昨天下午突然鋪天蓋地的關(guān)于Tiktok 跟亞馬遜達(dá)成合作的消息席卷了王師傅的朋友圈和社群，大量似是而非的解讀讓大家越讀越迷惑，不清楚究竟對(duì)于賣家而言意味著什么，無(wú)可厚非的是新聞大事件就是媒體的狂歡！為了探尋真相，我特意周六早上爬起來(lái)看了兩個(gè)小時(shí)英文報(bào)道還有l(wèi)inkedin 上的營(yíng)銷大佬的解讀，特此給大家做分享！

1.原版新聞解讀-到底發(fā)生了啥

MarketingWang

首先看看發(fā)生了啥，下文是Tiktok美國(guó)時(shí)間周四在官網(wǎng)博客發(fā)布的通告全稿，我們先一條一條理一下究竟重點(diǎn)在哪里。

Note: 圖片來(lái)源于于博主截圖

1：Tiktok的用戶可以不離開(kāi)Tiktok平臺(tái)就能亞馬遜下單，且“this shopping experience is powered by Amazon through ads placed on Tiktok” , 單純指的是亞馬遜官方在Tiktok上打廣告。

2：Tiktok的用戶會(huì)在平臺(tái)的“for you” feed 里面看到亞馬遜的產(chǎn)品推薦（廣告），如果買家想購(gòu)買的話可以關(guān)聯(lián)自己的Tiktok賬號(hào)和亞馬遜賬號(hào)后購(gòu)買。

3：選擇綁定Tiktok和亞馬遜賬號(hào)的用戶可以看到實(shí)時(shí)的亞馬遜價(jià)格，會(huì)員專享，配送時(shí)間，產(chǎn)品詳情，產(chǎn)品是亞馬遜平臺(tái)自己選的。

有些人過(guò)度解讀，說(shuō)亞馬遜賣家可以在Tiktok上打廣告和做紅人掛車，這種解讀是完全錯(cuò)誤的，至少現(xiàn)階段是不可行的。下圖是一個(gè)Linkedin上大佬發(fā)表的意見(jiàn)：

Note: 圖片來(lái)源于于博主截圖

迄今為止一切都是猜想，但是說(shuō)實(shí)話以我對(duì)于國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的反應(yīng)時(shí)間判斷，這個(gè)功能我們要等很久很久。

單純思考一下難度，亞馬遜要做一個(gè)廣告體系出來(lái)給賣家在Tiktok上打廣告，沒(méi)有一年不可能做出來(lái)，即使做得出來(lái)，Tiktok平臺(tái)也不愿意啊，因?yàn)檫@相當(dāng)于把平臺(tái)廣告控制權(quán)下發(fā)給亞馬遜了，所有的用戶和歸因數(shù)據(jù)都給亞馬遜抓走了，所以我判斷相當(dāng)難。

另外我判斷即使亞馬遜在Tiktok打廣告了，可能Tiktok并不會(huì)讓打美妝類的廣告，畢竟這跟TTS的榜單產(chǎn)品沖突。

2. 為啥Tiktok會(huì)跟亞馬遜合作呢？

MarketingWang

這個(gè)單純是個(gè)商業(yè)問(wèn)題，亞馬遜尋求更多平臺(tái)打廣告，Tiktok的廣告部門也想找大戶來(lái)賺取廣告費(fèi)，畢竟Titkok平不單單全部給Tiktok shop支持，平臺(tái)主要營(yíng)收還是靠廣告的。

另外很多自媒體都把Tiktok跟亞馬遜合作講的石破天驚頭一回，其實(shí)亞馬遜從去年開(kāi)始已經(jīng)跟一些社交媒體巨頭展開(kāi)類似的合作了，今年同時(shí)亞馬遜還跟Pinterest達(dá)成合作。下文截圖是2023年11月Techcrunch發(fā)的一篇報(bào)道，講亞馬遜跟Facebook和Instagram合作在這些平臺(tái)打廣告，平臺(tái)用戶可以直接購(gòu)物。

Note: 圖片來(lái)源于于博主截圖

仔細(xì)看行文跟上文中Tiktok的博客文章第三條幾乎一模一樣的，“用戶可以看到實(shí)時(shí)價(jià)格，會(huì)員專享，預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間，產(chǎn)品細(xì)節(jié)”。

Facebook和Instagam跟亞馬遜合作后就能看到下圖界面，用戶在瀏覽feed的時(shí)候看到亞馬遜的產(chǎn)品廣告，然后點(diǎn)進(jìn)去看到產(chǎn)品詳情，關(guān)聯(lián)亞馬遜賬號(hào)以后可以購(gòu)買。

Note: 圖片來(lái)源于于博主截圖

話說(shuō)回來(lái)，亞馬遜在跟Meta合作的廣告項(xiàng)目效果如何呢？目前未知，單純產(chǎn)品圖片展示，我估計(jì)吸引人的概率不大，亞馬遜和META也沒(méi)有相關(guān)報(bào)道說(shuō)合作很成功，那大概率就一般般。

亞馬遜一直也想做社交媒體，到那時(shí)一直沒(méi)成功，從2019年開(kāi)始創(chuàng)建了類似于Instagram的app叫Spark,結(jié)果失敗了；前兩年創(chuàng)建了一個(gè)類似于Tiktok shopping feed的產(chǎn)品 Inspire，目前看來(lái)也不溫不火。這個(gè)很像是阿里巴巴一直想做社交app，但是一直沒(méi)成功，騰訊一直想做電商也沒(méi)成功，兩個(gè)相互掐架。亞馬遜也一樣失敗很多次后想通了，還是尋求合作打廣告吧。

3.為什么合作引發(fā)如此關(guān)注

MarketingWang

首先海外電商老大亞馬遜跟本身就做電商的Tiktok達(dá)成合作讓人浮想聯(lián)翩，近兩年Tiktok 和TEMU先后出海，勢(shì)頭很猛，給亞馬遜造成了不小的壓力。兩個(gè)死對(duì)頭竟然開(kāi)始合作了，且實(shí)現(xiàn)的是APP內(nèi)部直接結(jié)算這種緊密合作，這就讓人更想不通，驚掉下巴。

且Tiktok 自己本身的小店從去年6月開(kāi)始到現(xiàn)在，平臺(tái)GMV逐月上升，去年11月就到了40億美元，也吸引了大批賣家進(jìn)入，其實(shí)亞馬遜已經(jīng)感受到危機(jī)，去年開(kāi)始下調(diào)某些類目的平臺(tái)費(fèi)以期留住賣家。

Note: 圖片來(lái)源于于博主截圖

再者就是Tiktok 這個(gè)巨大的流量池，已經(jīng)通過(guò)Tiktok shop展現(xiàn)了自己的全閉環(huán)賣貨能力，這對(duì)于亞馬遜賣家而言是一個(gè)巨大的流量池，如果合作成立，且亞馬遜賣家可以通過(guò)廣告直接引流或者通過(guò)聯(lián)盟客直接掛車帶貨，那肯定是個(gè)game changer。

過(guò)去幾年FacebooK，instagram，Youtube這些社交媒體都在嘗試自己全閉環(huán)做電商，但是毫無(wú)例外都失敗了，相比于TEMU和tiktok shop的成功，我們可以判定說(shuō)這些國(guó)外社媒巨頭失敗原因：

第一：沒(méi)有掌握供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，無(wú)論TTS還是TEMU都是先卷商家端，有優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)堑谝晃唬?/p>

第二：不給補(bǔ)貼，無(wú)論是TEMU，還是TSS，都會(huì)在前期大量補(bǔ)貼美國(guó)用戶，用超低價(jià)吸引用戶完成購(gòu)買，養(yǎng)成購(gòu)物習(xí)慣以后開(kāi)始提高平臺(tái)費(fèi)用開(kāi)始割韭菜，商家和用戶都能感覺(jué)到價(jià)格和費(fèi)用上漲。

Tiktok對(duì)于賣家巨大的機(jī)遇和價(jià)值，讓這個(gè)事情本能發(fā)酵，大家非常關(guān)注，一旦抓住這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)肯定又能造就很多行業(yè)傳奇和大麥。

4. 營(yíng)銷人應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

MarketingWang

結(jié)論： Tiktok 此次跟亞馬遜的廣告合作，短期內(nèi)對(duì)我們沒(méi)啥太大關(guān)系，因?yàn)檫@只意味著亞馬遜官方可以在Tiktok上投廣告了，跟我們亞馬遜賣家和賣家半毛錢關(guān)系沒(méi)有。

長(zhǎng)期來(lái)看的影響，如果亞馬遜繼續(xù)深化跟Tiktok的廣告合作，后續(xù)我們賣家可能可以直接在亞馬遜后臺(tái)自己創(chuàng)建發(fā)布在Tiktok上的廣告；再長(zhǎng)期的話，才有可能Tiktok的達(dá)人合作也能直接掛亞馬遜車，做聯(lián)盟合作，就類似于目前Tiktok shop聯(lián)盟的模式。不過(guò)目前王師傅我判斷要實(shí)現(xiàn)這一步還有很長(zhǎng)時(shí)間。

這樣的話，我們營(yíng)銷人啥也不用做，因?yàn)闆](méi)有我們用武之地呀，不好意思老王標(biāo)題黨了；話雖這么說(shuō)，我們能做的就是先把能布局的體系都布局好，靜待機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候立馬抓住：

1：Tiktok官方號(hào)要運(yùn)營(yíng)起來(lái)，先打好基礎(chǔ)常規(guī)發(fā)帖等等。

2：Tiktok達(dá)人合作要持續(xù)，不斷積累自己的紅人池子，等到那天可以達(dá)人掛車亞馬遜了，我們也搶占了先機(jī)。

3：時(shí)刻關(guān)注國(guó)外媒體和行業(yè)KOL的信息，比如linkedin上很多大佬，他們消息最靈通，解讀最公正，不像國(guó)內(nèi)一群公眾號(hào)媒體跟著瞎起哄把人帶偏了。

（來(lái)源：海外營(yíng)銷王師傅）

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