你的商品推廣是否曾讓你頭疼不已？廣告曝光、點擊和轉化似乎總是難以達到預期？2024,我們系統梳理了“商品推廣廣告結構”的精髓,幫助大家在不同場景下合理搭建廣告結構，助力商品脫穎而出。今天就來再次回顧一下，理清思路，為即將到來的2025做好準備吧!

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1、 商品推廣有哪些投放方式?

在深入探討商品推廣廣告結構之前，我們有必要先了解商品推廣的三大投放方式：

· 自動投放

對于新手賣家來說，自動廣告是最簡單易懂的首選投放方式;而對于經驗豐富的老賣家，可能會覺得過于基礎，早就不用了。

· 手動關鍵詞投放

這是賣家最為熟悉且關注度最高的投放方式之一。然而，不少賣家還是會陷入困惑之中!

關鍵詞該怎么選?如何有效管理關鍵詞投放,加速從曝光到成交的轉化過程，實現快速起量與出單?

· 手動商品投放

關鍵詞投放雖能有效引導流量，但當關鍵詞流量跑到一定程度，賣家也會遇到瓶頸,難以突破流量天花板。在這時候,商品投放就該上場了!

2、 為什么需要搭建商品推廣廣告結構?

搭建商品推廣廣告結構,簡單來說,就是基于廣告目標將商品推廣三種投放方式(自動投放、手動關鍵詞投放、手動商品投放)巧妙組合,為商品精準引流,提升推廣效率。

合理的廣告結構能帶來三大顯著優勢，助力廣告目標的高效達成：

· 拓寬流量覆蓋

消費者的購物路徑錯綜復雜，且因品類而異。深入理解并靈活運用各種投放方式的應用場景，通過多元投放策略的組合拳,能夠更精準觸達目標群體,實現流量覆蓋的最大化。

· 穩定出單表現

合理的廣告結構能夠避免對單一流量來源的依賴，促進不同類型流量間的聯動與互補效應。賣家們持續探索新流量渠道，通過多種投放方式相互補充加強，也有助于持續穩定的銷售輸出。

· 精準預算管理與競價控制

可以幫助賣家進行預算和競價的控制。通過對自動投放、手動關鍵詞投放和手動商品投放實施最優預算分配，以及對不同關鍵詞和ASIN進行針對性的預算設置，可以確保資源的高效利用。此外:通過設定并優化關鍵詞與ASIN的最合理競價區間及策略,可以實現成本效益的最大化。

3、如何搭建商品推廣廣告結構?

廣告結構沒有絕對的好壞，關鍵是要找到適合自己的。不同品類商品或同一商品在不同時期的“最優”廣告框架側重點都有所不同。賣家們可以結合自身實際情況來制定廣告框架。

· 標品 VS 非標品

標品、非標品流量特點各不相同,結合ASIN的流量特性和廣告目標，才能定制出最適合自己ASIN的商品推廣廣告結構。

· 日常 VS 旺季

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4、商品推廣廣告結構設置如何避坑?

合理的商品推廣廣告結構設置，對賣家整體投入產出比有非常重要的影響。但在實際操作的過程中,不少賣家容易陷入各種“坑”,導致廣告效果大打折扣，接下來,讓我們來-一盤點三大避坑要點。

要點1：避免廣告活動/廣告組設置混亂

關鍵詞投放廣告組與商品投放廣告組應該放在不同手動廣告活動下，避免競價策略和廣告位加價設置混亂。

不同匹配方式的關鍵詞分開管理，避免廣泛匹配關鍵詞消耗過多預算，而精準匹配關鍵詞無法獲得足夠曝光。

每個廣告組內的關鍵詞或ASIN數量應適中，以確保每個關鍵詞或ASIN都能獲得足夠的曝光機會。

要點2：避免盲目遵循先自動再手動的投放順序

部分賣家在給新品開商品推廣廣告活動時，會習慣先為ASIN開啟自動廣告，在投放一段時間之后再開啟手動廣告投放。這也可能導致ASIN在新品期錯過許多精準的流量機會，錯過黃金起量期，影響啟動速度。

要點3：避免將三種投放方式視為競爭關系

許多賣家在分配廣告預算時，錯誤地認為自動廣告、手動關鍵詞投放和手動商品投放之間是競爭關系，于是把預算集中在短期表現最好的投放方式上。這種做法會導致流量結構單一，訂單量不穩定,影響ASIN的長期健康發展。

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封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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