近期，亞馬遜又進行了多項功能更新，這些更新影響著賣家的日常運營，賣家需要及時調整運營策略以適應新規。

一、亞馬遜Coupon政策大變動

據多位賣家稱，亞馬遜經理提醒：2025年1月16日后Deal將會抓取Coupon的折后價，Deal不能高于T30 Coupon的折后價，且新規會在所有站點實行。這就意味著30天內的優惠券折后價將會影響最低價，秒殺價格將會受影響。

在之前，Coupon本質上只是折扣，不是降價行為，不會改變購物車價格，所以也不會影響秒殺價格。一旦執行此新規，Coupon開始影響秒殺價格，賣家對于Coupon的運用將需要變得更為謹慎，賣家的定價難度也更大，需要更加精細化設置coupon和Deal價格，以此來保證利潤。因為像秒殺或者7天促銷這些要求折扣后的價格必須不高于過去30天內最低成交價的85折。

因此，小匠建議運營需要對鏈接過去30天的價格記錄做好監控，核算好最低價，避免做促銷時達不到利潤目標。

從2024年以來，優惠券政策其實發生過多次變動，尤其在使用規則上，比如去年3月，當時規定使用優惠券必須要有銷售記錄，也就限制新品不能直接開優惠券，因此很多賣家吐槽沒有出過單的新品，因為系統抓取不到參考價，沒辦法創建優惠券，新品很難推。

圖片來源：亞馬遜

到了11月，亞馬遜又放寬了優惠券的使用條件，只要產品為新品，或評分超過4.0星（且至少有5條評價），即便沒有歷史價格，也能創建優惠券。

圖片來源：亞馬遜

對于賣家而言，及時了解這些運營規則并靈活運用尤為重要。

二、Prime會員專屬折扣工具將被徹底下架

從2025年1月1日起，Prime專享折扣將不能在原來的Prime會員專享折扣工具中創建，而需要到價格折扣工具創建。且2025年1月7日，Prime會員專屬折扣工具將被徹底下架，所有相關功能將移至價格折扣工具。

圖片來源：亞馬遜

不過，Prime會員專屬折扣的顯示方式不會發生變化。

需要賣家注意的是，使用價格折扣工具的前提是店鋪Feedback評分至少要3.5星。

還有，有些賣家咨詢在新的折扣創建頁面上找不到表格批量上傳的路徑，可以點擊添加商品頁面搜索的小字：按 ASIN 或 SKU 列表搜索，這里可以批量加入，不過也需要賣家注意，需要一個個調整折扣和數量，還要等6個小時驗證，據賣家反饋，新頁面沒有之前會員折扣工具靈活，但是方便的是頁面上可直接查看瀏覽量和轉化率等數據。

近期賣家中心的后臺頁面也發生了變化，賣家也需要及時去適應，以提高運營效率。

圖片來源：亞馬遜

另外，這里再給賣家科普下Prime會員專享折扣的創建條件：

1、必須為新品。

2、至少為3星評級或是沒有評級，

3、Prime會員專享折扣必須至少是非會員非促銷價的10%

4、Prime會員專享折扣價格必須比參考價格（即原價或定價）低5%，且必須低于該ASIN過去30天內最低價格（過去30天最低價包括限促、促銷和特賣價格）

三、亞馬遜新功能【廣告組合共享預算】！

近期，亞馬遜為了讓廣告預算可以更靈活的運用，推出了新功能——【廣告組合內預算共享】，就是允許同一廣告組合中已用完預算的廣告活動使用其他廣告活動還有剩余的預算。

圖片來源：亞馬遜

新功能路徑：廣告活動管理—— 廣告組合 —— 修改廣告組合，當你勾選了【未使用的廣告活動預算】時，已經花完預算的廣告活動，可以用其他有預算的廣告活動的預算。

比如你的廣告組里有3個活動：

廣告活動1預算100美金，花了70美金；

廣告活動2預算100美金，花了50美金；

廣告活動 3 用完100 美金的每日預算；

因為廣告活動1和廣告活動2分別剩余30美金和50美金的預算，廣告活動3可以用，未花費的80美金預算來獲得更多點擊和曝光。

圖片來源：亞馬遜

有賣家問到，要不要啟用這個功能呢？

小匠建議，如果你的廣告目的是要更多曝光的可以打開，廣告要轉化的話需要慎重，需要根據你的廣告表現來判斷是否打開。如果廣告組合里的廣告活動整體表現都很好，那就可以打開這個功能。

四、亞馬遜即將發布的功能「客戶旅程分析」

亞馬遜客戶旅程分析（Customer Journey Analytics）是一項新功能，為了幫助賣家深入了解買家在購物過程中各個階段的行為數據。

從最開始買家發現產品（可能通過搜索結果、廣告或相關推薦等方式），接著查看產品詳情頁，將其加入購物車，最后完成購買的整個過程。

賣家可以利用此功能了解有多少買家是通過哪些關鍵詞找到產品的，以及他們在產品詳情頁上停留的時間。

圖片來源：亞馬遜

「客戶旅程分析」主要提供的數據包括搜索關鍵詞、頁面瀏覽量、加入購物車、評論參與度、 搜索和瀏覽行為以及購買轉化等數據。

利用這個功能賣家可以更清晰的看到用戶行為，可以根據數據來優化listing的文案以及廣告關鍵詞。另外，因為COSMO算法擅長挖掘買家的潛在需求，與「客戶旅程分析」的數據結合后，賣家可以更好地理解哪些推薦內容能夠吸引買家點擊。通過優化listing文案和廣告關鍵詞，提升買家的瀏覽深度和購物車添加率。

（來源：董海溫）

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