上篇文章記錄到如何設定推廣目標，我不知道上篇文章是否有幫助到更多同行，因為我在留言中沒有看到多少問題，我感覺這是不正常的，我看到一個問題：“推廣目標多久為一個周期？”這里說說我的看法，如果我們的目標是一個階段性的大目標，這個大目標可以分解為更多的小目標，所以根據實際的情況的不同我沒辦法給出直觀的時間周期，但是可以給出一些建議，如果第一階段的目標是按照投入階段性的目標來設定的（投入期-推廣期-盈利期-迭代期）那么整個投入期需要多久我們可以通過預期的目標或者單量來計算出來，那么我們的計劃應該圍繞這個周期來做，如果第一階段的目標是按照產品的生命周期來設定（新品期-成長期-穩定期）那么我們就以常規的新品階段作為時間劃分，這里一般是兩到三個月，如果我們是按照測款邏輯（測款-翻單-持續推廣-盈利-穩定）那么第一階段以測款為主，目標周期可以設定在一個月或者兩個月。

這里不得不說亞馬遜的運營和公司體系，規模，資源有很大的關聯性，所以沒有辦法很明確的給出一個非常固定的時間階段，當然如果公司有體系，那么這些時間節點肯定是把控的很明確的，所以說到底，以幾個月的時間周期為維度都可以，核心是需要運營明白我們要什么，在這個時間段我們能做什么，另外也需要考慮這個報告的作用是什么，如果是給公司老板或者管理層看的，那么這個目標就不能太短，短了則數據量過小很難通過，如果數據目標只是團隊內部看則需要做到平衡，別人都做三個月100萬的目標，我們去做個1個月10萬的目標這個也不合適，團隊內部看，就按照統一的標準即可，個人的階段性目標則相對可以根據實際情況把控。另外提一句，很多人都說目標計劃都做了，但是最后很難按照制定的計劃執行，這里就不得不提，我們是否把目標周期和計劃周期設定的太長遠，太復雜，太久了，因為運營數據是一個即時性的，有變化存在的，同時數據都是預估得到的，所以最后達成情況肯定要調整策略，如果周期很久，那么這個計劃在中后期肯定會完全與實際偏離，然短期目標和計劃的變動性則不會那么大，另外如果是做給自己的規劃自己工作的，它可以幫助我們提醒我們什么沒有做，什么時候要做什么事避免遺漏和疏忽，而做給公司看的，基本大家的關注點都在結果維度，如果好一點的公司會關注，需要什么資源，需要什么配合，所以這里運營計劃存在變動，也就正常了。

當我們設定好推廣目標之后，我們需要針對我們的目標來制定計劃，這個計劃有可以分為三個階段：推廣前，開始推廣，推廣中。（下面我列舉的項是我覺得比較重要的點，其中有很多可以做的，根據自己的實際情況去判斷是否添加）推廣計劃可以細分到周的維度，即每周需要做什么，這些東西列舉出來，有助于我們按節奏完成推廣前的準備事項，避免遺漏或忘記。

其實推廣計劃，就是將每天要做的事情，梳理，匯總，達成這個目標我們需要做什么，怎么做可以完成這個目標，如果按照項目的維度，我們需要完成多少的目標，需要多少鏈接，多少人，多少店鋪，多少資金，多長時間去完成這個目標，然后按照時間去進行規劃，形成一套可實施的制度，實際也就是一個總結記錄的過程，這個應該是最簡單的，另外如果S單的，就是記錄什么時候需要刷，怎么刷，規避風險的路上需要做什么，所以如果感覺不知道怎么寫，不知道做什么，可以把提前推產品的節奏和做的事情做一個歸納，把重點事情挑出來，也是一份完美的推廣計劃

推廣前：

1.Who：

產品差評點，類目退貨率，類目平均轉化率，客單，試用流量類型，受眾人群，適用優惠方式（coupon/prime deal/價格折扣）

競品確定：目標競品（查看推廣手法），圖片/A+/視頻比較好的競品（打造鏈接視覺），暢銷競品（BS/NR）（關鍵詞收集渠道之一）

具體市場分析，review分析，可以參考賣家精靈市場分析報告

圖片來源：賣家精靈截圖

競品流量占比分析，品牌或店鋪其他子賬戶或平臺分析，產品的定位是什么，市場是否存在壟斷性，價格段的分布如何

產品是什么，是否有專利，與競品對比，材質，前臺后臺的變體數量，星級，review數量，尺寸，標題五點差異等。

通過上一步的分析對比，告訴自己與競品對比，優勢在哪里，價格，風格，材質，退貨率，定倍率等維度。 對手為什么能做上去，用了什么手法？ 5.When： 產品是否存在季節性，競品上架時間，review上線節奏，秒殺節奏等，我們的產品大概的上架時間，發貨時間，圖片完成時間，預計上架時間等

圖片來源：躺平的十一

如何推廣，廣告架構如何（廣告架構如何搭建之前受邀有講過基本邏輯，簡單說就是需要什么類型的流量，按照目標需要多少流量），關鍵詞詞庫搭建，前置否定詞庫搭建，如有歷史廣告數據則細化到關鍵詞CPC，轉化率，點擊率，沒有則忽略，預計的廣告預算及需求點擊次數。需要測評資源，站外資源，是否定購對手廣告數據。

圖片來源：躺平的十一

圖片來源：躺平的十一

（來源：躺平的十一）

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