今年，跨境電商大賣扎堆上市，近日深圳10億級大賣千岸科技在新三板掛牌上市，幾天后，又公布其在深交所創業板上市輔導備案。本文從跨境企業合規角度來給大家拆解千岸科技，僅供廣大賣家朋友借鑒參考。
今年，跨境電商大賣扎堆上市，近日深圳10億級大賣千岸科技在新三板掛牌上市，幾天后，又公布其在深交所創業板上市輔導備案。本文從跨境企業合規角度來給大家拆解千岸科技，僅供廣大賣家朋友借鑒參考。
千岸科技自2010年8月成立以來，一直致力于自有品牌產品的研發、設計和銷售。采用“自主研發”和“合作研發”相結合的產品研發模式。經過十余年的深耕細作，成功打造了覆蓋數碼電子、藝術創作、家居庭院、運動戶外四大領域的產品矩陣。
孵化了包括Sportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomes等多個核心品牌。
并通過亞馬遜、速賣通、eBay等第三方電商平臺及自有品牌網站，將高品質商品銷售至北美、歐洲、亞洲等主要地區。
注：企業的戰略決定商業模式，你到底是想單純地做一家賣貨郎企業，還是一家具有含金量的科技型企業，這個是由你的商業模式決定的。一個貿易公司和一家科技公司，誰更具有投資價值？誰更能拿到國家相關的稅收以及補貼扶持？答案顯而易見。
圖片來源：跨境電商財稅課堂自制
從股權架構來看，千岸科技正在從精鋪模式向品牌化轉型升級。千岸科技的股權架構大致分為3層。
股東層：由創始股東、員工持股平臺、投資方股東組成。千岸公司控股股東是何定，其直接持有公司43.56%的股份。公司實際控制人為何定、何文，二人為姐弟關系且簽署了一致行動協議，何定直接持有公司43.56%的股份，何文直接持有公司11.21%的股份，二人合計持有公司54.77%的股份。劉治是公司經營股東之一，千岸聚新是員工持股平臺，是為建立健全公司的長效激勵機制，充分調動員工的工作積極性和創造性，吸納核心以及技術性人才所設立的股權激勵平臺；其他則為投資方股東。
主體層：深圳千岸科技股份有限公司是主體層，用來作為上市的主體公司。它最終的功能就是資本運作，用于歸集眾多投資人的錢以及資源，解決企業的規范性運作和整個平臺的價值問題！
業務層：由母公司千岸科技投資控股，作為產業運營平臺，去投資控股其他具體負責運營和業務的子公司。或者負責千岸科技整個業務體系中的具體業務。根據招股說明書，千岸科技擁有9家一級子公司（8家全資子公司和1 家控股子公司）和15家二級子公司。
一級子公司包括：香港千岸、義烏運動匠、義烏物業、深圳云網天下、深圳千旭、上海千岸、武漢千岸、義烏千岸、青島康美聯；
香港千岸：主要負責公司產品在亞太和部分歐洲市場的銷售業務，以及作為境外持股平臺進行對外投資。
義烏運動匠：作為公司華東運營中心主體，主要提供倉庫租賃服務
深圳云網天下：作為亞馬遜店鋪開立主體，7家二級子公司（亞馬遜店鋪）控股主體
義烏千岸：主要負責集團產品采購并銷售給境外子公司，同時提供境內倉儲服務
二級子公司：香港千岸擁有7家全資子公司和1家控股子公司，其中美國千岸、德國千岸、加拿大千岸、日本千岸、英國千岸作為本土化所在國家的銷售主體，Ohuhu Inc則是作為獨立站的持有主體；香港亞菲主要是做服裝類產品的電商渠道銷售，與公司主營業務無關；
云網天下擁有7家全資子公司，火麥、海麥、辰虎、懷強、禾乃秀、麥德全、騫霞這7家公司都是作為亞馬遜的店鋪主體。
千岸科技也是比較典型的跨境電商合規架構，境內子公司主要承擔采購、生產以及店鋪運營職能，而產品的銷售則主要通過香港以及所在目的國這些境外子公司。各個公司職能分工明確，各司其職，獨立核算，最終實現境內、境外主體協同運作。
注：任何一個架構不可能能完美地公司發展的所有階段，賣家朋友要根據自己的實際情況進行選擇，適合自己的才是最好的。
圖片來源：跨境電商財稅課堂自制
根據股權架構，梳理組織架構、各公司定位、業務流程，再從“信息流、合同流、貨物流、資金流、發票流”五流進行匹配。按各個公司的職能與分工：拆收入、拆成本、拆費用、拆人員。
通過香港千岸以及所在國家的本土公司實現銷售，再通過貨物貿易以及跨境應稅服務等方式將資金合法回流境內義烏千岸、義烏運動匠、武漢千岸等采購、倉儲以及店鋪運營職能公司。
注：在整個合規架構下，需要重點把控的就是出口退稅以及跨境應稅服務業務的真實性，各個公司轉讓定價的合理性，香港公司及海外的稅務和賬務的處理。
圖片來源：跨境電商財稅課堂總結
注 1：本公司向客戶提供租賃服務、技術服務分別適用的增值稅稅率為 9%、6%。
注 2：本公司及子公司存在不同企業所得稅稅率的情況：
2、增值稅稅收優惠
（1）出口環節免征增值稅：千岸科技及子公司義烏千岸進出口的出口環節享受免征增值稅的稅收優惠
（2）向境外單位銷售的完全在境外消費的專業技術服務免征增值稅：千岸科技及子公司武漢千岸向境外單位銷售的完全在境外消費的專業技術服務免征增值稅。
（3）增值稅小規模納稅人減免增值稅：深圳億橋為生產性服務業納稅人，享受增值稅加計 5%抵減的稅收優惠
（4）一般納稅人銷售自己使用過的屬于條例第十條規定 不得抵扣且未抵扣進項稅額的固定資產，按簡易辦法依 4%征收率減半征收增值稅：千岸科技享受該項稅收優惠
3、企業所得稅稅收優惠
1、高新技術企業15%所得稅優惠：千岸科技于 2021 年 12 月 23 日取得 GR202144200087 號《高新科技企業證書》，有效期三年，2022年度至2023年度按15%的稅率繳納企業所得稅
2、小型微利企業5%所得稅優惠：武漢千岸、深圳云網天下、億橋供應鏈、長沙千岸、上海千岸、深圳海麥、深圳火麥、義烏辰虎、義烏懷強、深圳禾乃秀、深圳麥德全、義烏騫霞為小型微利企業，享受該項優惠政策
注：各個公司獨立核算，各交各稅，在國家允許范圍內充分享受稅收優惠。賣家朋友要結合自己的行業以及業務模式要綜合了解自己可以享受哪些稅收優惠政策。
關于境外稅收部分，大家可以關注小編往期所寫或者后續更新內容。這里不做過多展開。
一般在企業業務體量達到一定規模之后，老板就會考慮通過合規進行風險隔離，健全公司發展結構，以便后續引入資本或者進行上市規劃，那么投資方除了關注企業的股權架構，還會關注哪些財務數據？我們來看下千岸科技的財報數據。
2022年度、2023年度的營業收入分別為15億元和14億元，綜合毛利率分別為34.56%和39.86%。
主要原因系報告期內，公司進行經營策略調整進一步實施精品戰略對具有品牌優勢和競爭優勢的主推產品給予資源傾斜。
毛利率上，千岸科技2023年同比提升5.30個百分點，達到39.86%，主要原因包括：
（1）2023年品牌建設成果較為顯著，如Ohuhu品牌知名度和影響力有所上升， 帶動品牌溢價提高；
（2）公司進行產品結構調整，對部分競爭較為激烈或盈利能力較低的產品進行優化和精簡，相關產品收入占比進一步下降；
（3）2022年海運費顯著異常上漲，公司頭程物流成本提高，但2023年國際海運費回落至正常水平，公司頭程物流成本隨之下降。
1、按產品種類劃分
2023年，千岸科技旗下數碼電子類產品營收為4.3億元，占比30.64%；藝術創作類產品營收3.45億元，占比24.64%； 家居庭院類產品營收3.1億元，占比22.16%；運動戶外類產品營收3.03億元，占比21.64%。
2、按地區劃分
千岸科技主要銷售區域為北美洲及歐洲，報告期內銷售占比合計分別為90.98%和89.05%，其中，北美洲為公司第一大銷售地區，報告期內銷售占比分別為68.23%和64.61%。
3、按商業模式劃分
圖片來源：千岸科技招股說明書
2022年和2023年，千岸科技通過線上B2C模式實現的銷售收入分別為14.92億元和13.47億元，占比分別為96.94%和96.22%。
B2C模式下，千岸科技主要通過子公司在Amazon、速賣通、eBay等第三方電商平臺上開設店鋪的模式將產品銷售給終端銷售者。同時也在構建自營網站進行自主品牌產品的銷售。Amazon是公司最主要的銷售平臺，2022年、2023 年公司在Amazon平臺實現的銷售收入占營業收入的比例均超過90%，集中度較高。
B2B 業務主要通過各類線下展會以及阿里巴巴國際站等渠道進行商品信息展示，還有部分產品通過先銷售給京東自營等電商平臺客戶，再由該類客戶向終端消費者進行銷售。
（二）凈利潤
報告期內，公司凈利潤分別為 2,649.73 萬元和 9,642.60 萬元，2023年同比增長263.91%，主要系公司2023年毛利率上升5.30個百分點，毛利增長2,631.44萬元，同時銷售費用率下降1.41%，銷售費用減少5,835.87萬元所致。
（三）主營業務成本
圖片來源：千岸科技招股說明書
2023年度主營業務成本合計8.3億，其中產品采購成本占比53.76%頭程物流成本占比4.41%，關稅成本占比3.66%，尾程物流成本占比37.21%，和大部分跨境電商賣家一樣，主要成本集中在產品采購和尾程上。
（四）銷售期間費用
圖片來源：千岸科技招股說明書
1、銷售平臺費用
2023年銷售平臺費用1.9億，銷售平臺費用主要為亞馬遜等電商平臺收取的銷售傭金，占比收入約13.7%！
2、市場推廣費
2023年市場推廣費約1億，主要為亞馬遜平臺收取的廣告費用，占比收入約7.3%！
3、倉儲費
2023年倉儲費約2269萬，主要為亞馬遜平臺收取的FBA倉儲費，占比收入約1.6%！
（五）研發創新能力
國家高新技術企業是許多跨境電商賣家的“標配”。高新技術企業帶來的好處也非常明顯：
1、企業所得稅按15%優惠稅率+研發費用稅前加計扣除；
截至2023年 12月末，千岸科技已獲授權專利 288 項，其中發明專利 6 項，實用新型專利 94項；外觀設計專利 188 項，另有計算機軟件著作權63項。
千岸科技主要采用“自主研發”和“合作研發”相結合的產品研發模式。這種和供應商“合作研發”形成專利技術的形式，也是一種研發方式的參考。但賣家朋友一定要注意，如果你是想往高新企業靠，這需要提前進行事前規劃，而不是為了申請高新過度“包裝”，因為高新技術企業的研發投入面臨是持性地投人、投錢、投時間。
關于千岸科技成功之道拆解，小編就分享到這里，想要了解更多跨境電商財稅合規知識，歡迎持續關注“跨境電商財稅課堂”！
（來源：跨境電商財稅課堂）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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圖片來源：跨境電商財稅課堂自制
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圖片來源：跨境電商財稅課堂總結
圖片來源：千岸科技招股說明書
圖片來源：千岸科技招股說明書
圖片來源：千岸科技招股說明書
