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2024-12-27 21:09
競品分析，作為一個運營了解競品必備的技能，每個人都有分析競品的維度和方式，我記錄我的分析角度，希望大家可以分享其他維度的分析要點，互相進(jìn)步。
競品分析，我大概分為以下幾個維度：
1.詳情頁面：價格，捆綁商品，推薦流量位，五點，描述，QA，標(biāo)題，圖片，視頻，買家秀，變體數(shù)量，庫存分析
2.評論分析：評論趨勢，評論構(gòu)成，時間分布，評論來源
3.流量分析：站內(nèi)外流量分析，站內(nèi)關(guān)鍵詞流量貢獻(xiàn)大小，站內(nèi)自然流量和廣告流量分布，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面排名
4.類目下疑似旗下產(chǎn)品或店鋪分析
一，詳情頁面分析價格：我們需要分析判斷對手的價格設(shè)定方式，這個很好理解對手通常使用什么樣的價格，如果說是高中價，那么對應(yīng)他的折扣是用什么形式展現(xiàn)，目前我們用的比較多的，coupon，code，prime deal ，滿減，sale price，價格折扣，那么競品如何設(shè)定的價格框架，包含競品的秒殺價格，秒殺期間的coupon，都需要去細(xì)致的收集記錄，結(jié)合我們的產(chǎn)品實際情況，給出合理的價格設(shè)定建議，如果競品價格都比較底，我們需要去分析其利潤
大家認(rèn)識第二張圖內(nèi)，每個紅框?qū)?yīng)的折扣類型和設(shè)置位置設(shè)置方式，設(shè)置條件嗎？歡迎回復(fù)討論
捆綁商品分析，這里可以和鏈接下面Frequently bought together一起來看，目前捆綁商品會出現(xiàn)在五點上方，所以不管是配件，還是新老鏈接流量呼應(yīng)，都可以使用捆綁商品，可以查看競品捆綁的多不多，怎么樣的捆綁形式，特別是對手捆綁頁面的搭建形式，以及捆綁主圖等細(xì)節(jié)性問題，同時可以通過捆綁鏈接的組合購買，獲得下面的推薦位
標(biāo)題，五點分析：
1.標(biāo)題字符數(shù)分析，不同的類目可以填寫的標(biāo)題字符數(shù)不一樣，標(biāo)題關(guān)鍵詞及長尾賣點包含那些，競品是否包含標(biāo)點符號，競品如果是多變體形式那么多變體之間的標(biāo)題是否一致，或者說類目下，AISN展現(xiàn)的是父體標(biāo)題，還是子體標(biāo)題，在手機端和電腦端，標(biāo)題分別展示的關(guān)鍵詞包含那些，變體銷量預(yù)估，變體價格趨勢，上架時間趨勢，包裝重量和體積等信息，用來預(yù)測其成本與利潤https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/1641可以通過點擊后臺幫助鏈接查詢具體的類目的分類樹及基本要求，然后結(jié)合后臺與前臺信息明確什么是對的
2.圖片，視頻，買家秀：我們一樣需要分析對手的評論數(shù)量，視頻數(shù)量，包含A+與圖片位置的視頻是否有多個視頻，買家秀的數(shù)量，記錄好數(shù)量之后，我們需要具體去分析對手的圖片展現(xiàn)形式，展現(xiàn)內(nèi)容，展現(xiàn)方式，像素大小逐一進(jìn)行分析對比，視頻部分，我們可以反推出來競品的腳本，這些有助于我們后續(xù)寫視頻拍攝和圖片拍攝，使用批量下載到本地后，逐步進(jìn)行分析
3.變體分析：變體數(shù)量與變體形式，我們需要快速定位到競品的競品變體的上架時間，暢銷變體，流量占比較多的變體，以及各個變體的評論數(shù)據(jù)，幫助我們判斷對手是否有通過其他方式來獲取評論
4.庫存分析：庫存分析很多人設(shè)置了限購，導(dǎo)致我們無法看到大概的銷量，但是我們可以記錄對手每天的排名，然后根據(jù)排名反推出來大概的銷量，即可知道對手前一個月的大概庫存數(shù)量，當(dāng)然中間需要結(jié)合產(chǎn)品的價格趨勢及流量等，判斷對手是否存在斷貨的情況或風(fēng)險
（來源：躺平的十一）
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