要說2024年最讓我期待的online marketing領域的話，毫無疑問是Affiliate marketing, 從我之前寫到的Amazon 新推出的 creator connections，到Tiktok shop affliate如今如火如荼的每日幾千萬美元的平臺GMV，全都靠平臺專區傭金的聯盟客獲得了很大成功！王師傅我總結他們成功的秘訣：用不菲的聯盟傭金，鼓勵目標用戶國家的聯盟客進行本地化的內容創作。

在如今海外營銷的KOL和PR領域價格日益高漲的今天，這樣品牌和產品內容的本地化展示才是品牌出海的不二選擇。

說到聯盟，一個繞不過去的一個名字是impact.com。上個月impact.com送來一本他們剛推出《品牌出海營銷實戰指南——如何高效撬動業務新增長》，一份113頁的質感相當不錯的品牌營銷指南，通讀之下感覺十分有益，稍后分享我挑出來的幾點很喜歡的內容。

作為內容營銷的擁躉，我很喜歡這些能夠寫出切合實戰的對于營銷人友好的內容，impact.com 的blog模塊一直是我學習聯盟領域的相關知識的地方。很開心像impact.com這樣的平臺能把內容營銷貫徹的如此深入，廢話不多說，我們開始分享：

指南目錄：消費者洞察和聯盟營銷

看書是否有干貨就最先看目錄，本書主要分為三節，分別是消費者洞察，聯盟營銷的進階之路，合作伙伴營銷戰略性優化。略微吐槽一下平臺總搞一些不太讓人一下子看得懂的概念，比如合作伙伴營銷，其實就是聯盟營銷的延伸，以下我簡稱聯盟營銷就好。

目錄一看我就知道有幾個話題我很感興趣：

1：海外廣告投放效果差?從消費者角度來看品牌究竟如何應對?

2：亞馬遜商家如何通過站外引流加入跨境新戰局?

3：跨境電商做聯盟營銷后動不足，你是否忽略了這幾點?

4: 海外聯盟項目起步慢怎么辦? KOL回復率如何提高?合作伙伴營銷常見Q&A系列又來了!

為了留一些懸念，我目錄頁就不展示了。

聯盟營銷的精細化運營  

從營銷指南的62頁開始的這一部分是我最喜歡的部分，其中一句話 是“啟動了聯盟營銷項目還遠遠不夠，對聯盟營銷項目有精細化的管理才能激勵聯盟客，同時也能吸引更多聯盟客”。這句話對于外行看來可能是句廢話，但是對于真正深入做了聯盟營銷的人而言，這句話才是王道。

很多獨立站站長和亞馬遜聯盟負責人都遇到類似的問題，那就是我們明明啟動了聯盟營銷項目，花了幾百上千美元加入了shareasale，CJ, impact.com或者其他比價網站或者聯盟項目，但是每個月總結一看依然少得可憐的聯盟收益，遠遠不像別人說的那么好！

再者就是看似很多聯盟客加入了我們體系，但是沒看到這些大媒體給我們帶來啥銷量，主動聯系對方也不回復，這道理怎么辦？

最近王師傅我對接了海外的Agency協助做聯盟，其中讓我感觸最深的是兩點，第一點就是針對聯盟客的教育和培訓，讓其了解我們品牌和產品，了解我們產品差異化和用戶受眾，品牌理念等，這樣更好的讓他做出來有效的品牌化內容，當然也要給聯盟客不斷提供聯盟素材，新的promotion plan等。

另外一個就是communication，就是要持續不斷地每周跟核心聯盟客進行online meeting，不斷地溝通才能不讓我們聯盟淪為看板。

圖片來源：impact.com             

 聯盟營銷QA板塊

這一小段90頁的內容：海外聯盟項目起步慢怎么辦? KOL回復率如何提高?  這一部分是真正的聯盟營銷實操指南，涉及如何制定聯盟計劃：分析競爭對手聯盟情況，利用semrush等工具分析競對流量，利用關鍵詞搜索排名獲取洞察等等。下圖是我截圖其中最喜歡的一部分：

“針對不同類型的KOL定制相應的開發信模版，并定期追蹤不同開發信的效果，及時優化。”以及

“站在KOL的角度去思考其需求和更容易吸引對方的合作模式，提前做功課研究KOL及其內容、文化、價值觀和受眾的特點，并在開發信中透露出相關信息，讓對方感受到品牌的誠意和對KOL的尊重。”

王師傅我還建議，只要開通聯盟項目的站長都應該把自己網站或者亞馬遜的聯盟客分類梳理。分類梳理并不是目的，真正目的是為了后續知道從哪里入手來擴量，那如何做呢？

圖片來源：impact.com

Step 1: 聯盟客分類

王師傅我大致將聯盟渠道分為四種：shopping購物類，Content內容類，Media Buyer媒體采買，Social社媒。我們每個網站的聯盟客都可以分為這四種，不同的產品類目適合不同模式的聯盟渠道側重，比如美妝個護類目產品，需要在content 和 social渠道下大功夫，而shopping購物類聯盟客重要程度就不是那么高；比如日化產品標品類，content和social的占比相對較低，因為產品實在沒啥差異化，更適合shopping 和media buyer的渠道。

Step 2:  產品定位-找到核心用戶

上圖是我針對某個3C電子類品牌的一個渠道建議，折扣類和meida buyer網站盡量優質精細，更多的開發目前已有的content和social渠道的資源潛力，以及新資源。當然在具體的開發內容和社媒的聯盟客的同時也要明確哪一類的聯盟客適合我們產品的推廣。

比如我在賣攝影器材產品，比如攝影燈，那么攝影類目的這些比如像 fstoppers.com， dpreview這種垂類攝影網站必須攻克。

Step 3:  不同渠道匹配不同傭金比例

2024年1月7日我做線下會議的時候清晰的記得楊哥當時分享的聯盟知識， 當他把自己運營網站聯盟里面的coupon網站傭金設置成一單0.1美元時候，他帶來的銷售額也沒有明顯變化。因為這個渠道就是割韭菜的渠道，是收割品牌已有客戶的一個渠道，轉化成本相當低，但是這個渠道還不能沒有，畢竟對于價格敏感型的客戶而言，拿到coupon code對于最終購買決策來講意義重大；

另外針對content和社媒紅人而言，做內容的轉化成本太高，寫一篇文章和做一個精良的YouTube視頻花費大量的時間不說，轉化還不一定好，但是毫無疑問這個是做增量，且對品牌而言是十分有價值的渠道展示，所以這個時候需要針對內容渠道增加 commission rate，例如我一般會給10%-15%。且如果我們不能給到更好的傭金，根本吸引不到優質的content和社媒紅人來參加我們affliate招募。

（來源：海外營銷王師傅）

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