在瞬息萬變的全球電商領(lǐng)域，跨境賣家仿佛航行在一片漆黑的宇宙中，迷茫而無方向。然而，每位賣家的故事都如同一顆顆璀璨的星辰，為這片宇宙帶來光明。這些故事或許能成為指引你方向的北極星，激發(fā)你繼續(xù)探索的勇氣，引領(lǐng)你發(fā)現(xiàn)那些未曾察覺的“機(jī)遇與可能”。

東歐電商巨頭eMAG啟動(dòng)了「聽見你的聲音」計(jì)劃，邀請七位賣家分享他們?nèi)腭veMAG后的真實(shí)經(jīng)歷。這些故事中，賣家們的情緒或幽默、或亢奮、或焦慮，背后反映的是他們在店鋪運(yùn)營中的具體場景——廣告投放、上架listing、選品、物流等。

透過這些故事，你會發(fā)現(xiàn)——轉(zhuǎn)機(jī)往往隱藏在我們熟視無睹的瞬間。接下來，讓我們聆聽第一個(gè)故事，聚焦于選品與廣告的挑戰(zhàn)與收獲。

01.

樂天派的冒險(xiǎn)家

Optimistic Adventurer

Gaby（化名），一位在eMAG平臺上迅速崛起的賣家，他的故事是許多出海賣家的理想縮影。

2022年接觸跨境電商，一頭扎進(jìn)亞馬遜歐洲站。一年時(shí)間里，起起落落。2024年初，Gaby公司的業(yè)務(wù)有了擴(kuò)充，但利潤卻下降了。為了增加收入，Gaby將目光投向了歐洲本土平臺。

2024年初，在eMAG開設(shè)了第一家店鋪。在eMAG官方運(yùn)營經(jīng)理的扶持下，他的店鋪快速步入正軌。eMAG的陪跑服務(wù)，讓他信心大增。這種信心和樂觀體現(xiàn)在Gaby的廣告投入上。

每月2萬至3萬人民幣的廣告預(yù)算，不僅為Gaby帶來了流量，也帶來了實(shí)實(shí)在在的訂單。從6月份開始計(jì)算，Gaby的月收入已經(jīng)達(dá)到了23至25萬人民幣，這一成績在短短5個(gè)月內(nèi)取得，顯示了他的業(yè)務(wù)具有強(qiáng)勁的增長勢頭。

在聊天過程中，Gaby表示他會乘勝追擊，2025年計(jì)劃在eMAG平臺上新增5個(gè)店鋪。

02.

轉(zhuǎn)型跑出加速度

Rapid Transformation

Gaby在eMAG上的成長并不是一帆風(fēng)順。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，賣不上價(jià)，利潤提不上去，產(chǎn)品鏈接被跟賣搞得焦頭爛額。

開店前2個(gè)月，Gaby常常會找eMAG招商經(jīng)理和運(yùn)營人員大倒苦水。2月，eMAG運(yùn)營經(jīng)理為Gaby店鋪做了一個(gè)全面體檢。提出了提升產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，發(fā)展自有品牌的建議，并手把手指導(dǎo)Gaby公司的運(yùn)營人員優(yōu)化listing和布局關(guān)鍵詞。

原本在eMAG采取粗獷鋪貨模式的Gaby轉(zhuǎn)為精鋪模式，不僅SKU數(shù)增加到600個(gè)，還特意申請了歐盟認(rèn)證品牌（R標(biāo)），上架了自有品牌，徹底杜絕了跟賣。同時(shí)，還開始積極參與eMAG平臺大促活動(dòng)，增加廣告投入。

一番操作下來，Gaby的店鋪很快就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)虧為盈。

03.

大聲歌唱，沖向未來

Hopeful for the future

在談話過程中，eMAG大中華區(qū)CEOCatlin和深圳辦公室負(fù)責(zé)人Aysha問Gaby希望得到的支持與未來規(guī)劃時(shí)，Gaby大方的表達(dá)了自己的需求：

在支付和回款方面，希望eMAG平臺提供的靈活貨幣轉(zhuǎn)換選項(xiàng)。歐元回款的方式希望直接轉(zhuǎn)換成人民幣，這將為他的現(xiàn)金流管理提供了極大的幫助。

當(dāng)然，除了要求，他也開心分享了2025年的計(jì)劃，不僅要新增5個(gè)店鋪，SKU數(shù)也要提升至2500+個(gè)，徹底沖從廣泛的SKU模式轉(zhuǎn)向更精細(xì)化的品牌模式，探索更高客單價(jià)的產(chǎn)品線，特別是大件商品，以提高利潤率。

談話結(jié)束，Gaby不僅與eMAG大中華區(qū)CEO Catlin約定了羅馬尼亞行，還表示將帶著自有產(chǎn)品去到eMAG總部，向eMAG工作人員展示自己產(chǎn)品的功能與優(yōu)勢。

Gaby的故事只是我們邀請的7位賣家中的一個(gè)。他們每個(gè)人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無二的，但他們共同描繪了一個(gè)出海eMAG的真實(shí)現(xiàn)狀。在這里，每一位賣家都能找到成長的機(jī)會，同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。eMAG平臺的支持和建議，以及賣家們的創(chuàng)新和努力，共同編織了這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的跨境電商故事。接下來，我們將繼續(xù)分享其他賣家的故事，敬請期待。

想要入駐平臺的賣家， 點(diǎn)擊此處填寫信息，官方招商經(jīng)理會盡快和您取得聯(lián)系~

（來源：eMAG）

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