12月25日，京東物流日本東京1號倉正式開倉運營，該倉是京東物流在日韓布局的首個自營海外倉。

當日，京東物流進一步公布在日韓的發展規劃，未來2-3年，將持續在當地布局多個自營海外倉，并建設鏈通多國的國際航線，持續構建亞太地區“2-3日達”時效圈。

此外，京東物流還將在亞太地區持續進行海外倉建設，形成覆蓋日韓及東南亞核心城市群的倉配網絡，整體履約時效較日韓當地平均水平縮短24小時，將極大提升海外消費者的購物體驗。

一、逐鹿日本電商市場，本土發貨緣何成為必選項？

日本作為世界第四大經濟體，其電商市場雖然起步較晚，但發展勢頭強勁，如今已發展成為全球第三大電商市場，僅次于中國和美國。

據Statista數據，2023年，日本B2C電商市場交易額創下歷史新高，達1540億美元，同比增長6.8%，預計2024年將達到1694億美元。線上交易訂單的平均消費金額位居全球第一，達到141.7美元，是第五名美國的近兩倍，體現了日本消費者的強勁購買力。

圖源：GlobalData

從后疫情時代開始，隨著網絡基礎設施的完善和老年人智能手機使用率的提升，在線消費習慣的改變為日本電商市場的進一步發展注入了新動力。未來增速或將有所放緩，但仍有很大的上升空間。

區別于歐美、東南亞等電商市場，中老年消費群體是日本電商的市場主力，55歲到64歲的消費者比例高達20.5%，遠超年輕消費群體。由于主要消費群體缺乏熟練的第二語言，使得本土電商平臺在市場競爭中具有一定優勢。

當下，日本電商市場基本被樂天、亞馬遜和雅虎“三大巨頭”所把持，市場份額占比超過95%。

基于月訪問量的日本電商平臺排名圖源：雅虎

但隨著日本電商市場的崛起，未來會看到越來越多外國參與者的加入。今年1月，Temu在日本的用戶人數突破1500萬，僅僅半年時間就已經達到日本三大電商平臺巨頭平均用戶數的52%，在2023年位居購物App榜首。

此外，日本電商用戶的網購動因排行中，免運費與隔日配送分別位于第一和第四，可見物流配送服務已成為影響日本消費者決策的重要因素。

圖源：GWI

綜合日本電商現狀和平臺競爭格局，本土化發貨已成為入局日本跨境電商的必然趨勢。

二、日本物流格局下，海外倉優勢卓越

本土化發貨是出海企業深入本土化階段的關鍵環節之一。對于賣家來說，本土化運營一直都是跨境電商發展轉型策略的優質選擇，具有顯著優勢，包括物流時效性強、商品價格更具競爭力、可售品類更豐富、傭金更低，以及當地對本土商家的政策扶持等。

然而，日本雖然擁有良好的物流基礎設施、供應路線和高效的送貨服務，但其人口稠密的城市地區和復雜的地址系統使得最后一英里的交付非常具有挑戰性。

截至2024年1月1日，日本37萬平方公里的國土上分布了約1.24億人口。日本的三大都市圈——東京、名古屋、京阪神（京都市、大阪市、神戶市）集中了全日本75%的人口。

東京都市圈是日本人口最多、經濟最活躍的消費市場，也是最發達的國際都市之一。京東物流在日本設立的自營海外倉位于東京都市圈內的千葉縣，能夠覆蓋較多高消費能力人群，縮短大部分訂單的配送距離，可幫助賣家降低物流費用、提高物流時效。

臨近中國的地理位置、先進的物流基礎設施、穩定且多樣化的市場需求，都為日本海外倉的設立提供了更多可控因素和競爭優勢，為日本跨境賣家提供了更大的發展空間。

1、 縮短物流時效：如前文所述，賣家將商品提前運至日本海外倉，從日本本土發貨，能大幅縮短配送時間，提升消費者購物體驗和復購率。

2、 提高產品競爭力：利用日本海外倉提供的本土化服務，如本地退換貨和門對門配送服務等，賣家能夠可根據市場需求靈活調整銷售策略，無需擔心庫存積壓和資金占用問題，更好地滿足日本消費者的需求。

3、 降低運營成本：日本跨境電商的稅收政策相對寬松，賣家通過批量運輸商品至日本海外倉，可以享受規模效應帶來的運費優惠，同時避免多次清關和重復繳稅，有效降低整體物流成本，并節省一部分稅務支出。

4、 互利共贏：越來越多的行業巨頭進入日本市場，在資本加持下搶占市場份額將更加迅猛，中小賣家可以與海外倉合作，提高海外倉的物流服務能力和賣家的多銷路，給消費者提供更好的購物體驗。

日本部分產品關稅稅率 圖源：日本稅務局

三、海外倉布局策略：中國賣家的成功路徑

結合日本電商的現狀和優勢，合理布局海外倉，將有助于中國賣家更好地搶占日本電商市場，在激烈的市場競爭中獲得先機，實現可持續發展。

1、 合理選址

企業在選擇日本海外倉時，可以綜合考慮業務需求和成本因素。東京等靠近主要消費市場的地理優勢區域，周邊交通網絡發達，有利于貨物的快速集散。

2、 根據市場需求和銷售預測確定規模

企業在確定規模時，可參考歷史銷售數據、市場趨勢以及競爭對手的情況，結合自身的發展規劃，合理規劃海外倉的存儲容量和處理能力。

3、 優化成本結構

在選址和規模確定的基礎上，綜合考慮租金、運營成本等因素，確保海外倉運營的經濟效益。在淡季或業務量不飽和時期，倉庫還有閑置空間的情況下，可將部分空間轉租出去，以分擔成本壓力。

對于存在長期穩定倉儲需求的企業而言，與倉庫供應商達成長期租賃協議，往往能夠在價格上享有更多優惠，同時也能確保租賃條件的穩定性。在租賃談判過程中，建議企業接觸并對比多家供應商，在保障倉儲資源穩定供給的前提下，實現成本的有效控制和效益的最大化。

（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）

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