躲過了老友記的恐龍羅斯，瘋產姐妹的女服務員，卻沒躲過無恥之徒里的焊工女。焊工這一行業在國內無疑是那種“沒人選”的大學專業，而在歐美這是一個很普遍且薪資不低的行業，

行業的興盛也帶動了一整條產業鏈的發展，其中以YesWelder為主導的焊機品牌更是帶著國產的焊機打入了海外市場。

一起來探索一下這個來自溫州的品牌如何在異國他鄉蛻變為擁有萬千粉絲的獨立品牌！

#1

品牌意識覺醒

哪里跌倒就哪里爬起來

YesWelder作為一個品牌在海外走紅，得益于其創始人朱程豐，一個來自溫州，有著十幾年焊機OEM經驗的外貿人，挖掘到了海外“家庭版”焊機市場，成功將國內的焊機品牌帶出了國門，當然這一路也并非一帆風順，沒有“樣板”可以參考，想成為別人的樣板何其困難，但YesWelder做到了。

· 從看人臉色的OEM到品牌商的華麗轉變

在YesWelder誕生之前，朱程豐還只是國內的一個勤勤懇懇的OEM，但隨著時間的增長，貼牌供應的利潤越來越低，而品牌商最后的銷售價格要比‘貼牌’成本高出5倍，眾多的OEM只能在夾縫中求生存，意識到這一點的朱程豐開始著手搭建自己的品牌，于是YesWelder就誕生了，實現了OEM到品牌商的華麗轉身。

當YesWelder以“品牌商”的身份再次回到B端市場時，不僅是占據了市場份額，更是擁有更大的議價權和話語權。

#2

焊機也可DIY

B2C市場同樣很香

YesWelder的市場以美國為主，而美國主營焊機的頭部企業最久遠的有近130年的歷史，那么，作為外來者，YesWelder是如何在“龍頭林立”的美國市場求生存呢？

· 失之東隅，收之桑榆

“做差異化定位，將目光從工業級產品轉向家用級?！边@是朱程豐給出的答案。

美國焊機市場雖強者林立，但這些品牌無一不是傾向于“大型的工業級產品”，定價也大多維持在4000-6000美金之間。雖然帶來的利潤不菲，但也意味著焊機將只屬于車間和工地，因為普通的家庭與其花幾千美元去買一個大型的焊機不如花幾十美元請一次焊工。這也就造成了“家庭版”焊機市場的空白。

YesWelder產品的出現不僅彌補了市場的空白，生產出“不那么專業”，但足夠滿足日常需求的小型焊機，同時還將這一市場開發到了極致。

在中國人的思維里，很難想象到自己在家頭戴焊帽、手持焊槍，火光四射地焊接下水道、圍欄的場景。然而在美國，這種場景就像看見家門口一個老太太在織毛衣一樣尋常。因為幾十美元雇一次焊工也不是所有家庭都能承擔得起，一般居家的小問題都會選擇自己動手，因此也衍生出了民眾龐大的“DIY需求”，所以會經常在美國街頭看見一個手持焊槍，戴著印著怪物圖形的焊帽。

YesWelder失去了美國大型工廠這一東隅，卻獲得了數以萬計個家庭桑榆，這比買賣很劃算！

· 從B2B到B2C再到B2B

雖然進入C端市場讓YesWelder成功轉型，但不意味著B端市場會被完全拋棄。焊機、焊槍和焊帽這一類目本身的B2B屬性是大于B2C的，這意味想要獲得更多的利潤還是離不開B端市場。朱程豐也曾表示“發力B端市場”仍是YesWelder未來的重點發展方向，但與過去相比，這一次“重返”并不意味著重蹈覆轍，而是一次全新的開始。

再回B2B市場，YesWelder將以品牌商的身份入局，并且，準對不同的市場采用不同的策略，比如，針對美國，就用B2C＋DTC的模式運營，而在像墨西哥、拉丁美洲等地區，品牌意識不強烈，即使是500美金的焊機也是家庭所承受不起的，所以同樣的打法在這些區域是行不通的，但這些地方工業需求量大，“工業級”機器會更有市場。

當然再回B端市場不僅僅是朱程豐看到了市場的差異化及利潤的客觀度，更是他希望通過C端的刺激，來引發更多B端的關注。

朱程豐接受采訪時時表示，“當有1個人去超市去問有沒有YesWelder時，沒人回應，10個人去問時也是一樣，但當1000個人去問時，這個超市就會主動去找你”。

YesWelder看似只是為了轉型而開始C端的布局，其實也是通過C端的消費者去潛移默化地吸引B端市場的關注。

#3

獨立站只是出海起點

品牌化才是最終目的

說道品牌出海、品牌化就離不開獨立站，但獨立站不是一個品牌出海的最終目的，而是通過這一渠道將品牌打出去。

· 不能把雞蛋放在一個籃子

任何一個成功的品牌都不會把全部的資源都投放到一個渠道上，YesWelder亦是如此，獨立站只是其品牌化道路中的跳板，雖然相較于目前的亞馬遜、品牌經銷商和線下銷售而言，獨立站有跟多的自主性和品牌凝聚力，但讓消費記住這個品牌認可這個品牌，而不是記住“有那么個獨立站”才是品牌化的最終目的。

所以YesWelder沒有“把雞蛋放在一個籃子里”，不僅有自己的Tik Tok商店也有自己的亞馬遜店鋪，線下店鋪更是遍地開花。

· 把人圈在一個社媒群里

品牌化的道路必然離不開“口口相傳”，當然現在已經是“互聯網傳播”了。再多的方法論都離不開“受眾本位”，要從“傳者”走向“受眾”，讓消費者自己去說這個產品到底是什么樣子的。

所以打開YesWelder的網頁就會發現，有一個叫“WhyWeWeld”的專欄，展示消費者作為與產品的故事，并且通過社媒平臺打造一個圈層進行二次傳播，以此來提升品牌消費者的凝聚力。

真實的經歷和故事對于同一圈層的人來說，有著很強的吸引力，而YesWelder通過完善的社媒矩陣，將這些散落各地的同一行業的受眾圈在一起，集中展示品牌的魅力。

如今，YesWelder已成為焊接C端市場新銳力量，憑借對品牌化的敏銳認知，相信YesWelder能夠成為更多細分賽道品牌學習的樣板！

（來源：品牌出海生意經）

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