-TikTok時尚爆款

這款TikTok時尚鉆戒爆款，你在國內是否司空見慣？

這款時尚鉆戒，國內1688上最貴的供應商拿貨價僅30元，

圖片來源：圖蟲創意

這家美國TikTok跨境小店，卻能以18.89美金的價格，賣出1.53萬單；盡管美國黑五旺季已經結束，這款TikTok時尚鉆戒爆款，依舊每日售出數百單，在2025年1月3日，沖到了美區TikTok時尚配飾類目，日榜第11名。

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-TikTok選品策略

1、參考亞馬遜：尋找市場基石

做TikTok美區小店如何選品？首先，最簡單最有效的選品方式，那一定是先參考亞馬遜，戒指這個細分類目，用賣家精靈：我們可以得出兩個數據（銷量，價格）：

一個是戒指在亞馬遜一個月可以賣20000單以上，

另一個是頭部戒指賣家在亞馬遜的客單價9美金左右，

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2、查詢TikTok：洞察市場潛力

用EchoTik查詢得知，戒指這個細分類目，我們可以得出兩組數據（增長，利潤）：

1）TikTok美區戒指這款產品，TikTok目前一個月最高5800單，對比上面亞馬遜的體量，有將近4倍的增長空間，

2）TikTok美區頭部小店，產品客單價18.89美金是同樣亞馬遜價格的兩倍；雖然款式不一樣，但是確實反映了TikTok新平臺的巨大紅利。

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3、挖掘自身優勢：打造差異化競爭力

TikTok美區做什么產品？先反問自己：你是否做過跨境，你是否有工廠，是否有自己的供應鏈？如果都沒有，那么：你對什么類目比較了解？對做什么類目比較有信心？

今天這款TikTok鉆戒爆款，他本身是亞馬遜賣家：

亞馬遜賣19.99美金，上月只賣了50單，TikTok美國賣18.89美金，上個月賣爆5800單；同款產品，不同平臺，訂單相差那么大，你有什么想法？

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-TikTok商品卡流量

1、奢華閃耀，超值之選(大于5張的高清主圖)：

1.5克拉橢圓切割立方氧化鋯，搭配925純銀材質，打造出光彩奪目的視覺效果，品質卓越卻價格親民，是您不容錯過的超值珠寶選擇。

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2、專屬定制，愛意永恒（品牌+屬性+尺寸/類型+關鍵字）：

獨特的單石光環設計，象征著永恒的承諾與愛意。女士尺寸3-13齊全，為每一位女性量身定制，是訂婚、結婚的浪漫之選。

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3、新年特惠，限時珍藏（3-5個產品賣點）：

值此新年之際，特別推出限時優惠活動。如此閃耀的結婚戒指，在這個特殊時刻，以驚喜價格呈現，為您的幸福時刻增添更多光彩，趕快珍藏吧！

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-TikTok店鋪主賬號

TikTok主賬號：獨樹一幟的流量策略

既未綁定TikTok主賬號，也未關聯渠道號，主動舍棄了自營賬號流量；

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這一行為背后存在兩個深層次原因：

一方面，團隊可能在自營賬號內容創作方面存在短板，這也是眾多亞馬遜賣家在進軍 TikTok時普遍遭遇的難題；

另一方面，或許是擔心主賬號內容與店鋪有關聯，對店鋪產生不利影響。

但是，品牌并非完全放棄TikTok自己的賬號流量。他們擁有以品牌名命名的TikTok 短視頻賬號，并在主頁介紹中巧妙地掛上獨立站鏈接。

盡管沒有掛車或綁定店鋪，但這種將用戶從TikTok引流至獨立站的方式，為品牌開辟了一條獨特的多平臺營銷路徑，展現出品牌在流量運營上的多元思考。

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-TikTok達人建聯

TikTok紅人的重要性：

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1、TikTok新品快速冷啟動:

合作TikTok達人可快速產出產品內容，獲取商品基礎銷量及用戶反饋，

2、積累大量TikTok優質素材：

TikTok達人跑出的爆款視頻，可以問達人要Code碼投流放量；TikTok達人跑出的爆款視頻，可以擴充視頻素材庫，混剪投流；

3、TikTok爆款產品快速擴量:

批量合作TikTok達人種草，打爆潛力單品，形成杠桿效應后，可以驅動更多TikTok達人帶貨。

EAMTI Jewellery這個月建聯了331個TikTok達人，平均每天建聯11個，這個數量非常良性，所以盡管他沒有主賬號，出單依舊非常穩定。

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-TikTok達人，視頻帶貨

一、TikTok達人視頻帶貨的重要性：

強大的影響力和傳播力：

TikTok達人通常擁有大量的粉絲和較高的關注度，他們的推薦和展示能夠迅速吸引粉絲的目光，引發廣泛的傳播和討論。特別是一些頭部TikTok達人發布的帶貨視頻，可能在短時間內獲得數十萬甚至上百萬的播放量。

建立產品的信任和口碑：

粉絲對TikTok達人往往有著較高的信任度，當達人推薦某款產品時，粉絲會因為對達人的認可而更愿意嘗試購買，這種基于信任的帶貨方式，能夠有效提升產品的口碑和信譽，所以TikTok達人帶貨視頻，普遍比商家自產視頻轉化高30%。

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二、TikTok商家很少打付費流量：

借用TikTok達人自身流量優勢：

TikTok達人本身就擁有龐大的自然流量，他們的粉絲基礎和平臺影響力能夠為帶貨視頻帶來足夠的曝光。商家通過與達人合作，借助達人的流量池，就可以實現產品的有效推廣，無需額外投入大量資金購買付費流量。

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運營TikTok達人內容質量驅動自然流量：

優質的達人帶貨視頻往往具有創意性、趣味性和實用性，能夠吸引用戶主動觀看、點贊、評論和分享。TikTok 的算法會根據視頻的這些互動數據，將其推薦給更多的用戶，從而帶來更多的自然流量。商家可能更注重與達人合作打造高質量的內容，以獲取自然流量的增長，而不是單純依賴付費流量。

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-TikTok達人，直播帶貨

一、TikTok直播帶貨的基本情況：

331位TikTok達人，只做了10場TikTok直播，與TikTok短視頻帶貨的比例為47:1，在TikTok平臺上，短視頻內容仍然是主要的內容形式，TikTok直播帶貨依舊需要時間沉淀以及用戶教育。

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二、TikTok直播出單數據及分析：

TikTok直播出單數據表現：

盡管直播場次相對較少，但出單數據還不錯，也跟這款產品，已經成為爆品有原因；即使在直播生態不夠成熟的情況下，TikTok爆品的吸引力和達人的影響力仍然能夠吸引消費者下單購買。

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三、TikTok商家對于直播的策略：

1、TikTok產品選擇與優化：

選擇直播帶貨的產品時，要更加注重產品的質量和特色，挑選那些具有爆款潛力的商品，更適合直播展示的飾品產品。

2、TikTok達人合作策略：

繼續與TikTok達人合作進行直播帶貨，但要注意選擇與產品匹配度高、帶貨能力強的達人，可以通過分析達人的粉絲畫像、以往的帶貨數據等，找到最適合推廣產品的達人，提高TikTok直播的效果和轉化率。

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圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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