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2025-01-07 13:30
-Tik Tok爆款卷發棒
今天我們來研究一下持續爆火的卷發棒，Wavytalk品牌卷發棒從2023年8月入駐TikTok Shop以來更是累計賣出150萬件，24年的黑五當日賣爆1.5萬件，店鋪的GMV突破530萬美金，單個爆品常年霸屏每日熱銷榜前排。
那么，Wavytalk是如何通過TikTok實現這一成績的呢？
通過EchoTik數據不難看出Wavytalk以達人、短視頻和直播等帶貨方式全方位發力，前端達人營銷和創意短視頻給用戶種草，后端通過直播促銷轉化成交，直播間的轉化效率也比短視頻高3到5倍，還能更直觀地向用戶傳達品牌形象，建立品牌粘性。
-TikTok選品，直擊用戶心趴
在 TikTok 上能引爆銷量的第一步，無疑是選對產品。了解目標市場的需求、偏好以及流行趨勢，是打造爆款的基石。
一款好的產品若要在 TikTok 短視頻上有效推廣，產品應具備新穎性、實用性、趣味性等。
像 Wavytalk 的多功能卷發棒爆火具備新穎和實用性，不僅能直發、卷發，還融入負離子減少靜電、保護頭發，多種功能于一身，比傳統卷發棒功能上有創新，能滿足消費者多樣化的造型需求，為她們節省購買多種美發工具的成本，還能節省收納空間，自然備受青睞，上架半年就狂銷近 14 萬件。
圖片來源：圖蟲創意
再看 The Beachwaver 的 B1.25 旋轉卷發棒，自動旋轉設計超貼心，1.25 英寸陶瓷卷發筒打造持久波浪，適合各種發質，產品顏色設計也比較符合歐美人的喜愛，讓手殘黨也能秒變卷發達人，在 TikTok 上熱度飆升，高客單價114美元。
圖片來源：圖蟲創意
選品就像搭房子的地基，只有精準擊中用戶需求，后續的營銷推廣才能事半功倍，讓產品在 TikTok 上爆單。
-TikTok達人合作，借東風行快船
在 TikTok 上，與達人合作是卷發棒品牌迅速擴大影響力、精準觸達目標用戶的 “捷徑”。
圖片來源：圖蟲創意
以 Wavytalk卷發棒為例，通過EchoTik數據分析Wavytalk很重視與達人的短視頻合作，95%銷量都來自達人，過去1年多建聯 5.8萬多位達人合作，發布近萬條帶貨種草視頻。帶有“Wavytalk”標簽的話題瀏覽量已達2億；Wavytalk團隊在前期種草短視頻的基礎上，進一步加強了以銷售轉化為目標的短視頻，推動了大量成交，一個爆款短視頻動輒帶貨幾十萬甚至上百萬美金。
品牌通過與眾多達人合作。實現從品牌認知到銷售轉化的全鏈條布局，利用達人影響力提升品牌可信度與吸引力。
-Tik Tok爆款短視頻帶貨
圖片來源：圖蟲創意
如何制作一個能夠帶貨數十萬美金的爆款短視頻，以 Wavytalk卷發棒為例，三個關鍵要點：
1.精準定位：直擊用戶痛點與場景
轉化型短視頻應以產品為核心，解決用戶痛點。 深入分析產品，挖掘痛點并設計真實場景，與合適達人合作鎖定目標人群。
比如推廣卷發棒時，針對忙碌上班族早晨匆忙的痛點，設計達人在早晨快速用卷發棒打造優雅卷發的場景，展示產品功能，吸引目標用戶，提升轉化率。
2.抓住關鍵：前三秒設下 “吸睛” 鉤子
短視頻前三秒至關重要。Wavytalk 結合熱點與用戶習慣設計開頭，如復古發型流行時，達人以復古造型亮相并提問吸引用戶。視頻內容圍繞產品特點，持續設鉤，如展示卷發棒加熱快、不傷發且多種效果，激發用戶興趣。
3.持續優化：基于數據分析提升爆款率
達人短視頻發布后，持續優化是關鍵。需多測試積累經驗，提升爆款率。通過分析高光幀，找出觀眾停留久、流失少的時刻優化內容。如直發器視頻，發現展示順滑效果時觀眾停留長，便優化后續視頻，突出此亮點，同時優化關鍵節點，提升質量與吸引力。
-TikTok直播帶貨
Wavytalk卷發棒數據上可見每日直播場多時長拉長，可持續曝光卷發棒出單，直播的數據反饋很好，也跟這款產品，已經成為爆品有原因；即使在直播生態不夠成熟的情況下，高頻直播也會讓用戶隨時能進直播間了解產品并下單購買。
圖片來源：圖蟲創意
-品牌建設，沉淀長期價值
在 TikTok 上實現短期的銷量增長固然重要，但品牌的長期建設更是重中之重。它能讓產品沉淀深厚的價值，使其在競爭激烈的市場中屹立不倒。
1.持續輸出優質內容是關鍵
除了前文提及的爆款短視頻和精彩直播，品牌還應打造系列化、主題化的內容。比如，按季節推出不同風格卷發教程，春季的清新浪漫卷、夏季的清爽活力卷、秋季的慵懶隨性卷、冬季的溫暖蓬松卷，讓用戶感受到品牌的專業與貼心，持續關注品牌動態。像 Wavytalk 圍繞護發主題，制作從日常護理到受損發質修復的系列短視頻，傳遞品牌對秀發健康的重視，提升品牌好感度。
2.收集用戶反饋優化產品同樣不可忽視
品牌要密切關注 TikTok 評論區、私信以及達人反饋，從中挖掘產品改進方向。若眾多用戶反映某款卷發棒手柄發燙問題，及時優化隔熱設計；若發現用戶對大卷度需求增多，調整卷發棒直徑尺寸。以 Wavytalk 為例，通過分析用戶反饋，推出適合歐美人發質的熱卷發棒，精準滿足目標群體需求，贏得市場青睞。
3.塑造獨特品牌調性，增強用戶粘性
品牌調性是消費者對品牌的情感認知，卷發棒品牌可通過獨特視覺風格、宣傳語、品牌故事營造調性。
-總結
卷發棒在 TikTok 上的成功營銷，離不開精準的選品策略、吸睛的內容創作、有效的達人合作以及長期的品牌建設。從深入了解不同發質、發型風格需求，到打造 “黃金前三秒” 短視頻、沉浸式直播，再到借助達人影響力精準觸達用戶，以及持續輸出優質內容、收集反饋優化產品、塑造獨特品牌調性，每一個環節都緊密相扣。
品牌和商家們若能抓住 TikTok 這一強大平臺帶來的機遇，用心打磨產品，精心策劃營銷，下一個爆款或許就出自您手。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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