作為一個(gè)運(yùn)營，我經(jīng)常會(huì)思考一些問題：

1.競品為什么可以把關(guān)鍵詞打到這個(gè)位置？我們要怎么打上去？

思考目的：了解對(duì)手針對(duì)關(guān)鍵詞的流量布局

2.我們的詳情頁面為什么出現(xiàn)了我們對(duì)手，但是對(duì)手的詳情頁面沒用我們？

思考目的：如何形成流量壁壘如何搶占流量？

3.同一個(gè)詞下出現(xiàn)同一品牌的不同產(chǎn)品，它們分別是什么廣告出現(xiàn)的呢？

思考目的：學(xué)習(xí)對(duì)手廣告架構(gòu)，嘗試將同品牌下相似產(chǎn)品出現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞下

4.競品的廣告推薦流量這么多，是怎么打上去的呢？

思考目的：在一些新的廣告位，或者推薦廣告位經(jīng)常看到對(duì)手占比很高，了解對(duì)手如何打上去的，我們應(yīng)該如何調(diào)整廣告策略

我們在進(jìn)行對(duì)手廣告投放關(guān)鍵詞進(jìn)行分析的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)某一個(gè)關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果可以由很多廣告活動(dòng)產(chǎn)生，那么我們首先要知道那些廣告可以讓商品出現(xiàn)在關(guān)鍵詞下

1.某一跟詞下的廣泛匹配

2.某一跟詞下的詞組匹配

3.ASIN下的自動(dòng)廣告匹配

4.ASIN定位廣告

5.該詞的精準(zhǔn)匹配

6.關(guān)鍵詞下SP/SB

首先，最頂部出現(xiàn)的是SB 廣告，點(diǎn)擊廣告活動(dòng)ID，可以直接進(jìn)入廣告活動(dòng)頁面

如圖我們大概可以判斷出來大概率投放的關(guān)鍵詞有TOPS的詞組，當(dāng)然該廣告活動(dòng)下也有其他關(guān)鍵詞，我們截取部分進(jìn)行分析，那么當(dāng)對(duì)手進(jìn)行多個(gè)SB進(jìn)行投放的時(shí)候，我們就知道對(duì)手的廣告投放了那些關(guān)鍵詞，用的什么匹配形式進(jìn)行投放。

按照以上方法，我們可以多累計(jì)積累競品展現(xiàn)位置，查看SBV首頁位置都是通過那些方式投上來的，我們可以選擇相對(duì)多的投放方式

那么如果我們想要獲得該關(guān)鍵詞下的廣告位可以采用的形式：

1.Women tops的精準(zhǔn)投放

2.Women tops的詞組和廣泛

3.SB廣告的鏈接內(nèi)關(guān)鍵詞和相似品牌

投放那么想要長久的讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在首頁，可以使用高競價(jià)，然后設(shè)置自定義競價(jià)，降低99%

這里的自定義競價(jià)適用于搜索結(jié)果頂部以外的廣告位，所以高競價(jià)保持在首頁，低競價(jià)在搜索結(jié)果頁面腰部和底部位置

繼續(xù)往下我們發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)詞下出現(xiàn)同一品牌的不同產(chǎn)品，它們分別是什么廣告出現(xiàn)的呢？他是如何進(jìn)行投放的，我們是否可以參考學(xué)習(xí)？

這里我好奇，大家如何區(qū)分廣告位和自然位？

通過 Sponsored進(jìn)行區(qū)分的，扣 1

通過 圖片下面有無顏色圖標(biāo)進(jìn)行區(qū)分的，扣2

通過插件有無廣告活動(dòng)ID進(jìn)行區(qū)分的，扣 3

同樣的我們針對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)擊，然后針對(duì)詞頻進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槲覀兯阉鞯氖顷P(guān)鍵詞women top，所以我們針對(duì)兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，如圖，我們發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)women tops的關(guān)鍵詞跟詞有兩個(gè)，womens tops，women tops，我們點(diǎn)擊查看關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)該ASIN，通過women tops 的詞組進(jìn)行投放獲得該詞下的廣告位

但是問題來了，當(dāng)我們點(diǎn)開第二ASIN 的廣告活動(dòng)時(shí)，并沒用發(fā)現(xiàn)該廣告活動(dòng)中有關(guān)于women top相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，這個(gè)個(gè)人推測可能是因?yàn)?4號(hào)，數(shù)據(jù)還沒有更新，所以我們需要等待幾天在來進(jìn)行反查

這樣我們就可以清晰的知道，它們到底是通過那些詞的匹配方式出現(xiàn)的，先模仿后超越。

我們的詳情頁面為什么出現(xiàn)了我們對(duì)手，但是對(duì)手的詳情頁面沒用我們？

可以根據(jù)以上方法，去分析出現(xiàn)在我們詳情頁面的對(duì)手都是通過什么廣告活動(dòng)投放過來的，對(duì)手的詳情頁面的競品們都是投放了那些廣告活動(dòng)，那么我們想要打到對(duì)手的詳情頁面下，就有了很好的方法參照，感覺是新手比較友好的方法。

針對(duì)五點(diǎn)下方的廣告位，我以前一直以為是SD或SB的廣告位，但是反查后發(fā)現(xiàn)SP廣告位也會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)位置，那么如果我們想要拿到競爭對(duì)手的這個(gè)位置，可以去看看對(duì)手這個(gè)位置投放的asin是投放的什么詞，我們也可以進(jìn)行投放，當(dāng)然我們也可以針對(duì)不同關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，看看廣告位出現(xiàn)的競品都是通過什么關(guān)鍵詞，什么匹配形式投放到我們ASIN下面的，我們可以收集這些關(guān)鍵詞投放自己的其他AISN，形成流量閉環(huán)（針對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞）

這里發(fā)現(xiàn)一個(gè)好玩，當(dāng)我們找到自己的廣告活動(dòng)后，可以通過插件顯示的廣告活動(dòng)ID，對(duì)應(yīng)后臺(tái)的廣告活動(dòng)的ID，來對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行備注，這樣我們就可以清晰的知道搜索詞下我們ASIN的廣告位是通過那個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行展現(xiàn)的，同時(shí)有醒目的顏色進(jìn)行區(qū)分，幫助我們判斷自己的廣告投放活動(dòng)，當(dāng)然我們在進(jìn)行競品監(jiān)控的時(shí)候，也可以把競品的投放關(guān)鍵詞和匹配模式備注出來，這樣以后當(dāng)我們看到同一頁面有自己和競品的時(shí)候，就能快速看出來對(duì)方投放的廣告活動(dòng)。

因?yàn)榭梢酝ㄟ^廣告分析判斷對(duì)手已經(jīng)開啟的廣告活動(dòng)，所以我們可以通過反查對(duì)手的廣告活動(dòng)然后到前臺(tái)進(jìn)行搜索備注，當(dāng)將所有的廣告活動(dòng)都進(jìn)行備注之后，如果發(fā)現(xiàn)大促時(shí)對(duì)手有沒用進(jìn)行備注的廣告位出現(xiàn)，我們就需要具體去進(jìn)行分析是不是對(duì)手新開的廣告。

當(dāng)我們能夠知道對(duì)手投放的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞下搜索結(jié)果來自那個(gè)廣告活動(dòng)后，我們還需要針對(duì)對(duì)手的流量情況進(jìn)行分析

首先是流量類型對(duì)比，我們需要按照進(jìn)行競品每周的流量類型進(jìn)行分析，判斷對(duì)手在黑五期間是否有進(jìn)行站外擴(kuò)流，我們可以結(jié)合下面不同流量的數(shù)據(jù)判斷實(shí)際增長數(shù)值，如果正常2-3倍可以理解為活動(dòng)或者流量正常正常，如果做了站外效果估計(jì)也不好，如果增長了很多8-10倍或者10倍以上，在排除類目因素之外，基本可以判斷有做站外，而且站外流量很大

如圖，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)手的推薦流量整體都有很大的增長，我們可以反查它的廣告結(jié)構(gòu)，看看增長較多的推薦流量構(gòu)成，然后通過上圖中影響流量變化的關(guān)鍵詞前臺(tái)進(jìn)行搜索，反查出競品廣告位，在通過廣告位反查對(duì)方投放的廣告活動(dòng)，進(jìn)行我們廣告投放的參考

對(duì)手的監(jiān)控和自己鏈接的分析是一個(gè)細(xì)致活，對(duì)于精品的朋友們而言可以更加細(xì)致的去分析廣告流量入口對(duì)應(yīng)的廣告活動(dòng)來源，對(duì)于精鋪的朋友而言，可以更加方便的去分析某一個(gè)店鋪下面商品的廣告架構(gòu)，用來取長補(bǔ)短

所以以后你們老板在問你對(duì)手是怎么打上來的時(shí)候，你也可以笑呵呵的說，關(guān)鍵詞和匹配形式都一樣，不一樣的就是競價(jià)了，老板要不我們加點(diǎn)競價(jià)，加點(diǎn)預(yù)算也沖刺一下對(duì)手的廣告位？？？

（來源：躺平的十一）

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