圣誕節(jié)是全球最重要的購(gòu)物季之一，消費(fèi)者在節(jié)日期間的購(gòu)買欲望達(dá)到頂峰。然而，隨著節(jié)日的結(jié)束，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情往往迅速冷卻，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)意味著一個(gè)重要的挑戰(zhàn)：如何在圣誕節(jié)后的“余溫期”保持銷售增長(zhǎng)？答案之一是借助海外網(wǎng)紅的影響力，通過(guò)巧妙的營(yíng)銷策略，將節(jié)日熱度延續(xù)下去。本文Nox聚星將和大家探討品牌如何在圣誕節(jié)后，通過(guò)與海外網(wǎng)紅合作，實(shí)現(xiàn)節(jié)后營(yíng)銷效果最大化。

一、重新定義節(jié)日“后市場(chǎng)”

圣誕節(jié)后，雖然節(jié)日氣氛有所減退，但消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣尚未完全恢復(fù)理性。這段時(shí)間，許多人仍然關(guān)注折扣促銷，同時(shí)對(duì)節(jié)日禮品的退換貨、新年禮物的準(zhǔn)備、以及冬季相關(guān)商品的需求較高。因此，品牌應(yīng)將重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

• 清庫(kù)存與新品上市并行：通過(guò)網(wǎng)紅推薦，既能推廣折扣商品清理庫(kù)存，又可以引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注新品，形成雙向驅(qū)動(dòng)。
• 聚焦“新年新開始”主題：海外消費(fèi)者在圣誕節(jié)后往往會(huì)迎來(lái)新年計(jì)劃，比如健康生活、家庭裝飾、學(xué)習(xí)提升等，品牌可以借助海外網(wǎng)紅內(nèi)容傳遞與這些主題相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)值。

二、借助海外網(wǎng)紅增強(qiáng)內(nèi)容滲透力

1. 策劃“節(jié)后煥新”主題內(nèi)容

圣誕節(jié)后的消費(fèi)者往往更關(guān)注個(gè)人提升或家庭改善。例如：

• 美妝品牌可通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)布“節(jié)后護(hù)膚修復(fù)”系列視頻，強(qiáng)調(diào)節(jié)日期間熬夜或化妝后如何保護(hù)肌膚。
• 健身品牌可以推出“新年健康挑戰(zhàn)”活動(dòng)，由網(wǎng)紅號(hào)召粉絲參與并分享成果。

2. 打造深度互動(dòng)式內(nèi)容

海外網(wǎng)紅的互動(dòng)性是提升消費(fèi)者參與感的關(guān)鍵。可以通過(guò)以下方式增強(qiáng)互動(dòng)：

• 問答環(huán)節(jié)：網(wǎng)紅通過(guò)視頻或直播回答粉絲關(guān)于節(jié)后計(jì)劃或產(chǎn)品選擇的問題，增強(qiáng)品牌與粉絲間的情感聯(lián)系。
• UGC（用戶生成內(nèi)容）引導(dǎo)：邀請(qǐng)消費(fèi)者分享自己的節(jié)后購(gòu)物體驗(yàn)或使用品牌產(chǎn)品的感受，通過(guò)網(wǎng)紅平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力。

3. 引入“微內(nèi)容”刺激二次傳播

短而有趣的內(nèi)容在節(jié)后尤為重要。品牌可以與海外網(wǎng)紅合作，制作簡(jiǎn)短且具有娛樂性的內(nèi)容，如節(jié)后生活的“段子”式短視頻，既貼近消費(fèi)者心理，又能提高品牌的曝光度。

三、利用節(jié)后促銷創(chuàng)造購(gòu)買契機(jī)

圣誕節(jié)后，許多消費(fèi)者仍然關(guān)注“打折促銷”。品牌可以通過(guò)海外網(wǎng)紅的宣傳放大促銷效果，但需要避免單一的折扣信息，而是注重與節(jié)后消費(fèi)場(chǎng)景的結(jié)合：

• 延續(xù)節(jié)日禮物的情感營(yíng)銷：借助網(wǎng)紅講述“未送出的禮物”或“自我獎(jiǎng)勵(lì)”的故事，將節(jié)后購(gòu)買包裝為一種自我關(guān)懷或情感補(bǔ)償。
• 創(chuàng)造限時(shí)折扣的緊迫感：通過(guò)網(wǎng)紅的視頻或直播，強(qiáng)化促銷的稀缺性，例如“僅限48小時(shí)的特別折扣”或“節(jié)后特別禮包”等，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者快速?zèng)Q策。
• 捆綁銷售與附加價(jià)值：讓網(wǎng)紅推薦捆綁銷售的產(chǎn)品組合，例如“節(jié)后煥新套裝”，并通過(guò)附加禮品（如新年主題贈(zèng)品）吸引消費(fèi)者關(guān)注。

四、加強(qiáng)社交媒體的長(zhǎng)期布局

除了短期銷售，品牌在圣誕節(jié)后的營(yíng)銷中還應(yīng)注重社交媒體的長(zhǎng)期價(jià)值，確保節(jié)日熱度的延續(xù)性：

• 定制長(zhǎng)期主題活動(dòng)：與海外網(wǎng)紅合作推出為期數(shù)周的主題活動(dòng)，例如“新年愿望清單挑戰(zhàn)”，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出保持品牌熱度。
• 強(qiáng)化品牌故事與情感共鳴：圣誕節(jié)后的消費(fèi)者往往更傾向于與品牌建立情感聯(lián)系。海外網(wǎng)紅可以通過(guò)講述品牌故事，展現(xiàn)品牌與消費(fèi)者共同成長(zhǎng)的愿景，增強(qiáng)用戶粘性。
• 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容優(yōu)化：利用圣誕節(jié)期間收集的數(shù)據(jù)，分析哪些內(nèi)容與消費(fèi)者最契合，并指導(dǎo)節(jié)后網(wǎng)紅合作的內(nèi)容優(yōu)化。例如，若發(fā)現(xiàn)節(jié)日期間某一類短視頻點(diǎn)擊率高，則可以在節(jié)后圍繞該主題展開深入內(nèi)容創(chuàng)作。

五、避免節(jié)后營(yíng)銷的常見誤區(qū)

• 內(nèi)容與節(jié)日脫節(jié)：避免內(nèi)容過(guò)早轉(zhuǎn)向普通營(yíng)銷，而忽略節(jié)后“余溫”的重要性。
• 過(guò)度依賴折扣：促銷雖然重要，但過(guò)度打折可能損害品牌形象，網(wǎng)紅內(nèi)容應(yīng)更多關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值本身。
• 忽略情感連接：節(jié)后消費(fèi)者更關(guān)注情感共鳴，品牌應(yīng)注重通過(guò)網(wǎng)紅傳遞真實(shí)、溫暖的信息。

結(jié)語(yǔ)

圣誕節(jié)后的余溫期，雖然節(jié)日氣氛逐漸淡去，但消費(fèi)者的消費(fèi)熱情并未完全消退。品牌可以通過(guò)海外網(wǎng)紅的影響力，精心設(shè)計(jì)延續(xù)熱度的內(nèi)容與活動(dòng)，不僅推動(dòng)節(jié)后銷售增長(zhǎng)，還能深化品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)于品牌而言，圣誕節(jié)后的“余溫期”不是冷卻，而是持續(xù)增長(zhǎng)的契機(jī)。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?