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2024-12-26 13:30
一、品牌介紹
“人一旦穿了洞洞鞋，這輩子就定型了。”而開創了洞洞鞋鼻祖的Crocs也因此成為了許多人的首選品牌之一。
千禧一代更喜歡高檔化妝品來美化自己的美麗和外表。此外，他們還花時間在社交媒體網站、美容雜志等上研究創新美容產品，以了解最近上市的化妝品以及護膚凝膠和乳液。如今，美容公司認可名人和社交媒體影響者，向千禧一代推廣可持續化妝品。
根據Echotik數據顯示，Crocs在TikTokShop的銷量已達到186.5K件，總銷售額高達$8.26M。
從目前的銷售渠道來看，目前Crocs與其他經營多類目的小店的賬號保持一致，超過90% 的銷售額來自于達人帶貨，2%的銷售額來自自營賬號。這也體現了TikTok電商運營的復雜性——傳統的電視購物和以流量為主導的興趣電商仍然有本質的區別。
從Crocs的達人帶貨趨勢來看，Crocs仍然優先選擇主流的短平快的短視頻帶貨，還沒有對直播帶貨進行過多的投入。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
在產品布局方面，Crocs目前以鋪貨為主，過去一個月動銷產品數量已超過200件，主要集中在價格區間為30至50美元的商品。從品類分布來看，99%的銷量來源于鞋子類目。
圖片來源：圖蟲創意
從近30天熱銷商品來看，保暖舒適的毛茸茸洞洞鞋銷量增長較快。
圖片來源：圖蟲創意
二、多平臺布局
Crocs在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest、X（Twitter）等多個社交媒體平臺均創立了品牌賬號。
Crocs早已在19年就入局TikTok了，并且賬號已經認證了官方藍V。截至目前，其官方賬號粉絲突破250萬，收獲了2950萬贊。
圖片來源：圖蟲創意
Crocs在Instagram收獲了270.2萬粉絲。
圖片來源：圖蟲創意
在Youtube圈粉2.47萬。
圖片來源：圖蟲創意
Crocs在不同平臺上發布差異化的視頻內容，以適配各平臺的特點和用戶習慣。在TikTok上，Crocs通過發布短小且“吸睛”的視頻，將洞洞鞋巧妙融入各種生活場景；在Instagram上，重點展示具有視覺沖擊力的圖片，以吸引用戶對產品的關注；而在YouTube上，則發布詳盡的產品介紹視頻，幫助用戶深入了解品牌與產品。這種為各社交平臺“量身定制”內容的多平臺營銷策略，不僅成功觸及了多元化的用戶群體，還廣泛覆蓋受眾，進一步提升了品牌的在線影響力。
三、紅人營銷
在過去的30天里，已經有了2.9K位帶貨達人進行帶貨推廣，并且一共有13.4K個相關的帶貨視頻。這一系列數據充分展示了該商品的市場潛力和受歡迎程度。
其中帶貨能力最強的是只有7K粉絲的@hannahshealthyfit，單條帶貨視頻的銷量就高達6K+。
圖片來源：圖蟲創意
@hannahshealthyfit簡單介紹了自己對這個產品的使用感受，方便又不失時尚。這條視頻在短時間內收獲了5.5M的播放量和27.1K的點贊。
Crocs在TikTok的成功經驗為其他品牌提供了借鑒，除了利用品牌自身的知名度外，將短視頻內容與帶貨緊密結合，作為吸引流量和推動銷量增長的核心策略，是品牌在TikTok上取得成功的關鍵。此外，通過與達人和明星的合作營銷，品牌能夠在TikTok上獲得更大的曝光和用戶參與，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，成功實現海外“掘金”。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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