由于使用門(mén)檻低、預(yù)算可控、日常和大促均適用等諸多特點(diǎn)，亞馬遜優(yōu)惠券(Coupon)是一個(gè)受到賣(mài)家普遍歡迎的促銷(xiāo)工具，旺季大促期間，賣(mài)家經(jīng)常用來(lái)配合其他促銷(xiāo)工具打組合拳。按照以往，Coupon折扣活動(dòng)不會(huì)影響秒殺價(jià)格，但是近日不少賣(mài)家收到亞馬遜招商經(jīng)理的提醒，Coupon優(yōu)惠券將迎來(lái)重大的改革。

根據(jù)爆料，新規(guī)實(shí)施之后，秒殺活動(dòng)將會(huì)抓取Coupon的折后價(jià)。這意味著賣(mài)家設(shè)置Coupon時(shí)不得不考慮整體價(jià)格問(wèn)題和后續(xù)的活動(dòng)設(shè)置。（高端人脈圈層資源交流！2025雨果大會(huì)1月15日將在深圳舉行，眾多行業(yè)大賣(mài)、知名學(xué)者齊聚，分享2025年最新趨勢(shì)，名額有限，點(diǎn)此立即報(bào)名！）

01

秒殺活動(dòng)可能抓取Coupon折后價(jià)

據(jù)多位賣(mài)家爆料稱(chēng)，亞馬遜招商經(jīng)理向賣(mài)家發(fā)出提醒，1月16日之后，Deal將會(huì)抓取Coupon的折后價(jià)，也就是說(shuō)Deal不能高于T30 Coupon的折后價(jià)，新規(guī)將在所有站點(diǎn)實(shí)行。政策變化后，2025年1月16日前30天的優(yōu)惠券折后價(jià)將會(huì)影響最低價(jià)，秒殺價(jià)格將會(huì)受到影響，尤其是大額Coupon對(duì)秒殺價(jià)格的影響更直接。

Coupon是亞馬遜后臺(tái)可自行設(shè)置的一個(gè)促銷(xiāo)功能，買(mǎi)家可以在產(chǎn)品頁(yè)面直接使用的優(yōu)惠碼。在日常運(yùn)營(yíng)中，亞馬遜賣(mài)家會(huì)給予買(mǎi)家一些折扣，以獲取平臺(tái)更多的流量和訂單。Coupon通常在亞馬遜購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)面、商品詳情頁(yè)、促銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面、購(gòu)物車(chē)頁(yè)面等位置會(huì)有明顯標(biāo)志。

亞馬遜主要的促銷(xiāo)類(lèi)型包括Coupon（優(yōu)惠券）、頂級(jí)促銷(xiāo)（Top Deal）、秒殺（Lightning Deal）、7天促銷(xiāo)（7-day Deal）、Prime專(zhuān)享折扣。

按照以往，Coupon促銷(xiāo)本質(zhì)上是折扣，不會(huì)改變購(gòu)物車(chē)價(jià)格，不是降價(jià)行為，因此不會(huì)影響秒殺價(jià)格。但如果實(shí)施新規(guī)，賣(mài)家對(duì)于Coupon尤其是大額Coupon的使用就要慎重了。秒殺（LD）、7天促銷(xiāo)（7DD）都要求折扣后的價(jià)格必須不高于過(guò)去30天（含）內(nèi)最低成交價(jià)的85折。

有賣(mài)家表示，秒殺活動(dòng)抓取Coupon折后價(jià)，這一規(guī)則早前在部分小類(lèi)目已經(jīng)有試點(diǎn)運(yùn)行。

“加拿大早就影響最低價(jià)了。”

“到時(shí)候和國(guó)內(nèi)一樣，天天618價(jià)格。”

“開(kāi)優(yōu)惠券本來(lái)就是為了釣魚(yú)，不影響價(jià)格，結(jié)果搞出這樣一出，以后干脆直接降價(jià)算了。”

02

Coupon的重要調(diào)整變化

打折力度、時(shí)間長(zhǎng)短可由賣(mài)家自由設(shè)置，Coupon（優(yōu)惠券）是亞馬遜賣(mài)家常用的一個(gè)促銷(xiāo)工具。今年亞馬遜平臺(tái)對(duì)Coupon的使用規(guī)則做了不少調(diào)整。

首先是今年3月份，亞馬遜修改了優(yōu)惠券提報(bào)的定價(jià)要求：1、ASIN必須有歷史價(jià)格（Was Price），“歷史價(jià)格”是過(guò)去90天客戶(hù)支付價(jià)格的中間值，不包括限時(shí)促銷(xiāo)期間的價(jià)格；2、ASIN的當(dāng)前價(jià)格（Current Price）須至多比歷史價(jià)格（Was Price）高30%；3、折扣后的價(jià)格必須至少比ASIN的歷史價(jià)格低5%；4、折扣范圍必須是基于A(yíng)SIN當(dāng)前站點(diǎn)價(jià)格的5%-50%之間

當(dāng)時(shí)亞馬遜規(guī)定，要使用優(yōu)惠券，商品須具備一定的銷(xiāo)售歷史紀(jì)錄，因此，新商品在部分情況下無(wú)法立即符合優(yōu)惠券的使用資格。這意味著完全沒(méi)有歷史銷(xiāo)售的新品不能再直接用優(yōu)惠券了。此舉讓很多定高價(jià)做大額Coupon去吸引點(diǎn)擊拿劃線(xiàn)價(jià)的新品推廣打法受到很大的限制。

不過(guò)，也許是收到不少賣(mài)家的反饋，在11月份，亞馬遜再次調(diào)整優(yōu)惠券使用規(guī)則，去掉了對(duì)歷史價(jià)格（Was Price）的要求，即使沒(méi)有歷史價(jià)格（Was Price），賣(mài)家也可以提報(bào)優(yōu)惠券，評(píng)分超過(guò)4.0星（至少有5條評(píng)價(jià)）的ASIN或者新品均可提報(bào)。

這一變化為新品或評(píng)價(jià)較少的商品提供了更大的靈活性，使得它們也能在旺季中獲得更多曝光。此次更新落實(shí)后，優(yōu)惠券提報(bào)資格條件就變成：

·專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，且賣(mài)家反饋評(píng)級(jí)>=3.5

·當(dāng)擁有1-4條評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=2.5星

·當(dāng)擁有5條及以上評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=3星

·同時(shí)，也允許商品處于0評(píng)論狀態(tài)

涉及到產(chǎn)品價(jià)格或活動(dòng)要求的規(guī)則調(diào)整，會(huì)對(duì)賣(mài)家的利潤(rùn)產(chǎn)生較大影響，如果不細(xì)心研究，不熟悉新要求，容易導(dǎo)致頻繁提報(bào)錯(cuò)誤或提報(bào)失敗。因此備受賣(mài)家關(guān)注。整體而言，Coupon（優(yōu)惠券）不能隨便設(shè)置，要考慮節(jié)奏性和周期性，這對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求，運(yùn)營(yíng)策略也要隨之改變。

目前，對(duì)于秒殺活動(dòng)抓取Coupon折后價(jià)的消息，亞馬遜官方尚未有相關(guān)回復(fù)和說(shuō)明，是否會(huì)在各站點(diǎn)全面實(shí)施，還需等待官方消息。

文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意