以往,賣家們想要找到一個廣告曝光充足且預(yù)算合理的出價平衡點,就要在商品推廣初期不斷測試不同出價,觀察廣告曝光數(shù)據(jù)進(jìn)行評估。這個過程不僅耗時較長,拖慢新品冷啟動速度,對運營的時間和精力投入也要求很高。

2024年10月，商品推廣升級了!在原有“建議競價”的基礎(chǔ)上,增加了更為細(xì)致的“建議競價范圍”及對應(yīng)的“每周預(yù)估曝光量”,幫助賣家根據(jù)目標(biāo)曝光量精準(zhǔn)設(shè)定出價。2025億級大賣新春茶話私享會，1月14日將于深圳召開，【點擊此處】進(jìn)入高質(zhì)量跨境社交圈！

新功能 1：每周績效預(yù)估值(測試版)，以終為始”的競價建議

“建議競價范圍”及“每周預(yù)估曝光量

功能入口:

廣告后臺→廣告活動管理器 →選擇任一商品推廣廣告活動→廣告組→投放頁面 →建議競價→每周績效預(yù)估值(測試版)

支持站點:

美國(其他站點也即將陸續(xù)上線)

這個功能簡直就是賣家競價管理的超級神器!以前，系統(tǒng)只提供競價的最高值，最低值和中間值建議，范圍很寬。但現(xiàn)在,每周績效預(yù)估值(測試版)閃亮登場,提供了更多節(jié)點的建議競價,還附上了基于自家產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)得出的對應(yīng)預(yù)估每周曝光量!

要是系統(tǒng)推薦的出價依然不能滿足需求!還可以手動輸入自己理想的出價,系統(tǒng)會實時算出對應(yīng)的預(yù)估曝光量和產(chǎn)品歷史點擊率與轉(zhuǎn)化率，賣家能預(yù)估每周訂單量,真正實現(xiàn)按需出價,省去不斷去測試的煩惱。許多大賣在試用過后,直呼好用!

新功能 2∶關(guān)鍵詞組(測試版)，一鍵完成找詞選詞

2024年9月起,關(guān)鍵詞組(測試版)上線!在創(chuàng)建商品推廣廣告時,不僅可以采納系統(tǒng)建議的關(guān)鍵詞,還可以選擇“關(guān)鍵詞組”投放選項,實現(xiàn)一鍵高效投放。

關(guān)鍵詞組（測試版）

功能入口:

廣告后臺 - 創(chuàng)建新廣告活動 → 商品推廣廣告 → 手動定向 → 關(guān)鍵詞投放 → 關(guān)鍵詞組(測試版)

支持站點:

美國(其他站點也即將陸續(xù)上線)

利用關(guān)鍵詞組功能,賣家能夠有效簡化關(guān)鍵詞投放的流程:

一鍵選詞組

無需前期調(diào)研,系統(tǒng)提供多樣化主題詞組,輕松滿足不同投放需求,省時省力。

智能優(yōu)化

基于大模型、ASIN特性及搜索趨勢，自動調(diào)整關(guān)鍵詞，確保高相關(guān)性及最新熱門搜索詞的抓取。

簡化設(shè)置

亞馬遜自動識別相關(guān)搜索詞展示廣告，賣家只需提供關(guān)鍵詞組出價，系統(tǒng)會自動進(jìn)行調(diào)整，投放后點擊數(shù)據(jù)將在【搜索詞報告】中展示,便于衡量關(guān)鍵詞表現(xiàn)將表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞單獨投放,對表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定投放。

新功能 3：亞馬遜營銷云(AMC)，受眾競價調(diào)整優(yōu)化廣告活動

在跨境出海途中，為了幫助賣家全面了解廣告對消費者整個購物旅程的影響,亞馬遜廣告開發(fā)了多樣化的工具。

其中，亞馬遜營銷云Amazon Marketing Cloud(簡稱AMC)是其核心產(chǎn)品之一,能夠整合多方數(shù)據(jù)，支持跨廣告產(chǎn)品綜合分析，助力賣家精準(zhǔn)找到最優(yōu)廣告組合;提供全局至細(xì)節(jié)的深度分析，并基于洞察助力賣家行動,輕松設(shè)定目標(biāo)受眾條件,創(chuàng)建受眾群體，一鍵同步至亞馬遜DSP投放。

其中,亞馬遜營銷云的自定義受眾創(chuàng)建功能,不僅限于亞馬遜DSP和展示型推廣，自2024年10月起，更是擴(kuò)展至商品推廣和品牌推廣。

現(xiàn)在，賣家們可以在亞馬遜營銷云中創(chuàng)建自定義人群,并且在商品推廣和品牌推廣廣告活動中，進(jìn)行額外的競價調(diào)整,精準(zhǔn)觸達(dá)購買意向更強(qiáng)、轉(zhuǎn)化潛力更高的目標(biāo)消費者。

就像在搜索廣告中,賣家能夠根據(jù)不同廣告位調(diào)整競價來優(yōu)化展示效果,現(xiàn)在,借助亞馬遜營銷云,賣家也能根據(jù)不同受眾人群調(diào)整競價,提升特定人群看到廣告的概率。

受眾競價調(diào)整

功能入口:

廣告后臺 → 廣告活動管理器 → 商品推廣廣告活動 /品牌推廣廣告活動 → 競價調(diào)整 →受眾 →提高在亞馬遜營銷云中創(chuàng)建的自定義受眾的競價

支持站點:

美國

使用條件:

賣家需使用亞馬遜營銷云,提前創(chuàng)建好自定義受眾，非亞馬遜營銷云用戶暫時無法使用該功能。

為了幫助大家理解，下面以一個牛仔帽賣家的產(chǎn)品為例,看看具體應(yīng)該如何操作。

STEP 1

賣家通過商品推廣,為關(guān)鍵詞“牛仔帽”設(shè)置初始競價1美元。

STEP 2

利用亞馬遜營銷云,創(chuàng)建了自定義受眾群體,定向牛仔帽購買意向更高的消費者。

STEP 3

通過亞馬遜廣告平臺,在初始競價的基礎(chǔ)上,針對自定義受眾群體調(diào)整競價。

· 已將牛仔帽產(chǎn)品加入購物車或愿望清單的受眾，競價+80%

· 購買過牛仔靴產(chǎn)品的受眾，競價+60%

· 購物傾向為牛仔配飾的受眾，競價+30%

· 針對看過牛仔服飾廣告的人群,競價+20%

這樣，就可以將廣告預(yù)算花在更有購買潛力的人群身上,提升廣告投放效率。

*內(nèi)容來自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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