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2024-12-31 17:07
今年結束了，有人歡喜有人愁。
總結2024，做了多少業績，開發了多少客戶，有哪些不足之處？展望2025，外貿有何新方向，業務需作何新調整，客戶去哪找增長？
一起去看看，2025年，中國外貿發展的三大趨勢吧。
“內卷”這個詞，說了三年，大家都膩了，但這個怪圈，外貿企業還沒有真正走出去。
可以看到，2023年2月，光伏組件的出口價格還是112.91美元/個，到今年11月，就只有44.94美元/個，大幅腰斬。出口量越來越大，單價和總價卻越來越低，惡性價格戰席卷海外。
B2B網站的年費一漲再漲，廣告費、排位費也不是一筆小數目。少花點錢？客戶都在公域，別人花錢你不花，詢盤自然向對手傾斜了。
同時，客戶面對的是全網站的供應商，一對多比價，同行價格內卷，想要獲客，沒其他優勢，只能被迫降價。
圖片來源：千庫網（已授權）
為什么內卷無法改善？中國人天生就愛卷嗎？根本原因在于中國外貿已經進入了存量時代。
光伏組件，或者說絕大部分中國商品產能過剩，加之印度等國生產“平替”搶市場，需求不變甚至萎縮的前提下，只能“降價求量”。
B2B網站只是流量的中間商，而非流量的源頭。它就像個魚塘，把客戶圈進公域流量池。釣魚的人較少時，尚能每家都吃飽。當下，中國外貿企業的體量已經達到了480萬家，僧多粥少，流量獲取成本不斷攀升，獲客不斷內卷。
不是你一個人的感覺：外貿訂單越來越碎片化，成交金額越來越小，“大客戶”正在被之前不屑一顧的“小B”客戶（緊靠最終消費者的中小零售商）取代。
大客戶訂單要求高、成單周期長、賬期要求長、交貨期嚴格、量大壓價。最關鍵的是，就算這樣，人家的郵箱也堆滿了同行的開發信，根本不愁。
而外貿企業，在經濟下行的壓力下，逐漸認同了“蚊子再小也是肉”。
圖片來源：千庫網（已授權）
●全球經濟放緩、消費力下降，大渠道商更為謹慎，訂單從以前的“集中大批量”采購變成了現在的“零碎化小單化”試探；
● 市場信息透明，網絡發達，小B客戶能直接越過中間環節找到中國供應商；
● Temu等電商平臺的沖擊，產品溢價空間下降，倒逼客戶尋找低價貨源。
未來的外貿企業，一定是小B、大B客戶混合開發的，光靠大客戶就能吃飽的日子一去不復返，層層加碼的經銷商模式越來越艱難。
2025年，全球將迎來特朗普2.0時代。他說：“對我而言，字典里最美的詞就是關稅。”
競選時，特朗普提出將對全部國家、全部進口商品征收10%-20%的關稅，甚至喊出將對中國商品征稅60%的口號。激進的貿易保護主義，將加劇中美“脫鉤”。
再疊加全球經濟增長放緩、傳統歐美市場購買乏力的大背景，中國外貿將面臨更大的不確定性。
圖片來源：富通天下云平臺制作（已授權） 數據來源：海關總署
（2024年我國對外出口增長TOP20榜單 金額≥20億美元）
不過，傳統出口市場不振的同時，東南亞、拉美、中東等新興市場崛起，一帶一路國家出口高歌猛進。
我們可以總結出這些市場的共同特點：工業基礎較為薄弱，經濟增速較快或者依靠資源較為富裕，消費潛力巨大，政策相對友好，成為了中國外貿的新藍海。
三大發展趨勢都指向了同一個解決方案——中國外貿需要新的增量。
如何尋找新增量？
①搭建外貿私域獨立站
外貿人與其在B2B網站上砸大價錢，守株待兔。不如花點小錢建立自己的私域獨立站，通過谷歌營銷、社交營銷、CRM營銷、數據營銷等數字化私域營銷方式，讓客戶源源不斷地主動上門。
② 培育小B客戶群體
在開發大客戶的基礎上，通過設計靈活的合作模式來吸引和服務小B客戶群體，提供更個性化的產品組合與快速響應機制，建立長期穩定的合作關系。
③ 聚焦新興市場
加大對東南亞、非洲、南美等新興市場的投入，探索這些地區未被充分滿足的需求。針對不同市場的特點定制化產品和服務，以適應當地消費者偏好。
（來源：外貿百事通）
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