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2024-12-30 11:50
黑五期間，專業美發工具品牌Wavytalk交出了一份驚艷的成績單：單日銷量突破1.5萬件，據Kalodata數據顯示，近半年總銷量已達91.79萬件。黑五期間一條點贊超83萬的短視頻帶貨銷售額突破25萬美金，成為品牌推廣的高光案例。究竟是什么讓Wavytalk在TikTok Shop上實現了銷量和品牌知名度的雙豐收？
從短視頻到直播，三階段構筑品牌矩陣
Wavytalk的成功并非偶然，其TikTok運營分為三個階段，每一步都圍繞目標人群精準展開。
-提升品牌曝光
在初期，Wavytalk的核心策略是提高短視頻的播放量，通過與達人合作種草，積累初步流量。品牌相關話題標簽的瀏覽量一年內便突破2億，現已積累7.15萬個作品，為后續發展打下了扎實基礎。
圖片來源：圖蟲創意
-強化品牌認知
隨著品牌逐漸被用戶熟悉，Wavytalk通過精心策劃的營銷活動，加深消費者對其專業美發工具定位的認知。通過優質內容與精準推廣相結合，成功讓用戶將Wavytalk與“專業”“高效”劃上等號。
-突破銷售轉化
進入TikTok Shop后，Wavytalk從“種草”轉向“帶貨”，優化短視頻和直播內容，單條短視頻銷售額動輒幾十萬甚至上百萬美金，短視頻GMV占比達到60%。
“TikTok Shop的流量轉化路徑很順暢?！逼放曝撠熑吮硎?，“過去短視頻流量導到外鏈時，轉化路徑過長導致流失率高?，F在用戶可以直接在平臺完成購買，銷量自然大幅提升?！?/p>
爆款秘訣：打造帶貨百萬的短視頻
短視頻是 Wavytalk 在 TikTok 上的核心武器。通過內容創意和優化策略，品牌實現了驚人的流量與銷售轉化。
圖片來源：圖蟲創意
-精準人群與場景設計
Wavytalk深入研究每款產品的目標人群及使用場景，將產品解決的用戶痛點融入短視頻內容中。例如，針對用戶對快速造型的需求，Wavytalk設計了“15分鐘內完成發型”的真實場景切入。這個短視頻一經發布，即獲得數百萬播放，并帶來數十萬美金銷售額。
-前三秒鉤子，抓住用戶注意力
“短視頻的關鍵在于前三秒?！盬avytalk的內容團隊結合熱點話題和產品特點，設計吸睛的開頭，同時在內容中設置多處“鉤子”，激發用戶興趣。例如，達人提到“快速造型”的高光片段讓用戶停留率明顯提升，后續視頻內容也圍繞這一痛點展開，進一步強化轉化效果。
-動態調整，提高爆款率
短視頻發布后只是起點。Wavytalk通過分析視頻高光幀，研究用戶停留和流失節點，優化視頻內容。例如，當分析發現用戶對“15分鐘造型”情境反應良好時，團隊迅速調整策略，開發更多類似內容，從而提升整體爆款率。
優化直播策略，黑五直播間GMV破30萬美金
在短視頻內容的基礎上，Wavytalk從今年3月開始嘗試自播，直播間GMV逐步提升，黑五期間達到巔峰。
-延長時長，精準選主播
Wavytalk將直播時長從2-3小時逐步延長至4小時以上，并挑選出外向、活潑且邏輯清晰的主播，確保直播間氛圍活躍且信息傳遞高效。在黑五期間，直播場次達到每周6場，單場最高GMV突破5.7萬美金。
-精準投流，提升轉化效率
通過將短視頻高光片段和直播亮點切片進行廣告投放，Wavytalk成功吸引更多精準流量。相較自然流量，這些投放的素材轉化效率更高，顯著提升了直播間銷量。
-創新促銷策略，激發用戶興趣
黑五期間，Wavytalk在直播間推出“買一送二”活動，將一款高出單率的核心產品與品牌周邊捆綁銷售。這一策略不僅增加了轉化率，還提升了用戶對品牌的好感度和粘性。
用達人反饋助力產品研發
Wavytalk深知，只有優質產品才能贏得用戶長期信賴。通過與達人定期溝通，團隊及時收集市場反饋，并將其應用于新品開發。例如，爆品卷發梳就是基于達人對“5合1卷發棒”中某配件的建議單獨開發，并在兩次迭代優化后成為日銷超7000件的王牌單品。此外，團隊還針對消費者需求增加了不同尺寸選擇，進一步提升了市場競爭力。
圖片來源：圖蟲創意
TikTok Shop的價值：縮短轉化路徑，提升增長潛力
Wavytalk相關負責人指出，TikTok Shop的內嵌購買功能極大縮短了從觀看到購買的路徑，降低了用戶流失率。對于新手商家而言，前期可通過與達人合作提升品牌曝光，再利用短視頻和直播積累流量轉化經驗，同時根據用戶反饋優化產品，打造具有長期增長潛力的爆品。
Wavytalk的成功經驗表明，高質量內容與精準策略結合，可以在TikTok生態中實現銷量和品牌的雙重突破。從短視頻到直播，從達人合作到產品研發，每一步的用心都為品牌的持續增長奠定了堅實基礎。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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