本文經授權轉載自：品牌億觀

作者：品牌億觀

湖南人周海峰第一次創業是在2017年。

彼時的深圳，正是“搞錢”的熱土。周海峰和合作伙伴們很快賺到了第一桶金。在春風得意之時，人往往很難做出正確的決策。周海峰也如此，因為決策失誤，他與合作伙伴很快將賺到的第一桶金賠光了，還倒虧了一筆錢。    

周海峰的總結是“憑運氣得來的東西，最后會憑實力輸掉。”

痛定思痛之后，周海峰改變了創業賽道，瞄準了一種小型熱壓機產品，這種熱壓機售價不貴，操作簡單，可以將各種DIY的創意圖案，印到帽子、T恤、桌布、鞋子、鼠標墊上，給生活增加了很多個性色彩，讓用戶體驗到了一種“全球僅一件的造物之樂”。

這款產品上線亞馬遜、獨立站之后，很快成為了爆款產品。 

這種小型熱壓機用到的技術，接近快時尚出海品牌SHEIN使用的“熱轉印”技術，即是通過機器將熱轉印紙上的圖案，加熱到100度以上，再施加適當的壓力，將圖案轉印到布匹或者其他物體表面。

在SHEIN的廠房里，玫瑰、橙子、卡通人物等圖案，通過熱轉印技術“傳遞”到各類布匹上，然后被制成一件件明艷動人的T恤、裙子等。

周海峰的創業項目，就是把這種大型“工業設備”，轉變為一種“小而美的“生活用具”乃至“生活玩具”。

打開操作界面，天馬行空地對設計圖案進行排列組合，然后將T恤放入，高溫燙畫，然后一件DIY設計T恤就完成了。 

這讓普通人體驗到了“創作”的樂趣，也讓人們穿上一件帶有“全世界獨一款式”的T恤，在千篇一律的工業標準產品面前，尤其顯得鶴立雞群，深刻迎合了歐美濃厚的個性化和DIY的文化氛圍。     

周海峰抓住了這一點，推出一系列的熱壓機（也叫燙畫機），價格僅需幾十到上百美元， 迅速成為了亞馬遜的熱銷產品。

在亞馬遜上，周海峰的一款迷你熱壓機獲得了4.5分的評分和近3000條評論，長期占據亞馬遜“熱轉印工具”細分類目Best Seller第二的位置。

周海峰的公司肆玖科技的營收已經達到了上億美元，業內預估其2023年的營收已突破10億元人民幣。

周海峰布局了亞馬遜、獨立站、TikTok等渠道（下文詳細分析各渠道情況），均取得了不錯的進展。 

01.從賠光到爆紅，“硬件+耗材+服務”的生意經

周海峰是一名90后，來自湖南常德，與他一起創業的也是同樣來自常德的三名90后。

第一次創業賺到的錢在深圳虧光之后，周海峰團隊決定回到湖南長沙這個更低成本地方繼續奮斗。

他們在深圳只保留了一個倉庫，然后轉移到了長沙。

「品牌億觀」認為，這得益于跨境電商生意的線上操作的便利性，同時在安克創新等頭部賣家的帶動下，長沙已經形成了一個良好的跨境電商氛圍，人才、辦公等軟硬件條件相比普通的內地城市更加完善。

周海峰公司搬到長沙之后，光是每年的租房成本省去了數十萬元，這為剛輸掉第一桶金的創業團隊減少了很多壓力。

周海峰團隊在創業初期主要從事DIY手工耗材的生意，包括刻字膜和轉移紙，并通過“線上+線下”、“國內+國際”、“C端+B端”等渠道銷售。

耗材有“高頻+復購”的特點，但附加值較低，生意的天花板比較低，如果能夠像惠普打印機那樣，建立“硬件+耗材+服務”的生意模式，既能提高附加值，又能增加耗材的復購率，大大增強業務的可持續。

為此，周海峰團隊瞄準了DIY智能打印設備的生意。這種小型熱壓機又被稱為“燙畫機”，操作簡單、價格適中（24-529美元），既能讓手工藝愛好者享受DIY的樂趣，又適合從業者低成本創業，從這個角度來看，它既是一種“生活玩具”，也是一種“賺錢工具”。    

為了分別占據兩個細分賽道，周海峰團隊推出兩個品牌，一個是HTVRONT，一個是LOKLiK（樂立克）。

HTVRONT主營燙畫機，包括如滾筒燙畫機、帽子燙畫機、迷你燙畫機等，而LOKLiK主營刻字機。

使用這兩種機器，用戶可以將自己的DIY創意及設計，打印或刻印到各種物品上，包括衣服、帽子、水杯、口罩、手提包、桌布、鞋子、鼠標墊，讓用戶既享受到“創作”的樂趣，又能用上“代表個性風格”的產品。    

消費者在服裝、提包、水杯等個人物品上，往往不喜歡“撞衫”或“雷同”，因此，這種DIY創意設備，大大迎合了人類“差異化”的心理，具有較大的市場潛力。

「品牌億觀」了解到，目前，周海峰團隊也逐漸建立起了“硬件（Machine）+耗材（Material）+服務（Support）”的生意模式，實現了一個良性的小閉環。    

燙畫機的挑戰在于，要確保材料印刷持久耐用，同時保持美觀，防止褪色、變形甚至脫落，在這方面周海峰團隊下了很大的研發功夫，也取得了一系列進展。

2022年7月，HTVRONT在Kickstarter平臺上線了一款全自動熱壓機，在45天內獲得了近5000名支持者，并籌得659萬美元，首月銷售額突破了$100萬美元。

目前，周海峰團隊的肆玖科技公司，超過95%的營收均來自海外市場，產品覆蓋了智能刻字機、智能熱壓機、高分子膜材料、繪圖軟件、圖形內容庫等，通過亞馬遜、eBay、Walmart等線上平臺，銷往全球10多個國家和地區。    

02.亞馬遜DIY創意打印方面的“類目明星”

迷你熱壓機是HTVRONT熱銷產品之一。

該品牌的一款產品（父體）在最近30天內賣出了3818單，預估總銷售額接近8.8萬美元，其中一些主打ASIN（亞馬遜產品編號）的年銷售額達到了839萬美元。

這款迷你熱壓機在亞馬遜北美站上，憑借其小巧的設計，便攜的操作，贏得了許多手工愛好者的青睞，擁有4.5分的評價和近3000條評論，在亞馬遜“熱轉印工具”細分類目中，長期占據Best Seller第二的位置。     

從流量結構看，這款熱壓機覆蓋了749個關鍵詞，其中自然流量占比達到了77.17%（578個），表明用戶主動搜索的比例相當高，其品牌在用戶中有一定的影響力。

同樣，該產品的廣告流量也占了不少的比重（47.93%，含部分自然搜索詞），反映出該產品相對激進的廣告策略。

總體來看，HTVRONT整體銷售情況相當可觀。賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，以HTVRONT的200個ASIN為樣本進行分析，其總銷量達到了328萬單，銷售額超過了5000多萬美元。    

從熱壓機品牌競爭格局來看，HTVRONT 在亞馬遜北美站已經是行業中的“頭部玩家”。

目前，熱壓機品牌集中度達84%，而HTVRONT則穩居第一梯隊，其銷量大幅超過第二名YRYM HT。

「品牌億觀」認為，熱壓機行業下的品牌呈現高集中度，也在一定程度上顯示出該品類市場的“馬太效應”，即頭部品牌憑借資源、技術優勢持續擴大領先地位，而中小品牌要想脫穎而出顯得尤為困難。

03.獨立站品牌詞搜索占比高，用戶基數與行業巨頭仍有差距

獨立站是HTVRONT的重要陣地。

近6個月，HTVRONT獨立站預估總訪問量為76.5萬，其中，移動端流量占比61.71%，超過桌面端（38.29%），符合當下“移動優先”的趨勢。

「品牌億觀」觀察到，HTVRONT的總訪問量遠低于行業巨頭Cricut（1985萬），但已經接近一些二線玩家，例如HeatPressNation（113.8萬）。 

直接訪問通常反映品牌忠誠用戶的規模，HTVRONT作為后起之秀，其直接訪問占比已經接近40%，但相比老牌玩家Cricut（49.9%）仍需強化品牌認知。

圖/Cricut獨立站上的產品

而自然搜索是品牌吸引新用戶、降低獲客成本的重要方式，HTVRONT在這一維度上的表現相對較差，低于Cricut的34.8%和HeatPressNation的26.4%。

在付費搜索方面，HTVRONT的占比為23.3%，遠高于Cricut（7.6%），與HeatPressNation（20.9%）相當，表明HTVRONT當前對付費流量的依賴較重。

HTVRONT的女性用戶占比達65.37%，其產品定位如熱轉印、DIY工藝等，顯然，女性用戶上對創意設計類工具更具偏好。    

市場數據也進一步支撐了這一說法，根據Statista的數據顯示，2023年全球手工DIY市場中，女性消費者占比高達60%以上。

美國毫無懸念成為了HTVRONT的最主要市場。 值得一提的是，菲律賓市場僅為HTVRONT貢獻了2.46%的份額，但其流量漲幅卻高達284.77%。「品牌億觀」了解到，根據Statista的數據顯示，東南亞地區的DIY手工行業，在2023年的市場規模已突破30億美元，其中菲律賓貢獻了約7%的份額。

在菲律賓，手工DIY不僅是一個興趣愛好，更是一種社區活動。許多菲律賓家庭會通過手工制作禮品、家庭裝飾來增進感情，同時也在朋友圈和社區中展示自己的作品。這種“手工社交”驅動的消費模式，與HTVRONT的產品理念不謀而合。換句話說，HTVRONT不僅僅賣產品，而是將“創意”和“情感連接”打包，交付給了菲律賓消費者。    

04.社交媒體布局：Facebook發揮了大作用

HTVRONT在Facebook、TiKTok、Instagram等社交平臺的粉絲總量超過140萬。

其中，品牌在Facebook擁有97萬用戶，是其最大粉絲群體所在地，盡管其在TikTok的粉絲量（15.89萬），不及Facebook和Instagram（26.1萬），但考慮到TikTok是一個內容快速傳播的短視頻平臺，HTVRONT在此的增長潛力巨大。

相比之下，HTVRONT在Pinterest和YouTube的粉絲數量相對滯后，分別為2.8萬和1.47萬。    

其中，Facebook作為品牌傳播的主力渠道，在社交流量貢獻占比達71.57%，是其品牌曝光的核心陣地。

在Facebook上，HTVRONT通過常規活動取得了顯著成果。例如，最近的主題活動“DIY Gifts Inspiration”吸引了大量用戶參與，點贊數超過2000次，評論中充滿了用戶分享的自制禮物圖片和故事，這不僅為品牌增添了親和力，也進一步強化了其在手工DIY領域的影響力。

盡管YouTube的粉絲基數最小，但卻成為了品牌的第二大社交流量陣地，為HTVRONT貢獻了15.22%的流量。    

在YouTube上，HTVRONT發布了大量的視頻，包括詳細的產品演示視頻和創意手工教程。

此外，頻道還推出了“用戶故事”系列，邀請用戶分享他們使用HTVRONT產品的創作經歷。這樣的內容不僅貼近用戶，同時通過真實案例，展示產品的多功能性，為品牌樹立了用戶口碑。

例如，有博主自發地將HTVRONT熱壓機與其品牌內不同熱壓機的性能進行對比，該視頻獲得了超過1.5萬次觀看和近90條評論。

而在內容快速傳播的TiKTok平臺，HTVRONT在美國兩個小店的表現有著顯著的差異。

其中，主賬號HTVRONT-selected通過與88位達人合作，推出了211個關聯視頻，實現了7萬美元的銷售額。

相比之下，另一個小店賬號HTVRONT Store則表現較為平淡，僅貢獻了不到1萬美元的銷售額，這種差異可能與內容覆蓋廣度和合作達人的質量有關。

（文/品牌億觀）備注：部分數據資料來自第三方，僅供行業參考。    

（來源：雨果網的朋友們）

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