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2024-12-31 09:36
一、低價產品的核心特點與定價策略
低價產品的核心在于價格敏感度。消費者在購買此類產品時，往往對價格極為敏感，因此高價產品的廣告策略在低價市場中可能并不適用。為了提升銷量，低價產品需要采取低價螺旋和低廣告策略。然而，這并不意味著要犧牲利潤。合理的定價策略，既能吸引消費者，又能保證賣家的利潤空間。
在定價時，賣家應避免將價格定得比競爭對手低得多，以免引發“價格戰”。同時，也要堅持自己的立場，不以犧牲利潤為代價去追求市場最低價。相反，賣家應專注于創建并優化產品listing，通過展示產品的獨特價值，來提升消費者的購買意愿。此外，考慮到亞馬遜美國站的運費政策，賣家在定價時也可以適當考慮免運費門檻，以提升非Prime會員的轉化率。
二、競價策略：保守測試與精準投放
對于低客單價產品，其推新特點表現為ACOS偏高，出單容易。因此，在前期推廣時，賣家應采用保守的投放測試策略。根據預算的不同，賣家可以選擇不同的競價方案。
方案一適用于預算有限的賣家，通過每天15美金的預算，使用自動廣告進行初步測試。此方案較為保守，但能夠確保在ACOS不失控的情況下獲得大部分曝光。方案二則處于平衡狀態，通過自動廣告與大詞精準手動的相互配合，能夠快速提升產品排名。而方案三則較為激進，以大詞流量為主，配合SBV廣告，以達到更好的曝光和轉化效果。
三、廣告打法：多維度曝光與精準引流
在廣告打法上，賣家可以從多個維度進行曝光和精準引流。首先，對于預算有限的賣家，可以采用低價自動緊密跑詞和收錄的策略，確保在獲得所需點擊次數的前提下，盡可能降低CPC。同時，也可以開展核心大詞廣告，通過廣泛匹配進行初步測試和優化。
其次，對于精準長尾詞，賣家可以將其按照多個梯隊進行分類，并批量開展手動廣泛匹配和手動精準匹配。這些關鍵詞有助于提升產品排名，增加精準流量來源。此外，對于高出單量的關鍵詞，賣家還可以單獨投放視頻廣告，并同時開啟三種匹配方式，以進一步提升轉化率。拿我知道的一個小眾品類的賽道來講，它就有一個獨特的引流神器。不僅可以提升店鋪流量，還能真的得減少差評。那就是ACES。（汽車配件和車型適配關系）功能是賣家在北美市場的一大利器。在AMAZON平臺，消費者在購買汽車配件時，系統會提示該配件是否適合其車型，從而提升自然流量。精準適配帶來的便利，使賣家能夠更好地服務全球客戶。對于從事汽配行業的賣家來講，這無異于最強工具。
（來源：汽配跨境掃地僧）
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