美國(guó)人究竟有多愛吃冰？

19世紀(jì)初期，冰還屬于稀缺資源，美國(guó)商人一度靠采冰、賣冰換取到大量出口外匯，廣袤的冰川資源也讓美國(guó)人至此養(yǎng)成了吃冰的習(xí)慣。根據(jù)博世2020年發(fā)布的調(diào)研，美國(guó)人一年食用的冰塊高達(dá)400磅。

正是在美國(guó)人對(duì)冰的如此熱衷與巨大需求之下，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。據(jù)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)來自中國(guó)的便攜制冰機(jī)品牌正在TikTok美區(qū)小店“大殺四方”，它就是EUHOMY（品牌中文名灝米）。

一、吸金千萬美元的制冰機(jī)

不久前結(jié)束的黑五大促，一款小家電突然爆火。

究其原因，竟源自一則26秒的TikTok視頻。視頻中，作者激動(dòng)地向各位網(wǎng)友奔走相告，稱黑五最值得買的一款產(chǎn)品出現(xiàn)了，那就是她眼前的這款便攜式制冰機(jī)！

在視頻里，作者對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)地介紹，稱其具有快速制冰、方便攜帶等特點(diǎn)。“課代表”式的亮點(diǎn)宣傳讓網(wǎng)友瞬間對(duì)這款產(chǎn)品“肅然起敬”，大批網(wǎng)友涌入評(píng)論區(qū)，只求一個(gè)購買鏈接。視頻發(fā)布后近一個(gè)月，觀看量已達(dá)到430萬+，點(diǎn)贊量破萬，而視頻里出現(xiàn)的這款產(chǎn)品正是EUHOMY店鋪的爆款制冰機(jī)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至12月12日近一周時(shí)間，這款產(chǎn)品是TikTok 美區(qū)家電類目第二暢銷單品，周銷量為9135臺(tái)，自2023年8月上架至今，單品累積總銷售額已達(dá)到555.72萬美元。

二、多場(chǎng)景拓品理念

根據(jù)grandviewresearch的預(yù)測(cè)，至2030年，全球便攜式制冰機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近40億美元，2024-2030年期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.7%，海外需求持續(xù)走高。

根據(jù)FastMoss，自2023年8月入駐，EUHOMY店鋪在TikTok美區(qū)的總銷售額已經(jīng)突破1300萬美元（截至12月12日的數(shù)據(jù)）。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，EUHOMY便攜制冰機(jī)能夠在海外市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品迎合了歐美日韓等地偏“冷口”的飲食習(xí)慣。

同時(shí)，其出冰快、占地空間小、可隨時(shí)騰挪等特點(diǎn)，也完美契合了“宅經(jīng)濟(jì)”、“單身經(jīng)濟(jì)”等新消費(fèi)模式下的用戶需求。

以EUHOMY的爆款產(chǎn)品為例，該制冰機(jī)具有26磅的容量，6分鐘即可產(chǎn)出9塊子彈狀冰；配置上自帶提手、制冰提籃，以及冰鏟，支持自清洗；此外，簡(jiǎn)約的外觀和緊湊型的設(shè)計(jì)使其身處任何環(huán)境，都絲毫不顯違和。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“基本功”扎實(shí)之余，EUHOMY對(duì)細(xì)節(jié)也格外重視。

據(jù)悉，這款產(chǎn)品運(yùn)用了升級(jí)版的壓縮電機(jī)，每運(yùn)行6小時(shí)只需消耗約1kWh的電量，且運(yùn)行噪聲極低；此外，產(chǎn)品能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)冰量，在冰滿的時(shí)候轉(zhuǎn)入低功率運(yùn)行，進(jìn)一步達(dá)到省電的效果，與時(shí)下低碳、環(huán)保的消費(fèi)者理念相得益彰。

在小而美、高顏值等小家電共性的基礎(chǔ)上，EUHOMY更是融入場(chǎng)景化思維，加速品牌收割海外市場(chǎng)的步伐。

為了帶領(lǐng)用戶“打開格局”，EUHOMY特別升級(jí)了便攜式制冰機(jī)的保溫材料，減緩不插電的情況下冰塊融化的速度。在公園野餐、庭院社交、辦公室串門等場(chǎng)景下，用戶提溜著制冰機(jī)即可隨時(shí)隨地分享冰塊。

對(duì)于歐美人來說，露營(yíng)早已成為一種生活方式，而隨著時(shí)代的變遷，消費(fèi)者也對(duì)露營(yíng)體驗(yàn)提出了新的訴求，即把曠野過成自家的三室一廳，“無冰不歡”的飲食習(xí)慣自然也不能為環(huán)境所妥協(xié)。

長(zhǎng)途旅行中，產(chǎn)品一般由露營(yíng)車、便攜式移動(dòng)電源等供電，用電焦慮也不脛而走，而EUHOMY的制冰機(jī)屬于低能耗設(shè)備，同時(shí)，其運(yùn)行期間只產(chǎn)生極低噪聲，與之共處一室也絲毫不影響用戶睡眠質(zhì)量，兩相疊加，構(gòu)成了戶外場(chǎng)景下產(chǎn)品的又一賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

延續(xù)以上的思路，EUHOMY還推出另外兩款制冰機(jī)，分別為更大容量以及制作粒裝冰的機(jī)型。此外，EUHOMY還順勢(shì)推出了車載冰箱作為制冰機(jī)的“涼感”搭子，致力于為用戶帶去加倍的“透心涼”暢飲體驗(yàn)。

總體而言，EUHOMY在拓品更求穩(wěn)妥，少量的SKU也為簡(jiǎn)化消費(fèi)者購買決策、拉升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提供了前提，使得產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速風(fēng)靡平臺(tái)。而在營(yíng)銷層面，EUHOMY更是融入了“巧勁”，依托平臺(tái)熱度和話題走勢(shì)實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

三、達(dá)人+視頻+直播“三板斧”

前段時(shí)間剛結(jié)束的黑五大促，TikTok Shop美區(qū)整體銷售額突破1億美元，在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”之間兩天吸引的購物者同比增長(zhǎng)了165%。

EUHOMY也正是抓住了這波“潑天”的流量，迎來業(yè)績(jī)暴漲。根據(jù)FastMoss，近28天，EUHOMY店鋪的銷量達(dá)到了4.25萬單，銷售額突破264萬美元。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)發(fā)現(xiàn)，在黑五前期預(yù)熱和大促期間，EUHOMY加強(qiáng)了與達(dá)人建聯(lián)力度。

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，近28天，品牌建聯(lián)了4480位帶貨達(dá)人，主要來自EUHOMY“對(duì)口”的家居用品領(lǐng)域，達(dá)人的粉絲基礎(chǔ)和影響力，成為品牌聲量的“擴(kuò)音器”，其多元化的營(yíng)銷手法，更為品牌增加曝光和用戶粘性提供了強(qiáng)有力的支撐。

目前，EUHOMY主要以直播帶貨和視頻帶貨為主，近28天，直播帶貨數(shù)量為8700場(chǎng)，視頻帶貨數(shù)量也達(dá)到4000+。其中視頻帶貨是主要出單方式，從帶貨量來看，中部和尾部達(dá)人的貢獻(xiàn)更為突出。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

黑五大促前后，達(dá)人巧妙利用了大促節(jié)點(diǎn)，用折扣、降價(jià)等消費(fèi)者感興趣的字眼吸引用戶點(diǎn)擊，再結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，視頻也均帶上了#tiktokshopblackfriday等黑五必買、黑五超值好物話題標(biāo)簽，增加了曝光度。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

由于視頻無法像直播那般與用戶產(chǎn)生實(shí)時(shí)、直接的互動(dòng)，因此，視頻的傳播度和帶貨能力更多依托于靈感和創(chuàng)意，TikTok平臺(tái)上與產(chǎn)品相關(guān)的熱門趨勢(shì)和話題標(biāo)題，為EUHOMY的合作達(dá)人們貢獻(xiàn)了諸多營(yíng)銷點(diǎn)子。

眾所周知，美國(guó)人極其不愛喝水（純水），TikTok上甚至有專門的話題，“watertok”教人如何大量飲水。達(dá)人們以美國(guó)人喜愛的有色軟飲為原料，在該標(biāo)簽下分享制作多色冰塊的教程，飲品高顏值的造型成功為品牌“刷臉”，同時(shí)也拉動(dòng)了銷量轉(zhuǎn)化。

除了食用，EUHOMY還將觸手伸向了“應(yīng)急醫(yī)療”領(lǐng)域，扭傷時(shí)冰敷、發(fā)燒時(shí)降溫……關(guān)于冰塊的各種妙用和科普，為便攜式制冰機(jī)模擬了各式各樣的使用場(chǎng)景，也為品牌進(jìn)一步拓寬受眾奠定了基礎(chǔ)。

大促期間，EUHOMY官號(hào)也自制了多個(gè)帶有相關(guān)標(biāo)簽和貼紙的自制視頻，利用平臺(tái)熱度提高品牌曝光。目前，EUHOMY TikTok賬號(hào)的粉絲已接近10萬。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

四、寫在最后

TikTok 美區(qū)家電類目11月商品銷量榜顯示，EUHOMY的爆款便攜制冰機(jī)月銷2.17萬臺(tái)，排名榜單第四，而排名最高的取暖設(shè)備月銷甚至沒有破萬。

今年入冬以來，美國(guó)多地遭極端暴雪襲擊，多個(gè)州已宣布進(jìn)入緊急狀態(tài)，但美國(guó)人卻在這個(gè)節(jié)骨眼上搶購起制冰產(chǎn)品，可見，在吃貨的世界里，消費(fèi)與需求是兩回事。

如今，EUHOMY已經(jīng)做出了人人向往的爆款，高質(zhì)量拓品+精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)雙管齊下，使得品牌迎來業(yè)績(jī)暴漲。這也證明，慢也好、步子小也罷，只要向前，總會(huì)遇見曙光。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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