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2024-12-30 12:47
王師傅我自從玩滑板摔了骨折住院8天，歷經(jīng)磨難動了手術(shù)，正在抱怨流年不利，身世凄苦，結(jié)果本周一剛出院，突然周二周三就TTS爆單。從一千多單到兩千多單，昨天一下突破10萬美元，感覺突然過了一個大關(guān)卡，有了一些感悟，早上早早起床來分享。
上圖是我其中一個大店鋪昨天數(shù)據(jù)，9:34PM截取的數(shù)據(jù)
第一：TTS銷量提升關(guān)鍵在供應(yīng)鏈
從做TTS一開始有量以后，我都一直徘徊在爆單，斷貨，等待補貨的過程中，一直在借用亞馬遜的庫存。但是量大以后必然自己備貨，但是這是一個很考驗人的抉擇：到底備貨多少？少了不夠賣，多了要是滯銷的話可能還要找亞馬遜平臺清理，亦或者新開的品線的備貨，那可只能爛在倉庫了，一批貨幾十萬可能就把當月毛利吃完了。
所以這里就十分依賴跟亞馬遜團隊的配合，在不影響亞馬遜日常銷售情況下，TTS臨時占用亞馬遜的庫存。這里考驗的就是協(xié)調(diào)能力，有兩個針對亞馬遜的利益點，第一TTS是可以作為清滯銷的渠道，保障亞馬遜的呆滯庫存不賠本，第二是TTS爆了以后外溢流量也會讓亞馬遜同款Listing銷量增長，有時候可能四五倍的提升，當然還有一個是共同做大銷量有利于跟供應(yīng)商談降本。
第二個考驗就是備貨物流方式和周期，作為一個單純的海外營銷人，我現(xiàn)在也被迫學(xué)到了什么叫紅單快遞，空運，快船這些發(fā)貨方式的物流時效性，價格等，如何備貨能最優(yōu)頭程的成本控制，保證有充足貨來賣和有盈利。
第二：立一個高段位的競爭對手
去年10月份我剛開始TTS運營的時候每天只有幾單，當時就看著那些日出百單的朋友店鋪流口水，哎呀，什么時候我也能當脫口秀大王（日出百單），頓時人生巔峰；等到11月份終于突破了每天100單，這時候就想著日出千單的大佬什么感覺；到了突破千單的時候，這時候看著最牛的一個月上千萬美元銷售額。
所以這里針對TTS平臺的銷量目標預(yù)測，可以短暫目標按照100單，200單，500單，1000單這樣定，長期目標看著類目或者行業(yè)老大來定。我老板有個至理名言，制定目標直接定一個高目標，可能最終實現(xiàn)不了，但是實現(xiàn)了60%的話我們也會發(fā)現(xiàn)這是個很大的數(shù)字
三：不斷突破舒適區(qū)，敢于挑戰(zhàn)自我
昨天一個推廣主管訓(xùn)練營里面的朋友說：現(xiàn)在推廣人員的KPI考核不涉及轉(zhuǎn)化目標，很擔心自己市場競爭力，不敢嘗試新的機會。作為根正苗紅的海外營銷人，王師傅我也經(jīng)歷了多次這樣思維轉(zhuǎn)變。作為常規(guī)工作的Kol營銷，PR，社交媒體運營，最怕的就是老板找我要ROI，要可追蹤的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，每次這個時候我心里就一萬頭草泥馬奔騰而過。
但是現(xiàn)實是殘酷的，我們營銷人現(xiàn)在不得不面對的現(xiàn)實是，轉(zhuǎn)化成了我們的第一KPI，在我看來在整體市場下行的環(huán)境中，以及絕對大多數(shù)公司都沒有到單純做品牌推廣的時間段的時候，營銷人最核心競爭力依然是銷量帶動，配合亞馬遜或者獨立站打爆品。
我也之前一直在想做一個品牌總監(jiān)，喝著咖啡坐在高層寫字樓，每天講的是品牌調(diào)性，目標人群畫像核心受眾等等，每天做新品VI，社媒素材，找agency投品牌廣告，跟大紅人談年框談贊助。但是現(xiàn)實中這樣的崗位稀少，且死的很快，尤其是經(jīng)濟下行。
王師傅我的突破，近期的話在于TTS， 作為一個推廣經(jīng)理，其實我一直對銷售的工作不怎么感冒（雖然獨立站一直在我手上），但是我清楚的認識到搞銷售額在公司體系內(nèi)是最優(yōu)價值的崗位，誰銷售額最大毛利最好，那他就是公司最靚的仔，拿最多的錢。從推廣到平臺銷售是個巨大的轉(zhuǎn)變，首先自己接受認可這個事情的價值，心態(tài)轉(zhuǎn)變之后才能執(zhí)行出色。
另一次突破是從零到一的勇氣，23年初我從零搭建推廣團隊，這條路很艱難，但是我認為很有價值。之前做推廣主管多年，最后坐在功勞簿上會自我懷疑，我的這套營銷理論換一個公司可行嗎? 我是否可以再次從零到一做出來一個更強的推廣團隊？嘗試了以后發(fā)現(xiàn)沒有那么難，結(jié)果也不錯。
寫在最后
營銷這條路就是需要不斷的碰壁和總結(jié)思考，總是相信成功是具有很大偶然性的，失敗則有很多必然，希望大家在海外營銷這條很有前途的路上相互交流，越走越遠！
（來源：海外營銷王師傅）
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