新中式風格已經成為當下消費市場的熱門趨勢之一，其市場價值和增長潛力顯著。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年小紅書平臺“新中式”相關筆記聲量增長了390%以上，互動總量增長了188%以上。在TikTok上，中式風格相關的話題聚集了大量的博主及素人的內容分享。

圖片來源：TikTok

成功的文化形態(tài)和審美風格并非圈地自萌，需要國際化的視野和影響力。新中式風格融合傳統(tǒng)文化魅力和現(xiàn)代審美，不僅贏得了國內消費者的青睞，在全球范圍內也展現(xiàn)出巨大的增長潛力和影響力。新中式服裝行業(yè)市場規(guī)模從2019年的582.36億元增長至2023年的1115.51億元，預計到2030年將達到2345.30億元，一大波中國企業(yè)瞄準勢頭加入出海風潮。

Sinocultural就是一個把中國刺繡融入到女式手提包的出海品牌。這個品牌定位奢華手工包袋，融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代優(yōu)雅，專注于設計和生產手工刺繡和絲綢包袋，已經在海外社交媒體上吸引了種子用戶。

圖片來源：Sinocultural官網(wǎng)

新中式出海浪潮下，品牌如何打造具有全球吸引力的美學標志？Sinocultural的經驗值得借鑒。

一、東方工藝與奢侈品的碰撞

Sinoculture專注于中國傳統(tǒng)刺繡工藝，尤其以宋錦為核心。宋錦起源于宋代，最初用于織造皇室和貴族的服飾，工藝精細復雜，被譽為“錦中之冠”。宋錦以蠶絲為原料，通過經緯線交錯的獨特織造技法，呈現(xiàn)出立體感強、色澤柔和且不易褪色的紋樣，同事能滿足消費者的審美與實穿需求。

其實在奢侈品行業(yè)中，刺繡工藝近年來被越來越多地應用，特別是在高端服裝、鞋履和配飾中，Chanel和Dior都曾推出帶有刺繡元素的限量包袋系列。而宋錦也因為精美和稀有性逐漸走向國際舞臺，被廣泛應用于高端時裝、珠寶包裝及家居設計。比如有奢侈品牌將宋錦融入禮服設計，用宋錦織物制作手工包袋與飾品包裝，賦予產品獨特的文化價值與收藏意義。

為了傳播這種獨特的產品工藝，Sinocultural在YouTube等社媒平臺也制作了多個主題視頻，通過視頻內容詳細展示刺繡技藝和文化溯源，這類以東方文化工藝為主題的內容在YouTube上早就累積了大波受眾，品牌在視頻中將產品與文化結合，不僅能有效贏得用戶的信任與好感，也能夠與潛在客戶進行深入的交流和互動。

圖片來源：YouTube

二、融合東西方差異

出海企業(yè)在推廣新中式美學時，遇到的主要挑戰(zhàn)就是文化理解的差異和審美的差距。不同市場的消費者有著不同的文化背景和美學偏好，這就需要企業(yè)在傳播方式和產品設計上進行本土化調整。

Sinocultural通過差異化產品設計，結合當?shù)氐拇┮铝晳T和審美文化，同時在品牌傳播上使用當?shù)卣Z言和符號來增強文化認同感。

在產品端，Sinocultural在圖案設計上，注重融合東西方的審美特色。精選中國傳統(tǒng)的祥云、花鳥等圖案，同時融入西方簡約線條與抽象設計。例如，一款經典包袋皮革上用中式的手工刺繡，但又與波西米亞圖案結合，這種跨文化設計語言，既沒有丟失傳統(tǒng)，又能吸引更廣泛的全球消費群體。

圖片來源：Sinocultural官網(wǎng)

在傳播端，Sinoculture 注重情感和故事的傳遞。例如，在品牌的流量站上，就常見類似以下的開屏文案：

"以匠心工藝為基石，承載文化傳承之美，Sinocultural以守護者的姿態(tài)保護傳統(tǒng)文化，并秉持可持續(xù)之道，開創(chuàng)兼具經典與未來的設計語言。"

這種敘述方式通過強調產品的文化內涵和情感連接，讓消費者在購買時感到自己不僅僅是擁有一個包袋，而是參與了文化傳承。

圖片來源：Sinocultural官網(wǎng)

即使社媒電商競爭日益激烈，但能善于博弈并抓住流量的企業(yè)終將成為贏家。

三、如何用「新中式」撬動流量？ 

Sinocultural的成功離不開其精準的社媒營銷策略。從品牌目前發(fā)布的內容分析，其用戶群體主要針對中東、南亞地區(qū)的女性用戶，那么品牌如何用營銷策略抓住畫像多元的用戶呢？

SocialBook認為，Sinocultural采用「趁勢-引領-造勢」的營銷節(jié)奏，穩(wěn)穩(wěn)接住了這波「中式流量」。

01 趁勢-講好「中式美學」故事

“Chinese style（中式）”這一趨勢在全球社交媒體上已經蓄積了強大的流量勢能，Sinocultural在社交媒體上用內容展示了刺繡工藝的制作過程、成品展示以及品牌故事，并且在內容上帶上相應的內容標簽，從「興趣流量」中種草更為精準的用戶，也以此來吸引關注和增加品牌的知名度。

品牌的視頻內容創(chuàng)作也緊扣“奢華手工”與“文化融合”兩大核心。Sinocultural用在YouTube上發(fā)布了一系列視頻呈現(xiàn)刺繡工匠專注工作的畫面，結合大氣的背景音樂，在平臺上獲得了初始曝光量。

02 引領-善用影響力效應

作為一個新品牌，Sinocultural首選和時尚領域內的紅人合作。相比依靠DTC獨立站流量售賣產品，借助垂直領域的紅人影響力，能更快展示產品的專業(yè)效果，種草新客。

而第一步，就是通過與有話語權的KOL合作，展現(xiàn)包袋在日常場景中的使用效果。Aniqa Arsalan是一位來自中東的時尚博主，是一位擁有27萬粉的Instagram腰部紅人，她本人經常出席各種名流場合。此外，她也是一位媽媽，整體風格更加成熟大氣，并且經常在自己的賬號推廣產品，粉絲轉化率高，購買力強，容易跟風種草，對于品牌來說，與Arsalan合作可以有效打開本地市場。

圖片來源：Instagram

在合作視頻中，Arsalan身穿黑色套裝，展示了手中拎著的紅色牡丹刺繡包，紅黑的色彩碰撞，突出了包的顏值屬性，為該地區(qū)的女性用戶提供了現(xiàn)成的搭配模版，也能打消一部分用戶對于「中式包包是否好搭配」的疑慮，同時博主在帖子正文介紹了產品工藝和品牌理念。同時，她也附上了自己的專屬折扣碼，在種草的同時埋下轉化鉤子。

這條內容累積點贊量2萬，為新品帶來了比較精準的曝光。Sinocultural通過「時尚標簽x目標地區(qū)」的紅人來做產品的“模特”，性價比很高。

圖片來源：Instagram

03 造勢-大基數(shù)用戶內容

Sinocultural除了時尚博主之外，也會選擇更泛化、更多元的紅人。

Venkatesh是一位印度的腰部博主，目前已經積累了17.9萬粉絲。她也是歌手、舞者，在自己Instagram上也會大量進行購物分享。相對而言，她的賬號轉化屬性更強。

圖片來源：Instagram

博主錄制了一個簡單的開箱視頻，在視頻中分享了自己的一手購物體驗，將包裝、內飾、包袋等產品細節(jié)詳細展示。在視頻中她穿戴著印度的服飾，背著品牌的白色刺繡包。這條視頻目前也收獲了7725次點贊，值得注意的是，這條帖子的評論區(qū)中，有好幾位同樣有十幾萬粉絲積累的腰部博主！有效幫助新品牌在用戶群中出圈。

對于Sinocultural來說，用一條種草視頻，撬動了數(shù)倍于自身賬號的流量，營銷效果超出想象。

圖片來源：Instagram

品牌也常常邀請用戶分享自己的 "Sinocultural時刻"，強化品牌與消費者之間的聯(lián)系。這些博主可能有其他的年齡、身份、愛好標簽，這樣的紅人營銷策略既能為品牌帶來更多的增量用戶。

品牌在TikTok上發(fā)布了一系列的品牌同名視頻，只要用戶搜索品牌名，就能看到真實的素人分享。

四、總結

Sinocultural的初露鋒芒，離不開堅持自身品牌奧義和對當?shù)厥袌龅木珳拾盐铡拇汤C的每一針到社媒上的每一帖，品牌都在用心講述一個關于東方美學的動人故事。

同賽道的出海品牌要想走出一條屬于自己的文化出海之路，不僅需要深入研究目標市場文化，將中國的傳統(tǒng)工藝與當?shù)匚幕叵嘟Y合，創(chuàng)造出具有全球吸引力的產品；也要善于利用 Instagram和TikTok等平臺，與紅人合作，放大品牌影響力。

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（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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