節日季帶來的不僅僅是歡樂的氛圍，它還是電商品牌與潛在客戶及現有客戶進行深度互動的黃金時機。

圣誕郵件營銷就是一個很好的切入點。

想要為產品制造聲勢、提升客戶參與度、以及推動年終銷售，以下是一些來自國外的富有創意的圣誕郵件營銷點子。

1.盡早開啟圣誕郵件營銷

黑色星期五前的這段時間是所有節日促銷的黃金時期。圍繞黑色星期五和網絡星期一等重大購物活動規劃你的圣誕郵件，能讓你在節日購物市場中占據更大份額。

人們喜歡早鳥優惠、新品首發以及抽獎等特別活動，因為這意味著他們能比其他人更早參與其中，從而營造出一種專屬感。它的優勢在于：

l提前制造聲勢，營造懸念；

l避免在節日購物高峰期出現物流延誤；

l通過僅向訂閱者提供特別優惠來建立客戶忠誠度；

圖片來源：億業

2. 使用細分來個性化您的圣誕電子郵件

對訂閱者進行精細化的細分策略，能夠有效優化與訂閱者之間的互動模式。借助對受眾特征的深度剖析，將更具相關性的消息精準推送給訂閱者，從而實現與訂閱者建立深度且持久的聯系 。

如果您不確定從哪里開始，可以考慮向以下細分發送不同類型的圣誕節電子郵件營銷：

l參與細分：如果每周發送幾次電子郵件，則互動列表是在過去 30-60 天內打開或點擊過電子郵件的用戶。如果每月只發送幾次電子郵件，則需要將此列表擴展到 90-120 天；

lVIP 航段：可以根據美元價值、購買次數或訂閱時長來定義 VIP，具體取決于您的業務模式。每個品牌對 VIP 名單的定義都不同；

3.推廣有意義的優惠活動

在圣誕節等銷售黃金檔期，促銷優惠已然成為吸引消費者的關鍵手段。從消費者心理角度分析，當受眾認為自己獲取了特別的優惠權益時，其心理賬戶會得到正向激勵，進而更傾向于做出積極的消費決策與回應 。

以下是可供考慮的幾種優惠類型：

l限時折扣：通過時效性優惠營造緊迫感，鼓勵快速決策；

lVIP 專屬優惠：通過獨家折扣或搶先體驗，來維系最忠實的客戶；

l捆綁交易：通過為捆綁商品提供折扣來鼓勵大宗購買；

l免費禮品：通過免費贈送來清理一些庫存；

l免費送貨：為超過特定閾值訂單的客戶提供免費送貨服務；

這封來自時尚品牌 Straightforward 的圣誕電子郵件，突出了為期兩天的圣誕特賣，并制定了明確的時間表，還為超過一定數量的訂單提供免費送貨服務，并為高消費者提供免費禮物。

圖片來源： Straightforward

4. 整理圣誕禮物指南

圣誕節期間，消費者送禮需求大。為精準吸引送禮人群，實現營銷目標，可簡化其購物決策流程。比如系統整理推出圣誕主題禮物指南，助力客戶高效精準為親友選禮 。

禮品指南是一個絕佳的圣誕營銷理念，原因如下：

l為您的訂閱者提供新的購物創意；

l推廣特定產品并控制您的庫存；

l轉化潛在客戶，吸引他們購買；

圣誕禮物指南的創建，可以選擇最暢銷商品清單或推廣積壓商品以清理庫存。或者，按價格范圍、場合或客戶角色劃分產品。

例如烹飪品牌 Momofuku 如何將其圣誕電子郵件的重點放在宣傳禮品指南上，其中包括一系列具有美食吸引力的食品。

5.用圣誕神秘禮盒讓送禮充滿驚喜

如果你想為購物體驗增添一些刺激，可以考慮推出神秘禮盒，作為禮物指南的補充或者替代方案。

圣誕神秘禮盒里可以裝的東西有很多類型，以下是一些建議：

l放入最暢銷的產品；

l把積壓的庫存產品放進禮盒以清理庫存；

l至少放入一件價值較高的產品；

l混合不同類型的產品，讓禮盒更具多樣性；

l加入限量版或圣誕主題產品；

在推廣圣誕神秘禮盒時，要透露足夠的信息來激發受眾的好奇心，比如里面產品的數量，或者禮盒的大致價值。同時可以在神秘禮盒中添加感謝信，并使用獨特的包裝材料，打造一次令人難忘的開箱體驗。

The Bali Market品牌在寄送毛巾和毛毯時，會附上一張手寫的小紙條，這種特別的貼心之舉，能夠讓客戶感受到關懷。

6. 用在線圣誕倒數日歷迎接節日

用一個數字圣誕倒數日歷給你的訂閱者帶來驚喜，營造圣誕氛圍。

通過數字圣誕倒數日歷，你的受眾可以倒數迎接圣誕節的到來，并揭開特別的驚喜，比如：

l免費禮物；

l特定產品的折扣；

l專家提示和有趣的知識；

l最受歡迎產品的迷你版；

l免費配送；

l新品發布；

7. 用游戲讓圣誕郵件更有趣

為了在充斥著千篇一律節日信息的收件箱中脫穎而出，可以通過在郵件中融入游戲化元素，讓圣誕營銷變得更有趣。

想象一下，當你的訂閱者打開郵件，看到的不是常見的 “立即購買” 這類催促信息，而是可以玩一個快速游戲或參加一個有趣的小測驗時，能夠更加吸引訂閱者。

不確定如何開始游戲化？可以參考以下幾點：

l創建一個圣誕主題的記憶游戲，并為訂閱者提供特別折扣、免費配送或禮物等獎品；

l創建一個圣誕小測驗，并鼓勵訂閱者參與，給予獨特的獎勵；

l在郵件中添加輪盤或刮刮卡等基于運氣的游戲；

8. 為拖延癥患者減輕送禮壓力

根據 2024 年消費者支出報告，30% 的消費者會等到 12 月才開始他們的節日購物。

為了在節日季的最后購物日提高轉化率，在圣誕節前的最后一周發送一系列有針對性的郵件，提供緊急配送選項和最后機會的優惠。

比如 Bellroy品牌，在送禮季快結束時，為訂閱者提供了一種簡單的方式，讓他們可以為所愛的人購買禮品卡，既實用又直接。

9. 通過慈善活動慶祝圣誕節

圣誕節被譽為給予的季節。通過向有需要的人捐贈來表達善意和感激之情。例如，你可以找到一個想要支持的慈善機構，捐贈一些您的產品，或者將一部分圣誕銷售收入捐給它。

邀請您的受眾參與慈善活動，鼓勵他們發送關于自己慈善行為的用戶生成內容，或者使用一個主題標簽在社交媒體上分享。

10. 向訂閱者送上圣誕祝福

圣誕節是加深與訂閱者聯系的絕佳時機，你可以發送貼心的賀卡，讓他們感受到你對他們的重視不僅僅是因為他們的購買行為。

以下是一些建議：

·制作具有圣誕主題色彩和元素的在線賀卡，并寫上 2 - 3 句話，祝訂閱者圣誕快樂；

·拍攝團隊成員的照片，并將其包含在郵件中，傳達給訂閱者，您的品牌團隊精神；

·掃描手寫筆跡，并用于圣誕賀卡郵件中，使其更具個性化；

如家具品牌 Poppin 的圣誕郵件，保持了簡潔明了的風格，這封郵件甚至沒有包含行動呼吁按鈕，這強化了品牌與訂閱者的關系，而不是專注于交易目標。

11. 揭開品牌的幕后故事

讓您的訂閱者深入了解品牌的幕后故事，邀請他們與您的企業建立更深厚聯系。

以下是一些關于幕后圣誕郵件的建議：

·與員工組織一場秘密圣誕老人活動，并將活動照片分享給訂閱者；

·展示您的團隊為圣誕促銷活動準備產品的過程，作為一種預熱；

·采訪您的員工，詢問他們如何度過圣誕節以及最喜歡圣誕節的什么；

12. 分享年度回顧

圣誕節是回顧過去一年并慶祝里程碑的最佳時機。利用這個機會與訂閱者分享年度回顧，這對客戶忠誠度大有好處，并能創造積極的品牌聯想。

在回顧中，分享客戶對您的品牌有多重要，甚至可以贈送特別折扣作為感謝的象征。例如，可以強調創下了新的銷售記錄，解釋沒有客戶的支持，無法做到這一點，并為他們提供一些產品的限時優惠。

在圣誕回顧的結尾，總結明年的計劃，并為客戶透露一些品牌未來的亮點。

13. 撰寫引人注目的郵件主題行

圣誕郵件主題行應該引人注目，才能喚起節日氛圍，并與品牌的風格相符。

以下是一些建議：

·具體明確：包含能清晰反映圣誕優惠內容的細節；

·引發情感共鳴：通過喚起恰當的情感，如喜悅、懷舊或興奮，來增強節日氛圍；

·制造緊迫感：突出限時圣誕優惠或專屬交易，但不要顯得過于急切；

·簡短精煉：目標是 6 - 10 個單詞，以確保主題行在移動設備上也能完整顯示；

14. 在郵件設計中融入節日氛圍

郵件設計是訂閱者打開圣誕郵件時首先注意到的元素之一。合適的色彩搭配、一些圣誕主題的符號和插圖，可以吸引受眾的注意力，營造更誘人的氛圍。

可以在郵件里添加一些微妙的雪花圖案，更新頁眉或頁腳，或者在特色圖片中充分融入圣誕氛圍，讓郵件脫穎而出?？纯?Methodical Coffee 是如何在保持圣誕郵件設計簡約的同時，通過一張雪夜的圖片喚起圣誕氛圍，讓人聯想到溫馨的家庭聚會。

（來源：小億）

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