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2024-12-31 12:34
在當今競爭激烈的出海浪潮中，無數出海人都渴望自家的產品能在海外市場掀起一陣熱潮，成為備受矚目的爆品。然而，想要打造一款真正的爆品絕非易事。
今天，咱們就來好好聊聊打造爆品所不可或缺的三要素！
圖片來源：網紅營銷克里塞
找藍海，早入局，出海商家一定要尋找差異化競爭優勢。
產品定位：不求大而全，但求性價比高，避免明顯的競爭劣勢，強調“人無我有，人有我優”。
時光機效應選品：利用地區、平臺、時間差等，如參考國內抖音熱賣趨勢，在海外尋找差異化機會；觀察亞馬遜熱賣品在 TikTok 小店的銷售潛力。
圖片來源：Nox聚星
細分市場挖掘：從細分場景或功能點入手，如塑身衣可從伸縮性、輕盈、大碼等方面尋找優勢，避免同質化，注重性價比且避免顯性劣勢，通過 SWOT 分析了解產品優劣勢。
了解目標受眾：明確產品受眾的人群畫像、年齡層、偏好、消費能力和文化水平；理解產品顧客與用戶的不同，如母嬰產品顧客多為 20 - 35 歲媽媽，但用戶卻為嬰兒。
選擇合適營銷渠道：
YouTube：適合硬核產品深度評測，生態開放，博主用心制作視頻，可添加多種鏈接。
Instagram：種草屬性強，類似國內小紅書，適合吸引消費者種草。
TikTok：娛樂和年輕化屬性明顯，適合客單價較低的產品，如 20 - 50美金產品。
Facebook：廣告推廣效果好，可投放多種素材，放大營銷效果。
圖片來源：微博
賣點可視化：通過創意方式將產品賣點視覺化表達。根據尼爾森的一項研究，視頻廣告的回想度比靜態圖像高2.7倍，因此，通過視頻展示產品賣點可以顯著提高廣告效果。
如Tk知名鋼化膜商家MAGICJOHN常用夸張的極端測試展示鋼化膜的耐用性和堅韌性，比如用電鉆鉆鋼化膜，還有用鋼化膜切黃瓜等等，給觀眾留下非常深刻的印象。
圖片來源：TikTok
培養網感：常刷海外版抖音、YouTube 等平臺，邊刷邊猜測視頻是否能爆火以及原因，建立網感。
制定營銷預算：包括樣品、傭金等費用，營銷前規劃好目標、節奏、網紅配比和預算分配，結合營銷日歷和不同階段側重點進行營銷。
圖片來源：Nox聚星
接下來可以營銷的節日是情人節，出海商家可以重點把握。
項目負責人或操盤手需重視投放，賺取網紅素材的剩余價值，網紅素材表現數據通常優于品牌方自己制作的。
素材管理：積累高質量的素材、模板和創意，以備投放使用。
圖片來源：TikTok
多平臺廣告投放：利用達人素材在多平臺進行廣告投放。
投流和混剪：結合吸睛幀和高爆幀進行素材混剪，以提高廣告吸引力。
圖片來源：TikTok
大力出奇跡：通過循環迭代的方式，逐步增加投放預算，對吸睛、高爆素材分類組合，多平臺投放測試，循環優化。從20美元開始，根據ROI逐級放量。
（來源：網紅營銷克里塞）
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