你懂“腳踩風火輪”是什么滋味嗎？當我們在兒時的幻想中，雙腳蹬著那飛速旋轉(zhuǎn)的風火輪，肆意馳騁于天地之間，心中滿是對自由與速度的渴望。

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而如今，在現(xiàn)實的世界里，美國瞬動科技公司Shift Robotics正以一種獨特的方式，將這種看似荒誕的幻想逐漸拉近到我們的生活之中。它不是神話中的法寶，卻試圖通過科技的力量，賦予我們的雙腳全新的能力，讓我們在日常的出行軌跡上，感受到一種別樣的“飛行”體驗。

這不僅僅是一次科技與生活的碰撞，更是人類對傳統(tǒng)出行方式的一次大膽挑戰(zhàn)。2024年初，Shift Robotics旗下產(chǎn)品Moonwalkers在TikTok上爆火，如今，視頻播放總量已接近10億，與##moonwalkers相關的作品已達6.18萬。

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五年磨一劍，行走的科技

自研發(fā)啟動至2023 年正式通過眾籌平臺推向市場，這五年的研發(fā)周期反映了其背后團隊對產(chǎn)品技術成熟度和市場適應性的嚴謹追求。

從市場反饋來看，Moonwalkers在眾籌階段成功募集到33萬美金，這一金額在同類智能穿戴出行設備的眾籌項目中處于較為可觀的水平，表明其產(chǎn)品理念和初步呈現(xiàn)的功能特性在早期市場探索中獲得了一定規(guī)模目標客戶群體的認可和財務支持，初步驗證了產(chǎn)品的市場潛力。

據(jù)了解，Shift Robotics的創(chuàng)始人張勛杰是來自浙江寧波的華人工程師，Moonwalkers的研發(fā)靈感則來自創(chuàng)始人張勛杰的一次個人通勤經(jīng)歷。

一天，他騎摩托車上班，路程僅一英里，卻差點遭遇交通事故。這讓他反思為什么自己從不選擇步行，盡管步行更安全、更方便。張勛杰意識到，盡管人們嘗試使用直排輪滑鞋、滑板、自行車等方式提高個人機動性，但這些方式往往需要學習和適應。

但另一方面，步行除了是一種安全、健康的出行方式，更是生活中的一部分。因此，他認為應該增強步行能力，而非取代步行。

畢業(yè)于卡內(nèi)基梅隆大學機器人學院后，張勛杰與一群才華橫溢的工程師和設計師合作，致力于將電動汽車的功能融入鞋子中，使人們能夠輕松以跑步的速度行走。經(jīng)過五年的努力，他們推出了Moonwalkers——世界上第一雙電動鞋，旨在提升步行效率并改善城市出行體驗。

圖源：shiftrobotics.io

Moonwalkers實際上屬于智能穿戴領域的產(chǎn)物，是一款將AI等前沿智能技術與日常穿戴用品深度融合的電助力智能機器鞋，被《時代》雜志評為2023 年最佳發(fā)明之一。

在外觀造型上，它在保留鞋類基本輪廓的同時，融入了現(xiàn)代科技元素，與溜冰鞋有一定相似性但更具科技感。流暢的線條與精致的構(gòu)造，使其整體呈現(xiàn)出時尚、前衛(wèi)的視覺效果，不僅實用，還頗具觀賞性。

在功能上，它內(nèi)置了智能ShiftAI軟件，這是該產(chǎn)品的核心亮點之一。這款軟件通過內(nèi)置的多種傳感器，能夠精準地感知用戶的行走狀態(tài)，包括步幅、步頻、蹬地力度以及行走方向等信息，并據(jù)此進行智能分析和決策。

Moonwalkers還預設了室內(nèi)、城市、運動等多種模式，用戶可以根據(jù)所處的環(huán)境和自身的需求，通過手機應用程序或者鞋子上的便捷操作按鈕輕松切換模式。

此外，其電助力功能顯著，能將步行速度大幅提升250%，極大提高出行效率。動力方面，鞋底的八個輪子由無刷直流電機驅(qū)動，配合精密變速箱，確保動力平穩(wěn)高效傳輸，輪子能敏銳響應腳踝動作，自如實現(xiàn)前進與停止轉(zhuǎn)換。

按照宣傳資料所述，其最高時速可達11 公里，能承載的最大重量為100 公斤，一次充電后的續(xù)航里程為10.5公里。同時，它還具備出色的安全性，能適應各類地形，防水功能也進一步拓展了其使用場景。

如今，Moonwalkers系列再推新品 ——Moonwalkers Aero，這款產(chǎn)品定價1199 美元（折合人民幣約8734 元），即便是基礎版，售價也達到1049 美元（折合人民幣約7641 元），無疑處于高端價格區(qū)間，據(jù)內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至目前已經(jīng)收獲了超過2000份的訂單。

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Moonwalkers能否撬動智能鞋市場？優(yōu)勢與困境并存

在智能穿戴領域，各類產(chǎn)品層出不窮，智能手環(huán)、智能眼鏡、智能戒指等已逐漸被市場廣泛接受，成為人們生活中的常見科技配件。

然而，智能鞋這一品類目前仍處于較為小眾的發(fā)展階段，用戶對其認知尚未成熟，市場上入局的廠商數(shù)量有限，多數(shù)還處于觀望之中。

盡管如此，作為新興領域，智能鞋的市場潛力依舊受到不少賣家的關注與看好。市場研究報告顯示，全球智能鞋市場預計在2023年至2031 年間將實現(xiàn)約27.4%的復合年增長率（CAGR），展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。2023年全球智能鞋市場規(guī)模價值3.0625 億美元，預計到2031 年將飆升至9.4335億美元，這一增長主要源于人們健身意識的不斷增強、可穿戴技術的日益普及以及對個性化數(shù)據(jù)與見解的需求持續(xù)攀升。

Moonwalkers作為智能鞋領域的代表產(chǎn)品之一，其市場競爭力可重點概括為下述兩點：

首先是創(chuàng)新性優(yōu)勢，其獨特的電助力和智能控制功能使其在市場上具有明顯的創(chuàng)新性優(yōu)勢。在當前消費者對科技產(chǎn)品的接受度越來越高，且對出行效率和個性化體驗有強烈需求的背景下，這種創(chuàng)新性能夠吸引科技愛好者、追求時尚便捷生活的年輕群體以及城市通勤者等目標客戶的關注，從而在市場中迅速打開知名度，占據(jù)一定的市場份額。

其次是精準的產(chǎn)品定位，它精準定位在短距離出行和特定場景的助力需求上，與傳統(tǒng)的交通工具如自行車、電動車以及其他代步工具形成了差異化競爭。例如，在一些大型園區(qū)、校園、商業(yè)步行街等區(qū)域，Moonwalkers能夠輕松穿梭，避免了傳統(tǒng)交通工具的停放不便等問題，滿足了用戶在這些場景下快速、靈活出行的需求，為其在細分市場中贏得了競爭優(yōu)勢。

不過價格高昂是消費者望而卻步的一個重要原因之一，也必然會限制產(chǎn)品的市場規(guī)模，由于價格因素，許多對價格敏感的消費者會被排除在目標客戶群體之外。不少用戶在TikTok上討論“溜冰鞋這么貴？”。

此外，Moonwalkers還面臨著市場認知度與接受度的挑戰(zhàn)。盡管智能機器鞋具有創(chuàng)新性，但作為一種新興產(chǎn)品，其在市場上的整體認知度和接受度仍然相對較低。許多消費者可能對其安全性、穩(wěn)定性以及實用性存在疑慮，需要一定的市場教育和用戶口碑積累來逐漸消除這些顧慮。相比之下，傳統(tǒng)的出行工具已經(jīng)經(jīng)過了長期的市場驗證，消費者對其更為熟悉和信賴，這對Moonwalkers 的市場推廣構(gòu)成了一定的阻礙。

因此，對于Moonwalkers這類創(chuàng)新型的產(chǎn)品而言，有效的市場推廣，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度，逐步消除消費者的疑慮，拓寬目標客戶群體是企業(yè)后續(xù)運營中的重要策略之一。

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網(wǎng)站解讀，解鎖背后數(shù)字潛力

網(wǎng)站對于產(chǎn)品推廣及品牌形象塑造的關鍵作用不言而喻，Shift Robotics 公司的Moonwalkers 產(chǎn)品網(wǎng)站同樣如此。

從設計亮點來看，視覺設計上運用高質(zhì)量產(chǎn)品圖片展現(xiàn)細節(jié)與場景，搭配簡潔明快的色彩組合，契合現(xiàn)代審美，提升用戶體驗。

其首頁布局以產(chǎn)品介紹為核心，通過多個板塊呈現(xiàn)Moonwalkers及Moonwalkers Aero兩種產(chǎn)品，各產(chǎn)品配備清晰圖片及重量、噪音水平等基本信息，并設 “了解更多” 鏈接方便用戶深入了解詳情。

圖源：shiftrobotics.io

產(chǎn)品展示部分利用多個模塊展示多樣使用場景（如日常活動、通勤、社交等），借視覺沖擊力強的視頻與簡潔文字，助力用戶將產(chǎn)品與生活場景相聯(lián)結(jié)。

功能介紹環(huán)節(jié)則詳盡闡述產(chǎn)品技術特點，包括智能ShiftAI軟件、可定制加速模式及實時監(jiān)控等，還著重突出產(chǎn)品在不同地形的安全性與適應性，如防水功能等，使用戶得以全方位深入洞悉產(chǎn)品性能。

圖源：shiftrobotics.io

在用戶體驗方面，網(wǎng)站提供注冊、訂閱新聞通訊及下載應用程序等互動方式，便于公司與用戶保持緊密聯(lián)系并推送信息。

然而，為進一步提升網(wǎng)站效能，仍有優(yōu)化空間。根據(jù)similarweb對用戶行為數(shù)據(jù)的分析顯示，其平均進站用戶的跳出率高達47%，這意味著將近一半的訪問者在瀏覽首頁或僅僅訪問一個頁面后便選擇離開網(wǎng)站，這一數(shù)據(jù)直觀地反映出網(wǎng)站在頁面吸引力和內(nèi)容相關性方面或許存在一定的優(yōu)化空間。

進一步探究用戶的瀏覽深度和頁面停留時間，平均每次訪問所涉及的頁面數(shù)量僅為1.7 個，而用戶在網(wǎng)站上的平均訪問時長也僅僅約為35秒，這一系列數(shù)據(jù)揭示出用戶在該網(wǎng)站上的參與度和沉浸度相對較低，側(cè)面反映出網(wǎng)站在信息架構(gòu)的合理性、內(nèi)容的豐富度以及用戶引導機制等方面有待進一步的完善和提升，以增強用戶粘性。

建議可以在導航優(yōu)化上，增添清晰的導航菜單，例如設立技術支持、常見問題解答板塊，以促使用戶更高效地獲取信息，優(yōu)化體驗。還可增設用戶評價與使用案例板塊，借實際使用者的反饋為潛在用戶提供參考依據(jù)，增強產(chǎn)品可信度與吸引力。

目前，Shift Robotics 官方網(wǎng)站當下每月的訪問總量處于7 萬至 16萬這一區(qū)間范圍之內(nèi)，主要的訪問用戶集中于美國、印度、俄羅斯、以色列等國家和地區(qū)。

圖源：similarweb

其流量構(gòu)成呈現(xiàn)出較為鮮明的特點，接近80%的訪問量源自自然流量。其中，自然搜索的比例高達42.89%，證明網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面中的排名具有一定的競爭力，其內(nèi)容與用戶搜索意圖的相關性也較高。直接訪問占比36.26%，這表明網(wǎng)站已經(jīng)成功地在用戶心中樹立了一定的品牌認知度和忠誠度。

圖源：similarweb

此外，外鏈也為網(wǎng)站貢獻了13.43%的流量。這些外鏈主要來自多個不同的渠道，其中一半以上的外鏈流量出自Awwwards，占比達到了56.15%，

Awwwards是一個在網(wǎng)頁設計領域極具影響力的平臺。它主要致力于對網(wǎng)站的設計水平進行評估和頒獎。其擁有專業(yè)的評審團隊，從設計美學、用戶體驗、創(chuàng)新性和技術實現(xiàn)等多方面來考量網(wǎng)站的質(zhì)量。

在這個平臺上，大量的網(wǎng)站參與評選。它所評選出的獲獎網(wǎng)站通常代表了網(wǎng)頁設計界的頂尖水準，這些網(wǎng)站往往有著獨特的視覺風格、流暢的交互設計以及先進的技術運用。

同時，Awwwards還是一個設計資源的寶庫，提供設計教程、行業(yè)趨勢分析等內(nèi)容，并且構(gòu)建了一個活躍的設計師和開發(fā)者交流社區(qū)，每月的訪客獎金200萬。

可見，Shift Robotics的官方網(wǎng)站可能在設計方面、技術展示上有過人之處受到了Awwwards的關注和認可。

圖源：similarweb

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TikTok成爆款制造機，創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)的 “連鎖反應”

除了獨立站渠道之外，社交渠道也是Shift Robotics 重要的營銷陣地。

品牌在TikTok上發(fā)布了大量創(chuàng)意短視頻，展示產(chǎn)品的獨特功能和使用場景，如用戶穿著智能電動鞋在城市街道上輕松穿梭、在公園中快速滑行等炫酷畫面，這些視頻迅速吸引了用戶的關注，收獲了上億級別的播放量，相關視頻已獲得超6000萬次觀看，引發(fā)了廣泛的傳播和討論，成功打造了產(chǎn)品的話題熱度和品牌知名度。

許多TikTok 用戶在觀看視頻后，紛紛前往品牌官方渠道了解和購買產(chǎn)品，形成了從內(nèi)容傳播到銷售轉(zhuǎn)化的有效營銷閉環(huán)。

除了TikTok，品牌在其他社交媒體平臺如YouTube、Instagram、Facebook等也有布局，通過發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶故事、技術科普等內(nèi)容，與消費者進行互動交流，建立品牌社區(qū)，培養(yǎng)用戶的忠誠度和口碑，進一步拓展品牌的影響力和市場份額。

轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：Mollytdlz（微信號）

商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）