我們在學習廣告的時候，去了解對手的廣告架構和時間節奏，并思考這樣做的目的，更加有利于我們的成長以及對這個類目的了解，廣告的分析，不應該局限于對手投放了那些關鍵詞，投放了那幾種匹配形式，我覺得我們應該先去分析對手的廣告架構以及時間節奏，這有助于我們快速的去判斷類目適合的流量類型，至于關鍵詞則不一定非要跟著一起投放，當我們知道了類目大多數人的廣告架構，基本可以對這個類目的流量，玩法有很多的指引性，同樣的也是檢驗我們自己身實力的一種方式，比如說，在分析的過程種，這個廣告架構看不懂，不理解，說明別人的level比我們高，我們無法理解其用意以及目的，因為能作為競品去分析的，銷量不會很差，在這種情況下應該不存在因為開的一團糟，導致無法理解的情況，如果我們能看懂對方的玩法，并理解其用意，說明大家都差不多，如果我們看到一個競品的架構，產生了很多疑問，說明真的在分析了，并且已經在代入了，可能對這個類目的架構以及玩法，有了一個思路，可以驗證并補充了。

先說說我是如何分析的，作為記錄，希望可以從其他大佬哪里學到更多分析的方法我仍然習慣使用5W分析法，who，when，where what，why，how對應到廣告的架構分析中：什么時候（when），投放了什么類型的廣告（what），投放的AISN/關鍵詞是什么（who），投放的位置在哪里（where），投放目的是什么（Why）該關鍵詞給鏈接帶來的流量占比如何取得了什么成績（HOW）

首先正常檢查改鏈接的流量構成,目的是判斷當前類目的玩法，如果所有的對手都有打SP和SB，那么我們也應該打，只是這個時間點需要具體分析，反之如果對手很少投放SB，主SP，那么我們需要考慮是否可以針對SB進行重點投放，我個人覺得這個流量類型可以幫助我們判斷競品的流量構成，反推出我們缺乏什么類型的流量，從而有針對性的進行補充，如下圖中，該ASIN的品牌廣告流量大于自然流量，大于SP廣告詞流量，說明對手SB廣告投放很猛，這時候我們要分析對手的SB廣告架構反之如果SP廣告流量最大，則分析SP廣告流量，如果自然流量最大，則分析站外流量或是否有刷單的情況針對不同的重點進行分析

然后反查出來要分析的ASIN的SP廣告投放的情況

制作一個自己看的懂的表格，這里沒有模板，根據自己需要了解的點，去制作表格即可，我截取部分作為示例

至于如何判斷出來他們投放的關鍵詞，以及投放類型，這里就不太多的介紹了，感興趣的朋友可以交流，其實不用太過較真，亞馬遜真的不是搞科研，對手投放的詞其實都在我們的關鍵詞庫里面，一個類目能打的關鍵詞就那么多，很少有別人能找到，我們找不到的關鍵詞，所以這里只是對廣告投放類型，架構，節奏，目的做基礎的了解，從眾多的競品中，尋找共同點，學習并加以復制。

至于選擇投放什么關鍵詞，我覺得如果有這個問題，說明運營不細致，需要重新整理分析關鍵詞，當你分析多了，自然就知道投什么詞了 很多人都說新品不知道怎么投放廣告，不知道怎么推廣，其實老師就在我們的身邊，只是要多花時間和精力去挖掘分析，特別是剛剛進入一個不熟悉的類目的時候，更加需要更多的精力和更加精細的分析，

這里不得不說，之前面試的時候，有人說他不要一個月能了解清楚這個類目，我說我做不到，我最起碼要兩個月到三個月，可能每個人對類目了解的理解不一樣的，并不是說花的時間越久越好，也不是說越短越好，這個需要根據公司的模式，個人的接受能力，分析的維度等等來判斷，越是精品反而需要更加精細的去了解熟悉，而精鋪則并不需要去了解太多細節性的東西，

與我而言一個月的時間，連觀察競品的趨勢的數據都不夠，比如我最近為了追一個對手測評的那個關鍵詞能不能穩住，我連續追蹤了兩個月，才發現他即使測評也沒有把這個詞穩下來排名，那么，我們廣告投放的時候初期對這個 詞的推廣目的和定位就不應該是沖排名，應該是擴詞為主，又比如，我追一個woot的新品鏈接，追了一個半月，發現它涼涼了，就能發現很多問題，分析它為什么會涼，廣告如何布局，woot期間如何布局，定價邏輯，等等，如果以后自己要做到的話，至少不會重蹈覆轍

希望可以和更多優秀的人互相交流分析的經驗和維度，增強自身基礎能力，為亞馬遜運營現代化而努力

（來源：躺平的十一）

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