多變體的廣告打法，其實是一個老生長談的問題，這個問題好像永遠沒有固定的答案，因為個人的產品，認知，資源，模式等不一樣會出現很多方法，簡單分享一下多變體listing編寫和對應廣告打法目的，僅供參考，如有雷同純屬巧合，如果異議，評論區交流。

首先我們針對鏈接編寫的方式做一下梳理和匯總：

1.在部分類目，產品搜索結果頁面和產品詳情頁面，僅展示同一個父體標題

2.在部分類目，產品在搜索結果頁面和產品詳情頁面，展示不同變體子ASIN標題

通過與交流群內其他朋友溝通發現，有部分朋友對不展示的標題文案沒有特別注重，個人感覺這里是不合理的，因為正常來說在鏈接里面的關鍵詞基本都是有效搜索詞，所以不管是隱藏的父體標題，還是不展示的子體標題，我們應該盡量去完善它們，有興趣交流

所以我們在多變體的鏈接編寫過程中可以出現如下幾種情況：

1. 所有變體標題文案均一致

2. 所有變體標題文案均不一致

3. 變體圍繞變體屬性同一屬性標題一致（所有顏色一致/所有相同尺寸一致）

4. 標題前面主打關鍵詞一致，后面長尾不一致5. 各子體間，關鍵詞一致，詞序不一致

標題字符數到底放多少合適？

答案一：放滿

答案二：放核心關鍵詞即可

個人建議，在亞馬遜后臺搜索AISN創建政策，找到自己所屬類目，查看所屬類目鏈接編寫細則，以亞馬遜規定之建議為主

多變體父子體標題文案完全一樣是否可行？

標題一致可行，亞馬遜會根據所填變體屬性自動填充子體的標題，所以建議按照亞馬遜規定，在子體后面添加屬性后綴，如圖：

標題文案不一致也可行，客服有告知，正常情況下不會被判定為變體濫用，如果可以修改成功就可以正常使用，被抓到的話最多就是所有子體更新為統一父體標題，如圖：

1.父子體間標題文案詞意相識，單關鍵詞不符，被抓，如：shirt /top/blous等

2.父子體間標題文案完全不一致，導致被抓，如：slim fit/loose fit等

目前來說子體之間變體標題不一直沒有被抓的情況，具體以個人實際情況為主屢清楚標題寫法之后，針對這些標題寫法的廣告投放及流量分布做基本介紹：1.所有變體標題文案均一致：脫敏需要，請諒解，但是所有子體和父體均一致，這里把子體后綴因不一樣的變體屬性也視為標題一致

此種類型的標題寫法，應該偏向幾種大某幾個大詞或重大詞，搶占標題內大詞搜索份額，提升關鍵詞排名，需求庫存較多若無特殊速推手法，相對耗時長，所以流量分布應該集中在某些AISN上，AISN之間搜錄關鍵詞數量差異很大，因為所有ASIN全部進行投放時，勢必會有AISN得不到展示或數據較少，如果有主推ASIN則表現更加明顯，關鍵詞應該有主推大詞，且占比份額較高，初期流量以廣告流量為主，按正常來說，廣告應該主投大詞或鏈接標題內關鍵詞如圖：

這里唯一不解的是，通過**精靈反查廣告結構，并沒有發現有主打women tops的情況，但是該關鍵詞仍然占比很多且有AC標，這里請大佬指點.所以個人認為，這里的廣告打法適合大詞，單廣告活動單廣告組，單獨投放，應該以精品模式下使用，季節性明顯產品/供應鏈不強/預算不充足等情況下不適合使用所以如果是標品，建議創建更多的listing對同一產品進行推廣，增加推廣成功率，下圖中，廣泛/詞組等可以根據產品實際適合的流量類型調整為精準

2.所有變體標題文案均不一致此類標題寫法流量應該沒有較為集中的關鍵詞，流量應該以中詞或小詞為主，且廣告投放時適合將所有aisn都投放進去，因為詞序和精準度等關系，每個asin增添了更多的可能性，所以相較而言，asin間搜錄關鍵詞的數量不會出現斷崖式下降，下降應該較為緩慢，因為每個aisn均有轉化的可能性，所以廣告跳出率應該會稍高，在相同預算投放的情況下，自然流量應該不會與廣告流量有太大的差異，即自然訂單與廣告訂單占比不會出現兩級分化，當然這里指投放一段時間后，而不是剛開始投放，正常來說不是非常好的產品，前期都需要廣告帶動

產品廣告可以看出是新品，所有流量基本都以廣告為主，一段實際后可以查看，流量占比情況，但投放關鍵詞基本為中詞，個人認為這種更加適合流量足夠泛的類目，所有標題均不一致，盡量埋更多關鍵詞，讓asin獲得更多的機會

所以同上：

3.變體圍繞變體屬性同一屬性標題一致（所有顏色一致/所有相同尺寸一致）

4.標題前面主打關鍵詞一致，后面長尾不一致

5.各子體間，關鍵詞一致，詞序不一致顏色/尺寸相同，標題前主打關鍵詞相同，子體關鍵詞一致的情況下，產品適合針對單獨關鍵詞或關鍵詞為根詞的擴展詞，針對對應AISN進行投放，子體關鍵詞一致，詞序不一致的情況適合將所有asin全部進行投放，這里不單獨舉例

以上框架均為初期框架構想，這里不代表所有使用，還是需要根據自己實際情況進行更改。關于預算的分配和節奏：在一定預算的情況下，我們兩種節奏，一種是緩步投入，慢慢測款，一種是前期快步投入，快速進行測試，這里需要根據不同目的進行調整，不管廣告框架也好，計劃在周密也好，開發和供應鏈始終是核心，運營只是給產品轉化提供較好的環境，那么從成功的三要素來講，我們需要考慮自己的問題，所以產品沒有做好，業績沒有做好，我們不用內耗，但是需要去思考，自己哪里沒有做好？

寫在最后：

無人問津也好

技不如人也罷

你都要試著安靜下來做自己的事

而不是讓內心煩躁，焦慮毀掉你的熱情和定力

（來源：躺平的十一）

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