在2023年“黑五”大促中，女裝品牌LovelyWholesale（簡(jiǎn)稱LW）在TikTok Shop平臺(tái)上一鳴驚人，取得了令人矚目的成績(jī)。產(chǎn)品總銷量逼近20萬件，GMV環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)102%，這一耀眼的數(shù)字令LW在女裝市場(chǎng)的占穩(wěn)了腳跟。

自2023年5月底入駐TikTok Shop以來，LW的業(yè)績(jī)一路高歌猛進(jìn)。僅僅兩個(gè)月后，LW便開始在平臺(tái)上產(chǎn)生大量動(dòng)銷。在2023年第四季度，LW的總GMV已經(jīng)穩(wěn)居女裝品類之首。

LW是一家成立于2010年的跨境女裝品牌。自創(chuàng)立之初，LW就致力于深耕時(shí)尚女裝領(lǐng)域，以北美市場(chǎng)為根基，專注于服裝設(shè)計(jì)和商品管理。在長(zhǎng)達(dá)13年的發(fā)展歷程中，因其始終堅(jiān)持高品質(zhì)、高性價(jià)比、快時(shí)尚的產(chǎn)品理念，在激烈的跨境女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沖出重圍，如今，已成為跨境女裝品牌的佼佼者，引領(lǐng)著時(shí)尚潮流。（1月8日，2025TikTok Shop跨境電商招商會(huì)深圳站重磅福利來襲！美區(qū)新商傭金限時(shí)減免50%，東南亞新商90天免傭，20單免郵！更有專屬通道極速下店，新手冷啟動(dòng)指南，優(yōu)質(zhì)賣家扶持激勵(lì)，點(diǎn)此立即報(bào)名參與！！）

錨定爆品元素，快速更新?lián)Q代

深耕跨境電商領(lǐng)域13年，LW設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)具備豐富的開款經(jīng)驗(yàn)，流程清晰。從用戶畫像出發(fā)，結(jié)合爆款元素，不斷調(diào)整商品款式和配色，并在開款后結(jié)合銷售數(shù)據(jù)不斷迭代。

在跨境電商領(lǐng)域磨礪了13年，LW的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的開款經(jīng)驗(yàn)，對(duì)流程清晰明確。針對(duì)多年來對(duì)海外消費(fèi)者群體的了解和消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合最新的時(shí)尚爆款元素，LW設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能夠快速推出多款新品，并在開款的過程中不斷優(yōu)化商品款式和配色，開款后再根據(jù)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代。極快的產(chǎn)品推新速度，使得LW的女裝爆款率也非常高。

在TikTok Shop“情人節(jié)共創(chuàng)”話題活動(dòng)推出后，LW設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)迅速響應(yīng)，積極配合平臺(tái)經(jīng)理進(jìn)行新產(chǎn)品的打磨和設(shè)計(jì)。平臺(tái)經(jīng)理首先給了一些服裝開款建議，在收到這些建議后，LW設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)便迅速開始結(jié)合情人節(jié)潮流元素，在印花工藝方面推陳出新，不斷修改打磨，最終推出了6個(gè)共創(chuàng)款式，為情人節(jié)做好了充足的準(zhǔn)備。

拒絕盲目鋪款，堅(jiān)守高性價(jià)比、高品質(zhì)

自2010年成立至今，LW已擁有過超6個(gè)跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。雖然推款速度快，推款款式多，LW卻始終堅(jiān)持一個(gè)宗旨：不盲目鋪款，而是主推已有的應(yīng)季爆款，并且多以套裝上架，不僅可以保證產(chǎn)品的動(dòng)銷率，而且還能減少店鋪被降級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)。

不鋪款還深受消費(fèi)者青睞，其核心原因在于其產(chǎn)品具有的超高性價(jià)比、高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

LW女裝建立了面料庫(kù)以保障產(chǎn)品用料質(zhì)量，并且嚴(yán)格控制產(chǎn)品價(jià)格，還定期集中分析客戶的商品評(píng)分反饋。這些策略使其高品質(zhì)和高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。

主打節(jié)日氛圍，延長(zhǎng)爆款周期

由于節(jié)慶服裝的銷售周期非常有限，因此在設(shè)計(jì)節(jié)慶款式時(shí)，LW銷售節(jié)慶服裝的秘訣在于“有節(jié)日氛圍”，而非“僅節(jié)日售賣”。

為此，在設(shè)計(jì)情人節(jié)款式時(shí)，LW延展之前的爆款服裝元素，在其爆款元素上增加愛心、字母等情人節(jié)的元素；在色彩上更加重視情人節(jié)氛圍呼應(yīng)，主推紅色系產(chǎn)品，這一策略使情人節(jié)款的服裝銷售周期大大增加。

深度科學(xué)備貨，更加科學(xué)高效

借助國(guó)內(nèi)一流的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，LW展現(xiàn)了其強(qiáng)大的貨品供應(yīng)能力。面對(duì)爆單的備貨需求，他們不僅能夠穩(wěn)穩(wěn)接住，更能實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)備貨。

為了更好的在TikTok Shop平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，LW建立了一套科學(xué)的備貨邏輯，涵蓋產(chǎn)品七天日均銷量、產(chǎn)品評(píng)分、產(chǎn)品評(píng)級(jí)和季節(jié)元素多個(gè)維度。

在黑五大促期間，LW便運(yùn)用了這套備貨邏輯，成功創(chuàng)造了銷售奇跡。首先，在黑五大促開始前兩個(gè)月，即10月初LW就開始提前布局。LW調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，建立了專門對(duì)接TikTok Shop全托管的運(yùn)營(yíng)跟單團(tuán)隊(duì)；同時(shí)重新盤點(diǎn)工廠資源，劃分出指定的TikTok Shop全托管生產(chǎn)備貨工廠，對(duì)已有的爆款和起量款進(jìn)行深度備貨。

LW既能做到精準(zhǔn)備貨，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也敢落實(shí)大膽備貨。在之前的銷量高峰期，就曾實(shí)現(xiàn)當(dāng)日返單入倉(cāng)數(shù)量高達(dá)1.5W+件。

重視內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化內(nèi)容策略

自從初嘗TikTok Shop內(nèi)容場(chǎng)的爆發(fā)力并感受到內(nèi)容場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿螅琇W深刻意識(shí)到內(nèi)容是吸引和留住用戶的關(guān)鍵，這與TikTok平臺(tái)重視用戶體驗(yàn)的宗旨不謀而合，自有的優(yōu)質(zhì)貨品，再結(jié)合內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這一加分項(xiàng)，讓提升銷量不斷攀升。

遵循TikTok平臺(tái)的內(nèi)容策略指引，LW積極參與內(nèi)容的創(chuàng)作和推廣。他們高度重視內(nèi)容場(chǎng)的貨品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，主動(dòng)參與商品的內(nèi)容打造和運(yùn)營(yíng)，通過多種方式如主動(dòng)拍攝視頻、拍攝圖片以及與達(dá)人合作創(chuàng)作商品帶貨內(nèi)容視頻等，不斷探索和嘗試新的內(nèi)容形式。

為了更好地滿足目標(biāo)受眾的需求和興趣，LW逐步制定有針對(duì)性的內(nèi)容計(jì)劃。他們還密切關(guān)注內(nèi)容場(chǎng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，通過與用戶互動(dòng)和數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化內(nèi)容方向，使內(nèi)容更能貼近用戶需求，引起用戶共鳴。

創(chuàng)意性和差異化是LW在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中非常注重的方面。LW緊跟平臺(tái)經(jīng)理分享的日常商品趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)方法論，積極采納平臺(tái)的實(shí)時(shí)爆款素材類型參考，不斷探索新的內(nèi)容形式和創(chuàng)意點(diǎn)子，以更高度地理解用戶，吸引用戶，創(chuàng)作出更有新意的內(nèi)容。

通過不斷優(yōu)化內(nèi)容策略，LW成功地在TikTok Shop平臺(tái)上吸引了大量用戶的關(guān)注，并促進(jìn)了商品銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。

LW的成功是13年跨境經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的厚積薄發(fā)。而其在TikTok Shop平臺(tái)獲得持續(xù)爆發(fā)力的關(guān)鍵在于其不斷打爆的優(yōu)質(zhì)貨品和強(qiáng)大的內(nèi)容場(chǎng)生態(tài)。LW對(duì)貨品高品質(zhì)、高性價(jià)比的堅(jiān)持，以及對(duì)內(nèi)容場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重視程度，都值得每一個(gè)商家學(xué)習(xí)、借鑒。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）