我們跨境做營銷

以往很重要的一個工作

就是找KOL做產品種草review

但是老王我認為

以后的路子必然是

從KOL種草和本身

轉變自己成為議題和內容供應商

1. 為什么做KOL種草

MarketingWang

種草之所以有效

是因為種草降低了用戶選擇成本

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//使用教程

當KOL幫品牌種草，KOL產出的筆記和視頻，就成了產品的說明書和使用攻略。而且，KOL的說法更通俗更易懂，很大程度上降低了用戶的學習成本。

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// 信任背書

KOL幫品牌種草，本質上是利用人格做擔保，來給品牌做信任背書。粉絲們在愛屋及烏的心態下，信了博主推薦的東西，降低了品牌取信消費者的成本。

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// 內容營銷

KOL通過把廣告做成內容，吸引用戶看完，降低用戶的防備心理。

但是肉眼可見的是，目前市面上種草的轉化能力越來越差了，因為第一產品同質化嚴重，且大家都拿著差不多的產品，在打相同的渠道，相同的KOL，相同的人群，面對類似的產品，KOL時間有限也很難琢磨出來有意思的內容，那么肯定第一做種草的品牌吃到了KOL紅利， 后面的品牌則需要不斷的做研發做差異化才能在KOL 營銷或者廣告里面占據一席之地。

但是這又是難上加難，導致很多品牌為了噱頭走偏了，比如之前我們說的重力星球，太重視外觀設計做噱頭，忽略了產品本身，比如大量品牌也是在顏色，外觀上做花活。

我之前想大力出奇跡，產品差異化不算大的時候，單款產品送測50個以上的KOL，我就不信沒有一個視頻爆的，結果確實沒有一個爆的！

2. 品牌內容創作和話題引領

所以未來一定是這樣， 品牌本身作為議題供應商，且自己有內容創作能力，通過啟發客戶，啟發KOL來達到。比如一個新品上市，品牌方自己能夠提供各種場景，新奇特的角度的產品使用視頻，簡單有趣的展示產品。

比如Tk上很火的熱敏打印機品牌：printmore 這個2.75億觀看量的TK視頻。https://www.tiktok.com/@printmore1

圖片來源：Tiktok

熱敏打印機不新鮮，但是這個品牌圍繞著學生和做課堂記錄的場景，加上很有趣的打印出來的素材，比如人體骨骼圖，一下子就把興趣點拉起來了，也戳中了用戶的痛點，那就是針對復雜的內容很難做好學習筆記。

圖片來源：Tiktok

最終意識到，爆款打造不是我牛X，而是產品先牛X，做營銷的錦上添花讓產品賣得更牛叉， 且打渠道和聯系KOL需要這些差異化大的。

圍繞這個場景，printmore 做了大量的創意視頻，也間接啟發了KOL來做類似的視頻，比如這個也有3百多萬觀看的。

比如國內打印機的使用場景是家長給學生打錯題本，那就更能做出來各種各樣有趣的內容，比如曬一曬你家孩子的錯題本，你家孩子學習中讓你崩潰的瞬間等等，這種內容肯定擊穿目標受眾并且帶來轉化。

產品沒有那么吸引人怎么辦，那就用有趣的內容來把產品帶起來， 比如不久前我們看的紅米發布會，雷軍的勵志演講。大家對手機發布會不感興趣但是對雷軍奮斗史很感興趣，且學到了很多東西。

3. 三個值得借鑒的

國外品牌storytelling案例

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//酒店品牌

Marriott’s #AtTheMoxy

Moxy是萬豪國際旗下面向千禧一代的新型精品酒店品牌。該品牌是奢華時尚住宿、青年旅社和全天候酒吧的時尚和諧體現。Moxy的營銷人員制作了一系列極富娛樂性的視頻系列《Do Not Disturb》請勿打擾，該系列以主持人Taryn Southern為特色，她與社媒KOL如Amy Pham和Oli White一起聊天很切中Z世代的胃口，非常有意思。

每一個episode、產出Instagram照片和視頻，甚至時尚的黑色和品紅色網站設計都在講述Moxy的故事 - 同時提到了專業調酒師的服務。對于充滿旅行憧憬的二三十歲的年輕人吸引力超強。

圖片來源：Instagram

還有Moxy的Ins賬號，主題是分享年輕人在酒店里面各種場景，調酒、朋友聚會和唱歌等等，很多內容腦洞大開，每一個內容觀看量都十分不錯。

鏈接：https://www.instagram.com/moxyhotels/reels/，

官網的play with us頁面做的頁超棒：https://moxy-hotels.marriott.com/photo-gallery/

圖片來源：Instagram

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//Zendesk Alternative

腦洞大開的品牌反向宣傳

腦洞沒有最大，只有更大。我們經常遇到的saas產品做營銷推廣都是做內容營銷，做廣告，做會議活動等等，但是zendesk Alternative這個腦洞著實非常大， 他虛構了一個也叫zendesk的樂隊，聲稱zendesk偷了他們的名字，拍了一個非常有意思的視頻表述zendesk如何偷了他們名字，但是在樂隊運營過程中發現customer support這環節還真的缺了這個saas工具不行了。視頻爆笑，同時也讓受眾很有同感。感興趣可以去網站看：http://zendeskalternative.com/

圖片來源：ZENDESK

這個案例讓我想起來了山河大學，大概一兩月前簡體中文互聯網爆火的話題，山河四省（河北河南山東山西）人口非常多但是沒有幾所211大學，于是網友建了一個像模像樣的山河大學的官網，感興趣的可以搜搜看。

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//動健身品牌

SoulCycle – Find Your Soul

下面這段品牌介紹本來想翻譯一下，但是感覺copy原文讀起來更有感覺：

SoulCycle offers a tribal, transcendent experience with each workout. “Our riders share a SOUL experience. We laugh, we cry, we grow – and we do it together, as a community.” There’s the promise of real motivation and a sense of belonging. The high-powered workout almost becomes an afterthought to the excitement of signing up for a SoulCycle cardio party.

高強度的鍛煉和有氧運動以后的興奮，SoulCycle 提供了一個社群，一個群體歸屬，在這里我們一起大笑，哭泣，成長。可以看它的官網：https://www.soul-cycle.com/our-story/

我感覺其他的運動健身器材品牌都可以借鑒一下，他的storytelling 技巧和內容創作方式，下面是他們ins賬號，可以看一下視頻很有沖擊力和感染力。

圖片來源：Instagram

SoulCycle的內容是基于對于目標用戶用戶深層次的認知：

他們的顧客不僅僅在尋找另一種鍛煉選擇，他們正在尋找在身體和情感上都能帶來轉變的體驗。為了滿足這些需求，SoulCycle編織了一個引人入勝的故事，以個人成長和自我提升為中心，使每次騎行課程都成為一個人邁向更強大版本的旅程的一部分。

通過包容性培養情感聯系：

除了個體的轉變之外，包容性是SoulCycle品牌價值觀的核心。在其社區中培養的歸屬感對于建立騎手之間強烈的情感聯系起到了重要作用 - 這是打造強大品牌故事時的關鍵因素。

一致性：

成功品牌敘事的關鍵因素 在所有接觸點上保持一致性進一步鞏固了SoulCycle的敘事戰略的有效性，從教練培訓計劃確保在課程中傳遞一致的信息，到在營銷材料中保持視覺一致性。

4. 總結

做營銷推廣可能以前拼的是產品力和營銷渠道，但是現在同質化產品嚴重怎么殺出重圍？

渠道也被大部分競爭對手熟知，有一點點差異化根本打動不了消費者和KOL。怎么解決？那就是我們自己品牌不光是持續不斷的做KOL營銷做曝光，更重要的是我們自己也成為了話題供應商，我們自己腦洞大開，創作出來優質內容。

且我們用我們的有趣的話題來啟發Kol， 那這樣Kol知道自己做出來的內容肯定很爆，所以即使產品同質化一些她們也會賣力推，因為對他們而言噱頭和優質內容才是生存的根基。

Reference：

1. 梁將軍：從“種草力”到“號召力”

2.https://marketinginsidergroup.com/content-marketing/6-examples-genius-brand-storytelling-see/

營銷這條路就是需要不斷的碰壁和總結思考，總是相信成功是具有很大偶然性的，失敗則有很多必然，希望大家在海外營銷這條很有前途的路上相互交流，越走越遠！

（來源：海外營銷王師傅）

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