對于希望拓展新市場的中國賣家來說，拉美正迅速成為下一個重要機遇。事實上，網購需求正在激增，跨境貿易也在快速增長。該地區為準備在拉美銷售并走向全球的品牌提供了巨大的潛力。隨著該地區的消費者越來越多地轉向電商來滿足他們的購物需求，他們的目光也不再局限于本地產品。因此，這為國際銷售商抓住機遇打開了大門。

展望 2025 年，拉美地區的數字環境正在以驚人的速度發生變化。因此，對于中國品牌來說，現在正是開發這個蓬勃發展的市場的好時機。對全球產品的需求從未如此強烈。欲了解更多信息，請繼續閱讀，了解如何在 2025 年進軍拉美日益增長的電商市場，促進跨境銷售。

拉美不斷增長的電商格局

將您的業務擴展到拉美帶來的不僅僅是市場增長，它還為您打開了通往增長最快的電商地區之一的大門。到 2026 年，拉美的跨境電商預計將達到 1146 億美元。這一增長是由巴西和墨西哥等主要參與者推動的，它們占市場的 70% 以上。與此同時，哥倫比亞、阿根廷和智利等新興國家也在推動市場大幅增長。因此，對于希望在拉美銷售的跨境賣家來說，這凸顯了該地區充滿活力的潛力。

該地區越來越多地采用數字支付，金融包容性不斷增強，這也提升了市場的潛力。因此，對國際產品的強勁需求使拉美成為中國賣家的 “藍海”。盡管拉美擁有超過 3.51 億活躍的網絡消費者，但在巴西等主要市場，只有不到 5%的市場賣家是跨境賣家。因此，對于那些準備在拉美銷售的賣家來說，機會是巨大的，而競爭仍然是有限的。

駕馭拉美的獨特挑戰

進軍拉美潛力巨大，但需要克服一些關鍵的復雜問題。例如，僅巴西就有五個主要市場，整個地區約有 15 個。因此，在葡萄牙語和西班牙語平臺上管理庫存、定價和客戶支持增加了運營需求。

此外，當地的支付偏好也增加了復雜性。例如，在巴西，只有不到 25% 的電商交易使用信用卡或借記卡。相反，大多數交易使用 Pix 或 Boleto Bancário 等方式。因此，中國賣家需要本地化的解決方案來有效處理這些支付偏好。

本地化的作用

拉美的多樣性意味著“一刀切”的方法行不通。每個國家都有不同的經濟周期、消費者行為和法規，需要本地化戰略和長期承諾。盡管存在挑戰，但巴西作為該地區最大的經濟體，是一個關鍵的切入點，它通過 Remessa Conforme 等計劃改善了跨境運營。

拉美消費者重視美國品牌，通常愿意為跨境產品支付溢價。有了合適的合作伙伴和基礎設施，中國賣家無需建立實體店也能取得成功，從而釋放該地區巨大的電商潛力，在拉美地區進行銷售。

跨境賣家在拉美銷售的跨境機遇

拉美對國際品牌的需求激增，尤其是來自美國的品牌。通過進入這個充滿活力的市場，您可以接觸到渴望多樣化產品的消費群體。這些產品往往在當地無法買到，這就創造了一個重要的機會。2022 年，跨境在線市場實現了顯著增長，增幅接近 45%。與國內電商 36% 的增長率相比，這是一個大幅躍升。

這一上升趨勢還將繼續。預計到 2025 年，國際在線銷售額將以年均 34% 的速度增長。與此同時，整體電商預計將增長 25%。隨著跨境電商份額從 13% 增長到 16%，不斷改善的物流和電商基礎設施使跨境賣家更容易與消費者建立聯系。

通過利用 Mercado Libre、亞馬遜和 Magalu 等市場平臺，您可以克服進入壁壘，利用這一不斷擴大的需求。拉美地區的年輕人精通技術，渴望創新，現在正是投資拉美電商的最佳時機。與這一充滿希望的消費群體合作，將為您在該地區取得成功奠定基礎。

2025 年拉美銷售應關注的主要市場

巴西

巴西是全球第十大電商市場，也是拉美最大的電商市場，預計 2024 年市場規模將達到 520 億美元。巴西擁有超過 2.17 億的消費者，他們正越來越多地接受網上購物，從而推動了這一龐大市場的發展。巴西的電商行業預計將以 27% 的年增長率增長，這為尋求在拉美銷售的跨境賣家提供了潛在的巨大商機。值得注意的是，巴西超過 68% 的網購者進行過跨境購物，這表明他們非常傾向于探索全球產品和品牌。

墨西哥

墨西哥擁有超過 1.28 億充滿活力的人口，是目前全球增長最快的電商市場。作為拉美第二大經濟體，墨西哥擁有 290 億美元的巨大市場規模，年增長率超過 34%，令人印象深刻。每 10 個墨西哥人中就有 8 個積極進行跨境購物，這為全球品牌在這個充滿活力的市場建立業務提供了巨大的機會。

哥倫比亞

哥倫比亞是拉美第三大電商市場，近年來其數字商務環境有了很大改善。截至 2023 年，哥倫比亞約有 3934 萬互聯網用戶，約占全國人口的 75.7%。哥倫比亞的電商市場價值超過 220 億美元，預計年增長率為 27%。

智利

智利的電商蓬勃發展，有近 1200 萬消費者從事網上購物。智利的電商市場規模超過 340 億美元，預計年增長率為 18%。這一增長得益于精通技術、崇尚數字購物體驗的人口，為希望擴大在該地區影響力的品牌創造了令人興奮的機會。

阿根廷

阿根廷擁有 4600 萬人口，是拉美第三大市場，互聯網普及率高達 93.5%，令人印象深刻。僅在 2023 年，阿根廷就新增了近 150 萬在線買家，使用戶總數超過 2300 萬。值得注意的是，在阿根廷，有80%的消費者熱衷于網上購物，這體現了阿根廷的電商市場十分繁榮。阿根廷的市場規模目前價值 190 億美元，預計年增長率將超過 20%。這使得阿根廷成為對跨境賣家極具吸引力的目的地，這些賣家的目標是開發該地區不斷增長的電商潛力。

2025 年通過市場進入拉美

隨著拉美電商行業的持續快速發展，市場平臺為跨境賣家提供了進入這一前景廣闊市場的有效途徑。該地區 90%的銷售額來自五個國家： 巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞和阿根廷。亞馬遜、Mercado Libre 和 Magalu 等市場平臺在這一地區占據主導地位，在網上銷售額中占很大比重。賣家至少需要在六到八個平臺上進行銷售。這樣才能覆蓋約 80% 的市場份額。

通過這些成熟的平臺進行銷售具有顯著優勢：

建立信任： 亞馬遜、Mercado Libre 和 Magalu 等知名市場平臺已獲得消費者的高度信任。這有利于提高品牌信譽。

覆蓋面廣： 市場平臺將您與拉美各國的廣大受眾聯系在一起。消費者熱衷于國際產品。

本地化營銷策略： 量身定制的營銷工具可幫助您有效地向當地受眾推廣產品，增加成功機會。

寶貴的消費者洞察力： 來自市場平臺的分析和數據可幫助您了解消費者行為，從而優化您的產品。

降低風險： 通過成熟的市場平臺進入市場，可降低監管挑戰和文化差異等風險，確保更順利地過渡。

2025 年在拉美市場銷售！

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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