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2025-01-03 10:57
上一期跟大家一起深度調研了ai暖手寶的選品數據，本期，我們將會繼續跟大家一起借助keble.cn的選品報告，深度解析亞馬遜上其他賣得好的或者有意思的產品。
這期選擇的產品是一位用戶希望我們解讀的產品——自動開罐器
其實這款產品早幾年前在亞馬遜上就已經非常火了，賣家朋友想知道：
作為一個普通賣家，是否還有入場跟款的機會呢？
話不多說，馬上開始吧！
圖片來源：keble.cn
根據關鍵詞"automatic can opener"以及我們提供的目標asin，keble一共抓取到114個高度近似的產品
▍新品進入市場的表現如何呢？
圖片來源：keble.cn
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從報告可以看出，2024年電動開罐器市場新品入場數量有明顯增長，共有52款新品上市，其中實現盈利的新品有28款，新品成功率高達52.38%，這個數字還是非常正面的。盡管市場競爭逐漸加劇，但仍有顯著的市場機會！
接下來，依舊是大家最關心的利潤問題：
▍這個產品利潤表現怎么樣？
圖片來源：keble.cn
電動開罐器的市場利潤表現，雖然沒有上一篇“Ai暖手寶”的利潤表現那么優秀，但是，仍然有一些亮點：
高利潤率產品：有14%的產品利潤率超過40%，19%的產品利潤率介于30%-40%之間。
新品利潤表現：盡管有26%的新品銷售不佳（3月低于100pcs），但仍有10%的新品利潤率超過40%，說明新品還是一定的高利潤機會的。
圖片來源：keble.cn
上面這個圖可以幫助我們更加直觀地感受到，不同時期進場的新品的利潤變化情況：
2020年和2021年發布的產品中有較高比例的產品利潤率超過40%，但是近兩年，利潤率較高的產品比例有所下降，且other的數量正在增長（3月銷量未到100pcs），這表明隨著市場競爭的加劇，新品的利潤空間也受到擠壓。
盡管如此，還是有一部分新品能夠獲得高利潤，因此在利潤方面，現階段新品入場雖然沒有絕對的優勢，但是仍有空間！
圖片來源：keble.cn
從圖表可以看到：42.86% 成功的新品是由這三個品牌打造：Kitchen Mama | canslab | LEQOS。而還有57.14%的成功新品是由其他品牌構成！ 證明這一品類下，產品還沒完全有被頭部品牌所壟斷，仍有機會留給其他新品牌！
圖片來源：keble.cn
這些成功新品牌的有：canslab，LEQOS，Hallmark等，后續我們可以有針對性地去調研這幾個品牌，學習他們的產品的成功定位和推廣策略。
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有成功就有失敗，上述的品牌中，很遺憾沒有獲得很好的銷量表現，但是仍然給我們提供了非常珍貴的學習機會。
總的來說，新品牌的成功率略低，為47.50%，這表明新品牌進入市場的風險較高。雖然市場競爭激烈，但仍有機會，特別是對于那些能夠提供差異化產品和強大市場策略的品牌。
▍結論是什么？
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總體來看，這類產品屬于功能性產品，且市場仍在不斷增長中，現階段市場競爭已經逐步激烈，實力的賣家會開始推出自己的產品款式，keble給出的建議是：
該品類始終功能強于設計，所以在產品差異化上，需要從功能性和設計上一起發力才可以。這個時候發力的賣家，可以在市場最終成熟之后仍然保留自己的一席之地，
這個階段如果是新賣家進場，在缺乏市場經驗和資金的情況下，最優解是用標品，然后適度的價格戰來獲取利潤。價格戰在現階段都仍然是可行的，但是一旦等到市場基本成熟，價格戰已經白熱化，到時候低價是無法創造任何利潤的。
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▍品類的挑戰
基于報告總結，電動開罐器的市場潛力顯而易見，但賣家也需關注以下幾點挑戰：
功能差異化要求高：產品需具備創新功能，例如USB充電、側切技術、內置磨刀器等。
競爭日趨激烈：頭部品牌優勢明顯，新賣家需通過精準定位和強有力的推廣策略搶占市場
前期投入較高：包括模具定制費用、研發成本以及認證費用（如UL、CE等）。
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▍近期定位比較成功的新品
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▍針對目標客戶群體的差異化也需要特別關注：
圖片來源：keble.cn
最后，再給大家分享幾個成功的產品供大家借鑒：
▲B0D8JKM94K（新品牌）
（來源：CaCa教你找網紅）
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