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2024-12-31 17:02
現在時間是2024年3月12日晚上21點49分，就在剛才王師傅我的微信群里大家還在討論美國政府日益逼近的Tiktok 拆分提案，我其實之前一直不怎么慌張，直到這兩天Tiktok 兩次發送信息鼓勵用戶和TTS商戶向自己選區議員打電話，我慌了一會兒。
但是慌張也阻擋不了我們搞錢的動力，只要一天不明確拆分，我們就一直要盡力利用TTS目前的紅利期搶占市場坑位。
圖片來源：Tiktok
廢話不多說，咱們回歸正題。Tiktok shop平臺去年臨近11月才火起來，所以就這么幾個月時間大家還沒有什么成型的打法思路，但王師傅我有幸在TTS上搞到百萬美元銷售額，自己有點心得，且近兩周頻繁參與各種TTS線下高端局，基本總結出來三種成型的打法流派，大家可以看看自己適合哪種。
1. 高客單廣告流
高客單價產品在TTS上一直不太被看好，除了之前homeika品牌賣一些79.99的吸塵器產品外，很少等看到高于100美元的產品，但是確實有頭鐵的類似于Ulike這種高溢價品牌，貨值200多美元依然敢硬剛TTS，
目前來看每天銷量有2萬美元，接近100單，一個月銷售額47萬美元。
這樣看起來還是可以，但是誰知道品牌方花了多少投紅人和廣告，可能算起來還是虧的，但是依然向ulike致以崇高敬意，畢竟高客單打TTS需要極大勇氣。
圖片來源：Tiktok
Ulike的推廣模式可以總結為下圖：頭部腰部達人測素材爆點，內化出爆款視頻元素和腳本，放量中小達人的同時，自己拍視頻投廣告， 所以如果測試高客單價的朋友們可以試試看，但是毫無疑問這個是一種燒錢的方式。
Ulike的帶貨視頻也是頭部百萬粉絲級別的紅人帶的最多，所以高客單價不是普通玩家能玩得起的，粗略估計，Ulike為了一百多萬美元銷售額，盲猜前期紅人和廣告投入應該幾十萬刀。
圖片來源：Tiktok
2. 超低價內卷派
翻開TTS的月度銷量榜單，我翻遍了前十頁，沒有看到一個客單價高于100的，其實高于50刀的都很少。尤其是前幾個可以看到客單價3-7美元的產品，這些我是真的懷疑是否還有毛利。對于掌握供應鏈端口的賣家而言，這個渠道肯定比temu賺錢。
圖片來源：Tiktok
低價模式必須產品是大眾消費品，需求量大且容易展示，加上低價模式下，其實賣家沒有太多錢做廣告，前期靠低價開局，獲取第一波銷量墊底- 店鋪評分+銷量基礎數據+買家畫像。
3. 穩如老狗派
王師傅我也是屬于這一派，不瘋狂內卷價格，不做頭部腰部達人和瘋狂廣告放量，拿著自家亞馬遜平臺的best seller 一直堅持打紅人。老狗派的特點：
備貨不激進：沒有針對平臺單獨備貨選品，這樣有效降低滯銷庫存概率；
專賣亞馬遜BS產品：這樣保證產品價格和供應鏈，市場需求很穩；
推廣緩行：放開紅人送測，100個視頻一款產品測試爆款概率，反正不出單就當給品牌做曝光了，有其他渠道就是比較穩。
比較典型的是3c品類的賣家，比如最知名的homeika，穩穩的每天一千多單10萬美元，從去年10月至今一直都很穩當，證明庫存備貨足夠，價格穩定，用戶需求穩定。
圖片來源：Tiktok
4. 總結
其實王師傅我總結的比較糙，因為即使知道很多細節的東西也不好在這里說出來，但是懂行的人一看大框架基本知道怎么回事兒。后續會多分享TTS的相關內容。
營銷這條路就是需要不斷的碰壁和總結思考，總是相信成功是具有很大偶然性的，失敗則有很多必然，希望大家在海外營銷這條很有前途的路上相互交流，越走越遠！
（來源：海外營銷王師傅）
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