12月26日，阿里國際站數(shù)字外貿真牛獎在杭州舉行。18位國際站年度商家，橫跨70后到00后四代外貿人，登上這一外貿“奧斯卡”的舞臺，以辯論的形式，回答2024外貿“年度之問”。

                    （圖：阿里國際站數(shù)字外貿真牛獎現(xiàn)場）

與往屆不同，此次真牛獎面向全體外貿人調研征集并匯總成了四大“年度之問”：

1、不確定時代下出海，應該選擇新興國家還是發(fā)達國家

2、內卷時代出海，應該選擇細分縱深還是橫向拓展？

3、AI新技術沖擊下，AI對初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)更有用？

4、當代外貿人的成功出海，創(chuàng)一代還是創(chuàng)二代的含金量更高？

這4個問題涵蓋外貿市場選擇、行業(yè)拓展路徑、AI技術應用、企業(yè)家自身奮斗，也成為真牛獎舞臺上的四組辯題，激發(fā)了極其激烈的現(xiàn)場辯論和討論。真牛獎現(xiàn)場金句頻出，僅2小時，線上線下觀看人數(shù)就突破200萬。

回答外貿“年度之問”，AI成全場關鍵詞

在18個年度外貿人的激辯、討論中，AI成為全場的關鍵詞。

像現(xiàn)場的“廠二代”接班人張卓田，大刀闊斧把一家25年、規(guī)模上億的線下傳統(tǒng)企業(yè)搬到了線上。原本每月40萬封根本無法看完的郵件，用OKKI AI實時完成質檢。通過AI建立的私有知識庫，更是幫助外貿新人實現(xiàn)快速落地，把開單周期從最長240天壓縮到了最快8天。

                        （圖：阿里國際站真牛獎商家張卓田）

“我只是知道效率和數(shù)據(jù)是企業(yè)的未來。”張卓田說，完成數(shù)字化轉型的浙江普天業(yè)績首次超2個億，90%都來自線上，其中阿里國際站的業(yè)績占到總盤的60%。

同為97年的新生代外貿人劉世奇，在泉州已經(jīng)趨于飽和的鞋靴產業(yè)，憑借AI實現(xiàn)公司業(yè)績100%翻倍。主攻美國市場的他，通過AI生意助手對美國用戶喜好的分析，設計生產的丑拖鞋，賣出了50美金一雙，創(chuàng)造了3000萬的營業(yè)額。今年圣誕節(jié)期間，憑借AI對趨勢商品的預測，店鋪每日搜索量增幅在500%以上。

“我知道這家企業(yè)依然年輕，但在AI技術運用上，我相信我們已經(jīng)足夠成熟。”劉世奇透露，公司團隊普遍是00后的外貿零基礎小白，但是憑借對新技術的熱情，不到一年就實現(xiàn)了AI對企業(yè)100%的滲透率，業(yè)務訂單轉化率也從9%提升至20%。

                        （圖：阿里國際站真牛獎商家劉世奇）

這背后，阿里國際站今年推出的首個全流程AI，已有6萬中小企業(yè)使用，AI發(fā)布的商品規(guī)模已達700萬，AI優(yōu)化后的商品，在海外市場的支付轉化率提升了52%。而面向海外買家推出的首個B2B AI搜索引擎Accio，也正在重構全球貿易的體驗。

AI將為外貿企業(yè)解決三類核心問題

阿里國際站總裁張闊也參與討論，他認為，AI核心能為外貿企業(yè)家們解決三類問題：

一是基于更大規(guī)模更實時的數(shù)據(jù)來提升供需匹配AI能用更豐富的數(shù)據(jù)和推理能力，生成比過去人工更好的素材，同時它還能更快速、更全面地告訴外貿企業(yè)全球市場的趨勢，解決產品選擇、市場選擇等等問題。

二是AI能成為重要的數(shù)字化生產力，把人從純數(shù)據(jù)驅動的、繁瑣的日常事務中解放出來，極大提升效率。

三是AI更能幫助外貿企業(yè)家全面地理解自身所處的行業(yè)、市場乃至企業(yè)經(jīng)營情況：比如阿里國際站AI風控Agent，就能結合全球市場上快速變動的法律、法規(guī)、貿易政策、產品標準，快速提示市場風險點。

                            （圖：阿里國際站總裁張闊）

張闊認為，通過對這三類核心問題的解決，我們企業(yè)的生產力能得到極大的解放，企業(yè)家們就可以把精力放在更重要的問題上，擴大生意規(guī)模。

左手推進新技術，右手拓展新市場。張闊透露，阿里國際站正在圍繞三種核心貿易類型：以定制為主的一般貿易、快速增長的現(xiàn)貨批發(fā)業(yè)務以及新興的海外倉，在核心國家和區(qū)域深度整合供應鏈，定制從資金服務、物流履約到售后保障在內的完整交易鏈路，并且圍繞不同國家、不同行業(yè)的需求，做更好的供需匹配。讓不同企業(yè)做外貿生意的過程都變得極度簡單。

在真牛獎現(xiàn)場，也可以看到外貿商家在阿里國際站這個一鍵賣全球的跨境B2B平臺上全球接單，同時也在往核心區(qū)域縱深突破。

70后翎墨文具CEO李均，不愿在國內低價內卷，在阿里國際站上重新找到了鋼筆的新市場，專注歐美高端客戶，一年出口額達6000萬。

80后汽配行業(yè)商家陳亮，從廣州的一家小檔口起家，現(xiàn)在在阿里國際站上搭建起了80人的團隊，把生意拓展到了土耳其、德國、美國、南美、中東市場，一年出口額達1.7億元。

00后李佳樂，在阿里國際站上不斷試錯，從浮排到充氣城堡再到婚慶用品，作為一個剛畢業(yè)的大學生，一年的出口額已經(jīng)做到了700萬。他說：“找對了路子，我的數(shù)據(jù)已經(jīng)是同行業(yè)平均的一倍了，現(xiàn)在我每個月就有2000個客戶，今年我覺得我能拿下自己的第一個千萬。”

                       （圖：阿里國際站真牛獎商家李佳樂）

最終18位外貿企業(yè)家以及他們背后所代表的更多企業(yè)，用自己的故事，從各種維度給出了外貿“年度之問”的答案。這其中既有從內貿轉型外貿的，也有線下做了十幾年外貿做數(shù)字化轉型的，還有年輕的創(chuàng)業(yè)新團隊，他們用不同的路徑驗證了B2B出海的巨大增量，走出了屬于自己的成功路徑。對所有外貿人來說，這是歲末年終最好的消息。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：雨果快報）