研究過(guò)買(mǎi)家行為的朋友應(yīng)該知道，超過(guò)60%的購(gòu)買(mǎi)都是從搜索開(kāi)始的。而能夠排在前三頁(yè)的listing，獲得點(diǎn)擊的概率是后面頁(yè)數(shù)的3-5倍。所以，把精力放在提升搜索排名上，絕對(duì)是性?xún)r(jià)比最高的選擇。

自然搜索：免費(fèi)流量的金礦

去年，我認(rèn)識(shí)了一位賣(mài)家朋友老王，他專(zhuān)注于戶(hù)外LED燈具的銷(xiāo)售。通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略，老王的產(chǎn)品在“solar garden lights”這一關(guān)鍵詞下穩(wěn)居前三頁(yè)，僅憑自然流量，每天就能帶來(lái)4-5單的銷(xiāo)量。這一成績(jī)，無(wú)疑是對(duì)自然搜索排名重要性的最佳詮釋。研究買(mǎi)家行為發(fā)現(xiàn)，超過(guò)60%的購(gòu)買(mǎi)決策始于搜索，而前三頁(yè)的Listing點(diǎn)擊率遠(yuǎn)超后續(xù)頁(yè)面，這足以證明，將精力集中于提升搜索排名，是性?xún)r(jià)比極高的策略。

節(jié)假日促銷(xiāo)：自然排名的隱形助推器

亞馬遜節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是短期內(nèi)銷(xiāo)量激增的良機(jī)，更是提升自然排名的絕佳時(shí)機(jī)。參與活動(dòng)的產(chǎn)品，不僅能享受活動(dòng)期間的曝光紅利，活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)，其自然排名也會(huì)悄然上升。這得益于活動(dòng)期間積累的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、好評(píng)以及品牌曝光，這些因素共同作用，推動(dòng)了排名的提升。

Listing優(yōu)化：精準(zhǔn)觸達(dá)買(mǎi)家需求

Listing的質(zhì)量直接關(guān)系到搜索排名與點(diǎn)擊率。以我們微茂的分銷(xiāo)商為例，她通過(guò)優(yōu)化汽車(chē)中網(wǎng)的描述，使之更符合人們的搜索習(xí)慣，并巧妙融入高頻修飾詞，結(jié)果自然流量一周內(nèi)提升了40%。這充分說(shuō)明，一個(gè)易于被算法識(shí)別且貼近買(mǎi)家搜索意圖的標(biāo)題，是吸引流量的關(guān)鍵。

高質(zhì)量Listing：轉(zhuǎn)化率與排名的雙贏

高轉(zhuǎn)化率不僅直接帶動(dòng)了銷(xiāo)量，更重要的是，它向亞馬遜算法傳遞了積極的信號(hào)，進(jìn)而提升了自然搜索排名，形成了一個(gè)良性循環(huán)。微茂有分銷(xiāo)商憑借VIOMALL跨境分銷(xiāo)平臺(tái)上架了汽配的小類(lèi)目產(chǎn)品，一躍成為BS1；

促銷(xiāo)活動(dòng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)

參加亞馬遜的促銷(xiāo)活動(dòng)，如Deal of the Day，不僅能迅速提升曝光度，還可能帶來(lái)持久的排名提升。一位汽配工具賣(mài)家便通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，短期內(nèi)獲得了大量曝光，并在活動(dòng)后看到關(guān)鍵詞排名大幅提升，享受到了活動(dòng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

希望這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家有幫助。記住，所有的巧合都是厚積薄發(fā)，所有的幸運(yùn)都是努力的累積。

（來(lái)源：汽配跨境掃地僧）

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