本文經授權轉載自：品牌工廠BrandsFactory

2020年8月28日，太子廣場正式落成并投入使用。這一5A甲級寫字樓位于深圳蛇口最突出的景觀走廊上，面朝大海、背倚南山，外形宛如一座藝術館。一經落成，就吸引了眾多名企入駐，被認為是深圳蛇口片區的重要經濟增長點。

也就是在同一個月內，孫才金正式離開他自己一手創立的澤寶，并在同年11月成立了深圳市虎一科技有限公司（以下稱“虎一科技）。之后，孫才金為新公司選址太子廣場，在大樓的22層掛上了自己二次創業的新品牌“Typhur”，許下了新目標：在2024年底成為北美烹飪科學的第一品牌。

直到2024年4月，孫才金二次創業一事才被媒體報道出來，澤寶的往事也再度被大家提及。除了那場眾所周知的內斗事件，與安克創新、帕拓遜并稱“亞馬遜三杰”的澤寶，還是當下跨境電商行業內的一眾精品大賣的“引路人”。

2014年前后，澤寶針對人才培養，成立了北浦訓練營，將許多來自頭部高校的優秀應屆畢業生，孵化成了澤寶后期的高管人才。完善的跨境電商知識體系，豐富的市場經驗和行業認知，催生了一批優秀創業者。

比如，2017年成立的母嬰品牌Momcozy，其創始人潘思霖就是澤寶北浦訓練營學員。該品牌已經成長為吸奶器頭部品牌，據賣家精靈sellersprite數據顯示，Momcozy在亞馬遜北美站200個ASIN（部分為相關產品），在2024年8月的累計銷量達521萬單，預估總銷售額2.3億美元。

此外，Melodysusie、Petlibro、Dreo、Epeios、Vanture等跨境品牌的創始人也均來自澤寶。只是比起像“安克系”這類名頭更響的標簽，“澤寶系”低調且隱秘。

理工男孫才金對產品的執念頗深，很早就開始投錢做ID設計、做研發，盯著美國中產人士的錢袋子做生意。以此驅動著澤寶，發展成最早一批精品化程度最高的大賣，還在市場未成熟之前進行了試錯，最終將這些寶貴的行業經驗帶給了這些創業者，他們幾乎都清一色地成長為了精品大賣。

“聚是一團火，散是滿天星”，有澤寶前員工感慨到。

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01

“續寫”澤寶

孫才金在離開澤寶時提到過，他對管理花費精力不多，主要精力都用在研究產品上。

據澤寶的前員工講述，孫才金每年都會在美國待上一段時間，了解當地中產家庭的消費情況和趨勢，將其融入到澤寶的產品研發中。像澤寶旗下的VAVA激光投影儀，就是公司先鋒創新產品的代表之一。

當時，孫才金從長虹、小米等頭部科技公司中挖來研發人員，累計投入了近2億元的研發資金，最終在2019年上市了第一款投影儀VAVA 4K Ultra，定價2600美金，開啟眾籌后，迅速地拿到了214.7萬美金。時至今日，VAVA在北美投影儀市場也占有一定的市場份額。

孫才金曾表示，跨境電商要把握市場需求的節奏，研發適銷對路產品，對市場要有一定預見性。這種高預見性，給一批澤寶人的創業項目提供了品類方向。

2017年，澤寶大力投入研發初期，曾推出了一款定價為199美金的行車記錄儀。當時亞馬遜上銷量最好的同類產品，售價在49-99美金。即便澤寶的產品有創新、質量更好，卻沒能跑起來。盡管產品測試失敗了，但參與過該項目運營的程通表示：“孫總的方向是對的。”

因為在五年后，從澤寶出來的陳劍，做出了年銷售額超億元的行車記錄儀品牌Vanture（萬奇歐）。

據了解，Vanture位中高端產品，主攻歐美市場，連續多年在北美和歐洲市場銷量排名位居榜首。如今品牌覆蓋的產品有汽車的前置行車記錄儀、后視行車記錄儀，以及全景記錄儀，同時也有適配摩托車、自行車的騎行記錄產品。也依據用戶不同的需求，做了本地儲存、云儲存兩個版本。全系產品的售價在199-499美元之間。

程通向品牌工廠分享，參與澤寶行車記錄儀運營時，他當時不論是從定位，還是定價上，都不能理解這款產品。但如今看到大量澤寶所涉獵過的類目，跑出頭部品牌賣家時，驚嘆于孫才金的超前判斷。

類似的，還有美甲類產品。

2013年前后，澤寶有一款售價為20.99美元的美甲燈成為了亞馬遜爆品，收獲了近1600條用戶評論，好評率達到了4.5星。基于這樣的成績，澤寶在2017年投入研發，于2019年在內部孵化了美甲涂涂，推出AI智能美甲機。但最終因為種種原因，該項目被停滯。

而2011年從澤寶離開創業的李勁方，大約也是在2013年前后，推出了美甲護理品牌Melodysusie，產品線覆蓋有穿戴甲、美甲燈、美甲工具燈，如今該品牌已經做到了幾十個億的營收。

談及孫才金執掌澤寶的經營理念，曾任職澤寶投資負責人的余冉，先是用“理工男”形容這位前老板，之后告訴品牌工廠：“（孫才金）自己定義澤寶是一個產品型的公司”，并且想要把澤寶打造成一個有工程師文化的公司。

如今二次創業的孫才金，也保持了他自己的這種風格。

虎一科技的品牌定位中高端市場，聚焦于家庭烹飪。有數據顯示，虎一科技現在擁有100多名員工，近60%的員工聚焦于產品的研發，核心團隊成員來自大疆、戴森等，并在中美兩地擁有雙研發中心。有業內人士走訪過虎一科技后，稱公司整體氛圍偏向工程師文化。

孫才金的這種理念與抉擇，加上早期過度鋪貨帶來的慘痛教訓，使得從澤寶走出來的創業者們，都成長為了產品驅動型的大賣。

02

“集體”做品牌

澤寶高管的創業潮，始于2020年前后。

這一時期，澤寶內部動蕩不安。同時跨境行業增速明顯，機會明顯增多、人才需求激增，澤寶的競對成長迅速。據澤寶前員工透露，當時很多老澤寶人收到了來自外部的高薪Offer，陸續跳槽到了其他跨境電商公司。

2019年，曾任職美國子公司總經理的伍昱，從澤寶離職創業，成立了深圳樂木駱科技有限公司，推出智能寵物用品品牌Petlibro。Petlibro主攻智能喂食器細分類目，同時還包括自動飲水機、飲水機濾芯、喂食器干燥包、喂食器托盤等。

問世不到一年，Petlibro就在2020年底拿到了紅杉近千萬美金的投資。之后，Petlibro迅速在國外市場贏得了關注，并以一款經典的智能喂食器，在2023年美國亞馬遜自動喂食器品類排名中拿下第一的位置。

2020年開始，老澤寶人的離職率加劇。

曾任澤寶輪值CEO，并是澤寶合伙人之一的魏立虎，于2020年9月注冊成立了深圳市和生創新技術有限公司（以下簡稱“和生創新”），推出家電品牌Dreo，產品覆蓋有廚房小家電、加濕器、加熱器和各類風扇等。

據知情人士Kundy透露，魏立虎帶走了澤寶原來在供應鏈和銷售端的核心負責人，以及一部分孫才金在任時的澤寶員工，“算得上是一個小澤寶”。

數據顯示，Dreo上線一年的時間，營收就突破3億人民幣。數據商Stackline，基于基于2022年1月至2023年12月亞馬遜美國塔扇零售銷售數據計算得出，Dreo位列美國塔扇及取暖器品類榜第一。

企查查顯示，和生創新的第二大股東是黃浩欽，持股14.965%。他同樣是一位老澤寶人，也曾任澤寶的輪值CEO。此外，和生創新成立不到一年，就完成了超1億元人民幣的A輪融資。截至目前，和生創新已經完成了五輪融資，具體融資金額不詳。

看到和生創新的快速崛起，再結合同時代的傲基經歷大起大落后如今即將重生，Kundy向品牌工廠感慨：“如果澤寶的體系和框架都還在，就能迅速起來，如今重組的傲基就是最好的例子”。這無疑是澤寶人發自內心對澤寶過往經營的肯定與認可。

回顧澤寶的發展，長達十幾年的試錯、沉淀，在如今所有的熱門類目上幾乎都有過布局，并在不少類目上還拿到了結果。只是世事無常，商海浮沉。借殼上市埋下的隱患、亞馬遜對刷單的突擊整治、競對玩家的迅速壯大，一系列的變故，宛若驚濤拍向澤寶。

到2020年底，澤寶原來的核心高管團隊相繼離職。“原來的四個副總裁全部走了，接著是下面的研發總監、品牌總監“，某澤寶員工稱。

根據澤寶的招股書，以及澤寶起訴星徽的公開司法信息，能查詢到的澤寶核心管理成員有：孫才金、譚志楨、譚湘民、吳怡、李成民、張文敏、伍昱、魏立虎、黃浩欽、石淵頁。

其中，譚志楨成為了智能家具品牌諾初美創的聯創，但在2021年底退出了該團隊。

石淵頁則跟孫才金、魏立虎一樣，扎入了小家電賽道。

2021年8月，深圳市金領馬科技有限公司注冊成立，推出家電品牌Epeios，其產品線與Dreo近似。主要覆蓋廚房和生活場景。但Eprios產品更為豐富，有做電動牙刷、電燒水壺、空氣炸鍋、咖啡機、無繩電動旋轉洗地機，以及非家電類的浴鹽等。另外與Dreo不同的是，Epeios的核心市場不在歐美，而是聚焦于日本。

雖然品牌定位各有差異，產品方向也有所不同，但這些澤寶高管離職后的創業項目，幾乎都聚焦于家電類目，服務于有消費能力的中產家庭。這無疑是受到澤寶，尤其是孫才金的影響。

03

澤寶品牌往事

回望澤寶的發展，確實讓人唏噓。其實作為最早一批跨境電商頭部玩家，澤寶很早就完整地引入了品牌經營體系，孫才金一度想將其打造成跨境電商版的小米集團。

據澤寶前員工透露，在澤寶發展早期，就已經開始在供應鏈上做篩選、優化，產品ID設計上有所投入，客服系統也搭建起來了，比起同時期的幾乎什么都沒做的玩家們，有著不小的領先優勢。

在3C數碼類目，特別是充電寶這一品類上，澤寶更是超越了一眾同品類玩家。只是孫才金在當時并沒有選擇聚焦于某個產品或細分品類，而是期許澤寶能夠在每個類目上做到TOP3。這也使得澤寶在很長一段時間里，依舊是鋪貨模式，但其精品化程度非常高。

2015年，因為從前端倒推供應鏈導致積壓大量庫存，澤寶經歷了一場生存危機。但依靠外部資金和引入日企高管優化供應鏈，澤寶不僅度過了危機，營收也邁入了新的臺階。

于是在2016年，孫才金做出了兩個重要的決策：一是重金投研發；二是開拓海外線下渠道。這無疑是在為澤寶的品牌化鋪路。

余冉告訴品牌工廠，澤寶當時的投資理念，是想商業化介入有技術的公司，并幫助他們將技術應用到產品上，最終推向市場。據澤寶一位前員工回憶，澤寶每年投在研發上的資金有七八千萬人民幣，涉及到的品類、產品非常多。

這一時期，澤寶做出許多創新、前衛的產品，也開始跳出中低端市場，開始聚焦于海外中產的消費趨勢。

線下渠道的開拓上，澤寶當時在中東市場做的最好，這條業務線上某位員工的年終獎金據說高達100萬元。時任澤寶亞馬遜運營經理的程通，向品牌工廠回憶起當時的情況：“亞馬遜在慢慢從一個經營陣地變成一個銷售渠道，在公司經營上的重要程度開始弱化。”

更大的變化出現在2018年，澤寶迎來了一位來自蘋果公司的品牌業務負責人，他搭建起了一個有多位品牌營銷專家的團隊，將以操盤手為主導的品牌經營方法帶進了澤寶。

“那時候，我知道了做品牌到底在做什么”，程通稱，澤寶推動品牌經營模式后，過往以運營經理為主導的方式被推翻，他和其他亞馬遜運營的重要程度變弱。但這種品牌化的轉變，“影響了我們那一批人。”

也是在2018年前后，外界稱澤寶是“跨境電商黃埔軍校”，許多亞馬遜大賣是從這家公司走出來的。

有人曾說，企業的真正遺產，不是它的利潤，而是它如何影響了那些曾經為它工作的人。大量澤寶人再續寫澤寶故事的當下，孫才金的再度出發，也同樣讓行業內外充滿期待。

（文中程通、余冉為化名）

（封面圖源：圖蟲創業）

（來源：雨果網的朋友們）