根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，相較于今年“黑色星期五”購物季美國線下零售表現(xiàn)平平，在線購物的飛躍式增長讓市場倍感驚喜：“黑五”當(dāng)日美國的在線銷售額達(dá)到108億美元，比去年增長10.2%；大促關(guān)鍵五日（11月28日-12月3日）同比呈現(xiàn)了8.2%的增長，達(dá)到411億美元。

雖說跨境電商的參賽者越來越多，但從從業(yè)者們的表現(xiàn)上看，無論是以SHEIN為代表的跨境平臺(tái)還是跨境賣家，大家的普遍心態(tài)是寧愿加入挑戰(zhàn)，也不愿與機(jī)會(huì)擦肩。采訪中還了解到，不少SHEIN賣家對(duì)今年的收成表示“滿意”，比如一家主營男士服裝的廣州賣家，其SHEIN店鋪的旺季銷量激增830%，銷售額更是實(shí)現(xiàn)了920%的驚人增長。

大件家居產(chǎn)品出海也仿佛從年末大促里感受到“春意”——據(jù)一位佛山賣家反饋，他們推出的一款集大面積化妝鏡、LED照明與首飾收納于一體的多功能梳妝臺(tái)，在美國市場受到喜愛，即便定價(jià)不菲依然在黑五網(wǎng)一那幾天熱銷超過4000臺(tái)。

（在SHEIN平臺(tái)上的爆款梳妝臺(tái)產(chǎn)品下面，海外買家好評(píng)如潮）

根據(jù)海外市場反饋，不少消費(fèi)者對(duì)SHEIN賣家的產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示了認(rèn)可，4.8、4.9分以上的店鋪屢見不鮮。他們對(duì)于發(fā)貨時(shí)效的評(píng)價(jià)也表示較為滿意：“在大促期間依然可以及時(shí)發(fā)貨，讓我準(zhǔn)時(shí)收到了完美的包裹。”

一、劍指“年銷千萬美元”，賣家出海“狂踩油門”

（SHEIN賣家曬訂單。圖片來自社交媒體平臺(tái)）

用“全速前進(jìn)”來形容SHEIN在這幾年中的發(fā)展勢頭，恰如其分。

從自營服裝品牌開始，SHEIN就在通過結(jié)合數(shù)字化供應(yīng)鏈和按需生產(chǎn)策略，迅速捕捉市場需求與時(shí)尚趨勢，精準(zhǔn)滿足全球消費(fèi)者多元化的需求。基于其豐富多樣的產(chǎn)品選擇、親民的價(jià)格、時(shí)尚的調(diào)性和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，SHEIN積累了大量忠愛“買買買”的消費(fèi)客群，再加上其本地化市場營銷的加碼助力，讓近年來通過平臺(tái)模式在SHEIN開店銷售的賣家站在了最有利的出海起跑位，使其產(chǎn)品“上架即爆單”，銷量屢創(chuàng)新高。

當(dāng)SHEIN在全球在線零售的市場份額不斷提高，平臺(tái)也亟需更豐富的產(chǎn)品供給滿足海外消費(fèi)者的多樣需求。與此同時(shí)，國內(nèi)大量生產(chǎn)型企業(yè)、工貿(mào)一體化賣家、電商企業(yè)等亦在積極尋求突破，逐步成為出海市場中的重要力量。由于大多數(shù)賣家都是首次探路出海，他們?nèi)孕?/span>借助跨境電商平臺(tái)的專業(yè)支持以加速提升出海運(yùn)營實(shí)操能力和補(bǔ)齊短板。

SHEIN賣家葉小龍是在今年年初從獨(dú)立站轉(zhuǎn)入SHEIN平臺(tái)開店的。之前有獨(dú)立站的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)在，這讓葉小龍能夠在平臺(tái)上快速追平甚至超越同行、不到一年就完成銷量躍升，從中賣變成了大賣。最近他在朋友圈里自豪曬出了剛剛購置的新款保時(shí)捷，以激勵(lì)自己繼續(xù)在跨境電商賽道里奮勇“搞錢”，這些都是他生意紅火的最好證明。

“從我出來工作的第一天就想著以后是要自己做老板的。現(xiàn)在回頭看來似乎有財(cái)神指路”。葉小龍記得，在SHEIN上開店第一周的時(shí)候感覺發(fā)貨發(fā)到手軟，“在前陣子黑五期間又有了這種感覺”。

青島首飾賣家蔡然管理的工廠曾作為韓國多個(gè)知名潮牌，包括國民級(jí)時(shí)尚休閑品牌的代工廠，主要通過接單生產(chǎn)的方式為時(shí)尚品牌提供服裝飾品配件。在這種模式下，他們雖然做的是國際品牌的貨，但實(shí)際對(duì)于海外市場的復(fù)雜程度和用戶反饋了解有限，團(tuán)隊(duì)本身始終難以具備設(shè)計(jì)款式、挖掘爆品的能力。

回想起初入跨境電商行業(yè)的時(shí)光，蔡然坦言自己曾十分迷茫，由于習(xí)慣訂單模式的生產(chǎn)，對(duì)于海外市場促銷節(jié)點(diǎn)他總顯得有些后知后覺。“剛開始做跨境電商的時(shí)候，我連‘黑五’是什么都不清楚，只知道越接近年底，我們工廠的銷量就會(huì)大幅增長。”他分享道。如今，他非常了解“黑五”是海外多個(gè)國家市場流行的年終購物狂歡節(jié)，也是跨境電商行業(yè)最容易爆單的大旺季。這一切的轉(zhuǎn)變，都得益于蔡然入駐SHEIN后的經(jīng)驗(yàn)積累。

“我們選擇SHEIN這個(gè)跨境電商平臺(tái)，主要是看重它的時(shí)尚屬性很強(qiáng)，而且市場環(huán)境比較健康，賣家們不是只靠價(jià)格戰(zhàn)來競爭。”蔡然強(qiáng)調(diào)，具有競爭力的產(chǎn)品更多地依賴于其原創(chuàng)性和獨(dú)特性，有差異化的產(chǎn)品更容易得到消費(fèi)者的青睞，而這樣的良性競爭的土壤也促使他們將重心放在產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)打磨之上。

蔡然分享道，今年他店鋪中的大爆款當(dāng)屬度假季的海洋風(fēng)格系列飾品。特別是那些在金屬材質(zhì)上融入貝殼、海星和珍珠等元素的設(shè)計(jì)，完美營造了度假的氛圍感與松弛感，不少產(chǎn)品甚至在上架一周內(nèi)就售出了上千件。“現(xiàn)在一個(gè)月就能賣出100萬美元了，一年賣出千萬美元應(yīng)該沒什么問題。”

二、出海業(yè)績屢創(chuàng)新高，跨境平臺(tái)成“爆單推手”

隨著國內(nèi)電商市場競爭的白熱化，眾多賣家陷入了“不出海，就出局”的嚴(yán)峻局面。而面對(duì)跨境電商領(lǐng)域，既有無限機(jī)遇也常會(huì)面臨重重挑戰(zhàn)。

自小在父母的皮具廠長大的楊源，兒時(shí)未曾預(yù)料到，長大從計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的他，會(huì)毅然舍棄互聯(lián)企業(yè)每年二三十萬的穩(wěn)定薪資，轉(zhuǎn)而投身于新興的致富領(lǐng)域，并成功取得了年銷300萬美元的亮眼成績。

“老一輩做生意時(shí)帶著一股子直率和拼勁，用15塊錢印50張名片，就可以帶著樣品四處闖蕩拿訂單。”然而，隨著大環(huán)境的變化，傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨的風(fēng)險(xiǎn)日益加劇。線下檔口的訂單變得不穩(wěn)定，外貿(mào)訂單也充滿變數(shù)，許多客戶開始拖欠款項(xiàng)并壓低價(jià)格，這使得楊源家族工廠的利潤空間被不斷擠壓，不得不尋求其他出路。

機(jī)緣巧合之下，楊源得知一位主營飾品類目的客戶在同行訂單大幅減少時(shí)，生意卻逆勢增長，原來這位客戶的增長引擎來自跨境電商SHEIN，這也成為了楊源皮帶工廠發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

盡管缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)，但SHEIN平臺(tái)對(duì)工廠型賣家來說卻格外友好。楊源感慨道：“SHEIN提供了清晰的平臺(tái)政策、明確的開店指引，還有對(duì)應(yīng)品類的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)給予支持和溝通。即便是我們做皮帶這樣的小品類也有一組人來支持，開店過程非常順暢。”

工廠入駐SHEIN僅六個(gè)月，單月銷量就達(dá)到了楊源父母此前全年的訂單量。在SHEIN運(yùn)營的第二年，銷量更是達(dá)到了300萬美元。隨后，楊源不斷擴(kuò)大工廠、倉庫、辦公室及工人規(guī)模，家庭小工廠逐漸發(fā)展成為工貿(mào)一體企業(yè)。

此外，楊源認(rèn)為SHEIN還幫助他實(shí)現(xiàn)了跨境電商發(fā)展中的一個(gè)重要里程碑——成功注冊下來了皮帶品牌。從聘請專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)LOGO，到最終將品牌名稱印在自家工廠生產(chǎn)的皮帶上。他的原創(chuàng)款式在市場上獨(dú)具一格，也讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了來自中國的皮帶產(chǎn)品具有不輸國際大牌的品質(zhì)感。

三、出海“一哥”SHEIN：是佼佼者，也是造夢者

“SHEIN就像一個(gè)‘小型谷歌’，消費(fèi)者能在上面搜索并購買到從高性價(jià)比鞋服到新奇節(jié)日禮品等多樣產(chǎn)品。SHEIN擁有大量具有消費(fèi)潛力的忠實(shí)用戶，他們能在平臺(tái)上看到你的品牌和產(chǎn)品。”一位國際品牌總裁曾在接受采訪時(shí)如此評(píng)價(jià)。

如今，SHEIN網(wǎng)站的銷售范圍已覆蓋150+國家和地區(qū)，在海外社交媒體上的粉絲量已超過2.5億。更有DCDX的一份最新報(bào)告顯示，SHEIN與迪士尼、Roblox、蘋果、ChatGPT等巨頭共同入選2024年最受Z世代關(guān)注的25大品牌，并與亞馬遜一起成為其中唯二的兩家電商平臺(tái)。

SHEIN是從自主品牌起家，而后逐步拓展出平臺(tái)化業(yè)務(wù)，其每一步成長都驗(yàn)證了其選擇的正確性。尤其在近年SHEIN深化平臺(tái)模式以來，不僅吸引眾多國內(nèi)外知名品牌入駐，以及國內(nèi)超過20個(gè)省份的300多個(gè)城市產(chǎn)業(yè)帶加入，也進(jìn)一步印證了SHEIN平臺(tái)化戰(zhàn)略的成功。

SHEIN平臺(tái)憑借多元化的產(chǎn)品線、敏銳的市場洞察能力、極具競爭力的性價(jià)比策略，以及卓越的供應(yīng)鏈管理體系，正穩(wěn)步構(gòu)建一個(gè)覆蓋全球的電商生態(tài)系統(tǒng)。因此，對(duì)于尋求海外拓展的賣家而言，SHEIN平臺(tái)無疑是一個(gè)極具吸引力的選擇。依托SHEIN的全球規(guī)模效應(yīng)、廣泛的客群覆蓋以及專業(yè)的賣家支持體系，使得賣家能夠迅速滲透國際市場，提升銷量及產(chǎn)品和品牌影響力。所以，已經(jīng)有數(shù)萬個(gè)跨境賣家選擇在SHEIN平臺(tái)上開新店，不僅意味著抓住了全球化新階段的發(fā)展機(jī)遇，更是賣家提升市場競爭力、拓展海外市場布局的關(guān)鍵一步。

（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。