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2025-01-06 17:13
引言
亞馬遜最低價抓取機制的更新對賣家的定價策略產生了深遠影響，涉及價格競爭、定價復雜性、退貨率等多個方面。以下是對這些影響的詳細分析。
圖片源自<太陽爸爸社群截圖>
01
價格競爭加劇
1.更頻繁的價格監控
亞馬遜更新最低價抓取機制后，將更頻繁地監控商品價格，包括優惠券折后價。這意味著賣家需要保持其產品價格具有高度競爭力，否則可能會失去購物車份額14。這種機制迫使賣家不斷調整價格，以應對競爭對手的定價策略，導致價格戰更加激烈。中小賣家如果沒有強大的供應鏈支持，可能難以維持價格優勢。
2.價格透明度增加
亞馬遜推出了Rufus AI購物助手的產品歷史價格查詢功能，允許消費者查看過去30天內的最低價格。這種透明化使得消費者更容易比較價格，賣家需要更加小心定價。價格透明度的增加使得消費者更容易找到更便宜的選擇，賣家必須保持價格競爭力，否則可能會面臨銷量下降的風險。
02
定價策略受限
考慮更多定價因素
賣家在制定定價策略時，需要考慮歷史價格、競爭對手價格、亞馬遜的定價狀況監控等因素15。這增加了定價的復雜性和難度，要求賣家更加靈活地調整價格以適應市場變化。定價策略的復雜性使得賣家需要投入更多時間和資源來研究市場和競爭對手，以制定出更有效的定價策略。
新增“Not competitively priced”標簽
亞馬遜在產品頁面新增了“Not competitively priced”標簽，如果產品價格被判定為沒有競爭力，購買欄可能會被隱藏。這一標簽直接影響了賣家的銷售，迫使賣家降價以保持競爭力。這種標簽的推出使得賣家在定價時更加謹慎，以避免被標簽化。
03
退貨率可能上升
消費者對價格變動敏感
隨著消費者對價格變動的敏感性增加，頻繁的價格變動可能導致消費者猶豫不決，增加退貨率。賣家需要更加謹慎地制定價格策略，以避免因價格問題而導致的退貨增加。價格波動可能會影響消費者的購買決策，賣家需要在保持價格競爭力的同時，確保價格的穩定性，以減少退貨率
04
應對策略
使用海外倉
為了應對價格戰和物流成本上升，越來越多的賣家開始考慮使用海外倉，預先備貨在物流旺季，避免庫存短缺，確保訂單順暢履行1。海外倉的使用可以降低物流成本，提高物流時效，幫助賣家在價格戰中保持優勢。然而，海外倉的管理和運營也帶來了新的挑戰，賣家需要具備相應的資源和能力。
靈活定價策略
賣家需要根據市場需求、產品成本以及競爭狀況等因素，靈活調整價格。例如，在市場需求旺盛時適當提高價格，在競爭激烈時降低價格3。靈活定價策略有助于賣家在不同市場環境下保持競爭力，滿足不同消費者群體的需求。然而，這也要求賣家具備敏銳的市場洞察力和快速的反應能力。
結語
亞馬遜最低價抓取機制的更新對賣家的定價策略產生了顯著影響，包括價格競爭的加劇、定價策略的復雜性增加以及退貨率的上升。賣家需要采取靈活定價策略、使用海外倉等應對措施，以適應平臺的變化和市場需求。同時，賣家也需要關注亞馬遜的其他政策變化，以保持合規并優化運營效率。
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（來源：太陽爸爸聊跨境）
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