者促銷折扣碼放站外的方式，讓它快速爆單，跑到小類目前3名，你可以看下第3名一天銷星多少。
然后，站外折扣放50-70% off ，庫存多通過鎖倉的方式留足要爆單的量，其它鎖定，防止庫存被清空。
根據(jù)我們的經(jīng)驗，一旦爆單，核心關(guān)鍵詞排名會在你秒殺時跑到首頁，這個拉升還是很明顯的。
接下來合理用廣告,重點打核心關(guān)鍵詞，七日秒殺每日100 單不是什么大問題七天的秒殺能夠讓排名相對穩(wěn)定。秒殺的最后兩天(周六和周日)兩天降低廣告預(yù)算。
秒殺結(jié)束后三天內(nèi)不要動廣告預(yù)算，強迫降低廣告預(yù)算，單量下降太快;秒殺結(jié)東后要開大額優(yōu)惠券。穩(wěn)定排名和單量。
（來源：老虎站外說談）
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